中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要缺失

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    企業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體單位，有了企業(yè)才可能有產(chǎn)品和品牌。因此，我們研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，必須從企業(yè)的核心戰(zhàn)略選擇入手，抓住企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心本原。即對(duì)企業(yè)各種核心競(jìng)爭(zhēng)手段的思考與選擇，去除盲目性。

    可以這樣說，企業(yè)選擇什么樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決定了企業(yè)未來發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)方向。

    戰(zhàn)略就是方向，戰(zhàn)略就是選擇，戰(zhàn)略就是定位，戰(zhàn)略就是文化。這樣的表述是在企業(yè)的不同層面，不同角度來看戰(zhàn)略問題的結(jié)果，不同層面，不同角度，戰(zhàn)略就呈現(xiàn)出不同的特征與功能。但對(duì)于市場(chǎng)來說，戰(zhàn)略首先是選擇與定位，一個(gè)企業(yè)，沒有對(duì)這兩者的把握，這個(gè)企業(yè)未來的發(fā)展必將是困難重重的。

    時(shí)下，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的新時(shí)期：這主要體現(xiàn)在兩個(gè)層面，一是中國(guó)企業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變。即從高碳經(jīng)營(yíng)到低碳經(jīng)營(yíng)，從中國(guó)制造到中國(guó)創(chuàng)造；一是中國(guó)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)正的發(fā)生巨大變化，城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)正在被打破，城鎮(zhèn)化，工業(yè)化，全球化正方興未艾。特別是政府提出的新農(nóng)村建設(shè)，讓一大批的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體快步發(fā)展。有些典型與樣板地區(qū)，其生活水平與質(zhì)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了城市人群的平均水平，農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在改寫，城市地區(qū)的消費(fèi)模式也發(fā)生了改變。城市人群的消費(fèi)能力不再是一支獨(dú)秀，而是與農(nóng)村消費(fèi)力形成遙相呼應(yīng)的新格局。

    個(gè)別農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)力像是小荷露出尖尖角，還沒有形成整體的消費(fèi)能力，所以，我說是一種呼應(yīng)的狀態(tài)。

    與此同時(shí)，全球新興市場(chǎng)正吸引著中國(guó)的企業(yè)大踏步的走向國(guó)際化，全球化。這兩種變化，正考驗(yàn)著中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇能力，這對(duì)于企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，少走彎路，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，跨越式發(fā)展有著重要意義。

    一、低成本與差異化

    大部分中國(guó)的企業(yè)，特別是中小企業(yè)，都面臨著是低成本還是差異化的戰(zhàn)略選擇。低成本就是以低價(jià)格為主要戰(zhàn)略，差異化就是產(chǎn)品差異化、營(yíng)銷強(qiáng)度、生產(chǎn)效率、低價(jià)格、寬產(chǎn)品線和政府關(guān)系6個(gè)方面為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的戰(zhàn)術(shù)。

    具體的表現(xiàn)上，低成本戰(zhàn)術(shù)以制造企業(yè)多于非制造企業(yè)，大企業(yè)多于中小企業(yè)。特別是小企業(yè)還是以這種方法為主。對(duì)于寬產(chǎn)品線的方法，中型企業(yè)大多都采用這一手段。

    低成本是最原始的競(jìng)爭(zhēng)手段，這類企業(yè)只知道提供低成本的產(chǎn)品，卻不懂得如何服務(wù)，（由于是低成本，他們己經(jīng)沒有能力進(jìn)行服務(wù)）對(duì)市場(chǎng)定位更是模糊不清。他們的差異化手段，只是更多的在傳播上做文章，結(jié)果只是一種概念化的差異化。在實(shí)際的市場(chǎng)表現(xiàn)中，并沒有完全提升企業(yè)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。可以這樣說，中國(guó)中小企業(yè)的大部分營(yíng)銷，都處于產(chǎn)品沒有差異化，寬產(chǎn)品線與企業(yè)績(jī)效沒有形成正面關(guān)系的狀態(tài)之中，與企業(yè)的成長(zhǎng)性，盈利性并沒有太大的關(guān)系。在此種情況下，企業(yè)做大量的營(yíng)銷，大量的傳播只能造成巨大的浪費(fèi)。

    還有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略沒有創(chuàng)新性，沒有顛覆性，沒有考慮企業(yè)各個(gè)方面的戰(zhàn)略要素，只關(guān)注一方面的特點(diǎn)，是不可能有自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的。

    競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在于產(chǎn)品的差異化與一系列價(jià)值的差異化。要做到這一點(diǎn)，產(chǎn)品是核心，傳播是載體，品牌是認(rèn)知。

    二、多元化與專業(yè)化

    這兩者的關(guān)系，也是中小企業(yè)戰(zhàn)略選擇經(jīng)常碰到的問題。中小企業(yè)常常在這個(gè)問題上出現(xiàn)偏差，致使企業(yè)出現(xiàn)戰(zhàn)略性的方向錯(cuò)誤。中國(guó)的企業(yè)大部分都是從單一產(chǎn)品開始創(chuàng)業(yè)的，基本上走的是一種專業(yè)化道路。即便是多元化也是在同一品類中的相關(guān)多元化。極少企業(yè)是無關(guān)多元化，只有企業(yè)到了一定的規(guī)模才有可能。

    小企業(yè)走專業(yè)化之路，大企業(yè)可進(jìn)行多元化選擇，這是一種通常的市場(chǎng)決策表現(xiàn)。值得注意的是，有一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)有企業(yè)中，單一產(chǎn)品企業(yè)，主導(dǎo)型業(yè)務(wù)企業(yè)及多元化企業(yè)的比重約為6：3：1，私營(yíng)企業(yè)約為7：2：1，外商和港澳臺(tái)投資企業(yè)為8：1.5：0.5，從這三組數(shù)據(jù)來看，國(guó)有企業(yè)的多元化程度較高，私營(yíng)企業(yè)企業(yè)多元化程度居中，而外商和港澳臺(tái)企業(yè)更集中于一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)化。