中小企業(yè)發(fā)展的五種小戰(zhàn)略

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    所謂中小企業(yè)，通常特點(diǎn)是產(chǎn)品或服務(wù)品種單一或較少，企業(yè)規(guī)模普遍不大，組織結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，管理方式較為單一，人員素質(zhì)相對(duì)不高，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中容易處于劣勢(shì)。

    截止2012年底，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量達(dá)4200多萬(wàn)家，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%，貢獻(xiàn)GDP的58.5%，貢獻(xiàn)外貿(mào)出口額的68.3%，貢獻(xiàn)稅收的52.2%，解決超過(guò)80%的就業(yè)，已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的重要力量。但是，當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)總體競(jìng)爭(zhēng)力弱、管理水平低、可持續(xù)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)等問(wèn)題依然突出。

    根據(jù)賽迪經(jīng)略《2013中國(guó)中小企業(yè)管理健康度藍(lán)皮書(shū)》，2012年中國(guó)中小企業(yè)管理健康度指數(shù)為61.1，水平偏低，總體處于“亞健康”狀態(tài)，其中基礎(chǔ)管理健康度指數(shù)為63.1，而戰(zhàn)略管理健康度指數(shù)僅為56.5.所謂戰(zhàn)略管理評(píng)價(jià)，是對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略實(shí)施、執(zhí)行評(píng)估與調(diào)整等方面進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)價(jià)；而基礎(chǔ)管理評(píng)價(jià)則是對(duì)企業(yè)的組織管理、制度體系、流程體系、人力資源管理、目標(biāo)與計(jì)劃管理、經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

    調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略管理中存在全局意識(shí)不強(qiáng)，規(guī)劃執(zhí)行不到位，評(píng)估機(jī)制缺失等問(wèn)題；在基礎(chǔ)管理中存在職責(zé)不明確，權(quán)責(zé)不匹配，制度不完善，信息化應(yīng)用水平低，人力資源管理理念滯后等問(wèn)題。

    從不同維度來(lái)看，企業(yè)的管理健康度水平差異較大。從企業(yè)屬性來(lái)看，外資企業(yè)管理流程規(guī)范，私營(yíng)企業(yè)管理模式粗放。從區(qū)域分布來(lái)看，呈現(xiàn)“東中西遞減”態(tài)勢(shì)，東部地區(qū)企業(yè)管理體系較為完善，中西部地區(qū)相對(duì)落后。從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，健康度水平與企業(yè)規(guī)模存在“正相關(guān)”，企業(yè)規(guī)模越大，內(nèi)部管理越規(guī)范。從成長(zhǎng)階段來(lái)看，呈“兩頭低、中間高”的特點(diǎn)，成立6-9年、處于快速成長(zhǎng)期的企業(yè)健康度水平最高。從行業(yè)分布來(lái)看，“高精尖”行業(yè)普遍高于傳統(tǒng)行業(yè)。

    從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，中小企業(yè)為了生存和發(fā)展，往往僅能關(guān)注企業(yè)短期利益，忽視或無(wú)暇顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。中小企業(yè)有沒(méi)有必要進(jìn)行戰(zhàn)略管理？戰(zhàn)略管理能否幫助企業(yè)解決生存和發(fā)展問(wèn)題？中小企業(yè)戰(zhàn)略管理如何開(kāi)展、如何有效落地？

    五種戰(zhàn)略選擇

    對(duì)此，筆者認(rèn)為，中小企業(yè)充分重視戰(zhàn)略管理是十分必要的，但須摒棄“大而全”的思想，結(jié)合中小企業(yè)實(shí)際，掌握關(guān)鍵成功因素，制定精簡(jiǎn)的“小戰(zhàn)略”，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。具體來(lái)講，中小企業(yè)有以下選擇途徑：

    1、填補(bǔ)戰(zhàn)略

    中小企業(yè)普遍勢(shì)單力薄、競(jìng)爭(zhēng)力弱，難以與大企業(yè)進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短、避實(shí)就虛，選擇和填補(bǔ)大企業(yè)忽視的區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)等，為自身的發(fā)展壯大尋求必要的空間和時(shí)間。

    山西南風(fēng)集團(tuán)奇強(qiáng)洗衣粉的發(fā)展戰(zhàn)略首先是確定產(chǎn)品定位，選擇國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)忽視的農(nóng)村市場(chǎng)，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，取得全國(guó)產(chǎn)銷(xiāo)量第一的業(yè)績(jī)。

    2、借勢(shì)戰(zhàn)略

    中小企業(yè)在發(fā)展前期的“借力借勢(shì)”戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展尤為重要。大型企業(yè)往往具有品牌優(yōu)勢(shì)和可靠的市場(chǎng)地位，中小企業(yè)可以通過(guò)提供有針對(duì)性的產(chǎn)品或服務(wù)，與大型企業(yè)建立長(zhǎng)期問(wèn)題合作，促進(jìn)自身快速成長(zhǎng)。

    溫州虹橋鎮(zhèn)的中小企業(yè)之所以獲得迅速發(fā)展，是因?yàn)樗鼈兪紫纫?2家上等級(jí)、上規(guī)模的全國(guó)股份制大企業(yè)為“龍頭”，采取“委托加工、協(xié)議加工、參股合資”的方法，和大企業(yè)建立了穩(wěn)定的加工配套服務(wù)關(guān)系，拉動(dòng)了虹橋鎮(zhèn)350家小企業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，使虹橋鎮(zhèn)成為浙江耀眼的明珠。

    3、搭船戰(zhàn)略

    中小企業(yè)積極參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)越來(lái)越明顯，但在構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道上與大型企業(yè)顯著不同。大型企業(yè)可以自主建設(shè)強(qiáng)大的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，甚至子公司、分公司體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品流通渠道的控制。中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)可以采取“搭船出海”的策略，為大型企業(yè)提供配套產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。