入不敷出的企業(yè)才更需要付出

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    經(jīng)常有國(guó)內(nèi)做企業(yè)或營(yíng)銷的朋友盛情邀請(qǐng)邵珠富到企業(yè)“坐一坐”。對(duì)此，邵珠富如有空的話，一般也會(huì)欣然受邀、去走走看看，至少?zèng)]有壞處。而好多企業(yè)在得到邵珠富不經(jīng)意的創(chuàng)意或點(diǎn)撥后，往往如獲至寶。接著，邵珠富看到的大多情況是，企業(yè)一個(gè)勁地訴苦：經(jīng)營(yíng)如何如何不景氣、企業(yè)怎樣怎樣入不敷出、企業(yè)怎樣沒(méi)錢請(qǐng)老師培訓(xùn)，等等。個(gè)中原因，邵珠富一般都會(huì)明白，大多情況下一笑了之——因?yàn)?，不用他們說(shuō)，每年我都會(huì)給國(guó)內(nèi)大、中、小型的企業(yè)免費(fèi)講授個(gè)三五十節(jié)策劃課，而且由于我講課一不重復(fù)固定講義，二不講國(guó)內(nèi)外任何大師的營(yíng)銷理論（如有得罪，望諒），三只針對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位、企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)而針對(duì)性地講。因此，還是頗受歡迎的。

    但事實(shí)怎樣呢？這些得到了邵珠富營(yíng)銷創(chuàng)意的企業(yè)在得到創(chuàng)意后雖然一度將其奉若神明，在操作一段時(shí)間后卻又發(fā)現(xiàn)理想雖然很“豐滿”現(xiàn)實(shí)卻是很“骨感”，創(chuàng)意似乎已沒(méi)有原來(lái)想像般光鮮。事實(shí)上，造成這種現(xiàn)象一個(gè)非常重要的原因就在于，一個(gè)創(chuàng)意或策劃也像往往輸血或器官移植一樣，弄不好就會(huì)出現(xiàn)排異反應(yīng)。而只有經(jīng)過(guò)創(chuàng)意人指導(dǎo)和監(jiān)督下的執(zhí)行，才有可能最大限度地避免這種尷尬狀況的出現(xiàn)，才有可能不浪費(fèi)和抹煞了創(chuàng)意人的創(chuàng)意。而沒(méi)有創(chuàng)意人本人及所在團(tuán)隊(duì)監(jiān)督指導(dǎo)下的執(zhí)行，一個(gè)非常好的創(chuàng)意也極有可能被搞成了“夾生飯”，弄得不倫不類的，徒增笑耳。

    一個(gè)非常殘酷的事實(shí)是，就培訓(xùn)而言，企業(yè)之所以“入不敷出”，非常重要的原因就在于企業(yè)在營(yíng)銷或產(chǎn)品等某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，此時(shí)要想真正地解決問(wèn)題，必須借外腦，而培訓(xùn)是一種非常好的方式。所以，越是入不敷出的企業(yè)，往往越需要“付出”，付出一定成本、聘請(qǐng)一位不是“一套講義講天下”的講師或策劃人，根據(jù)企業(yè)實(shí)際、有目的地在邵珠富“看自己、看對(duì)手、看消費(fèi)者（市場(chǎng)）”這一“三看”原則基礎(chǔ)上制定出針對(duì)性方案，對(duì)企業(yè)有著非常重要的意義。

    而在國(guó)內(nèi)一些財(cái)經(jīng)類媒體或網(wǎng)站上發(fā)表了一些觀點(diǎn)性的文章后，邵珠富接到素未謀面的朋友通過(guò)QQ或信箱的形式與我聯(lián)系，甚至企業(yè)的情況及一些機(jī)密性的東西傳給我，希望能給出一兩個(gè)點(diǎn)子拯救他們的企業(yè)，對(duì)此邵珠富正?；卮鹗?ldquo;沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，愛莫能助”，而邵珠富堅(jiān)持認(rèn)為，“現(xiàn)場(chǎng)”才可以激發(fā)創(chuàng)意人的靈感，而通過(guò)對(duì)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查與考察，可以最大程度地驗(yàn)證你的天才創(chuàng)意是否正確，需要完善或刪減與否，是否具有一定的可行性。

    而為了省錢，因?yàn)?ldquo;入不敷出”而不愿意“付出”，或者靠著雕蟲小技之類的小伎倆騙取創(chuàng)意人一兩個(gè)好點(diǎn)子的做法，在得了便宜后便草草地行事。表面上看，省下了一點(diǎn)點(diǎn)“真金白銀”，結(jié)果很能會(huì)更得不償失。這方面的教訓(xùn)實(shí)在太多了，因?yàn)闋I(yíng)銷上有時(shí)并非“兩點(diǎn)之間線段最短”這般簡(jiǎn)單。當(dāng)然，對(duì)于原創(chuàng)性很強(qiáng)的軟文，邵珠富一向堅(jiān)決拒絕比稿，不論這中間的利益誘惑有多大。因?yàn)橐黄玫奈恼潞芸赡芫褪悄欠N將人們熟視無(wú)睹的現(xiàn)象講出來(lái)而又能讓人們拍手叫好、后悔自己沒(méi)有想到的文章，而一旦講出來(lái)，大多人都會(huì)豁然開朗，再模仿就容易得多了。誠(chéng)如最近邵珠富在舜網(wǎng)上刊登的一篇關(guān)于波羅峪“幫小蝌蚪找媽媽”的文章，之所以被無(wú)良的營(yíng)銷人員盜用，主要原因在于，這是一個(gè)被他們熟視無(wú)睹而一旦講出來(lái)又非常有意思的思路。