免費(fèi)學(xué)生管理系統(tǒng)與聯(lián)想緊密合作十余年，共謀發(fā)展之路

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在2014年的聯(lián)想R模式合作伙伴大會(huì)上，北京免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理應(yīng)邀參加了此次會(huì)議。

寒來(lái)暑往，北京免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)科技有限公司（下面簡(jiǎn)稱免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)）與聯(lián)想已經(jīng)合作了14年。免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)總經(jīng)理王兵在此次大會(huì)上發(fā)表了感言：
 

北京免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理王兵

我早先就是聯(lián)想的員工，2001年成立渠道公司后，這么多年也主做聯(lián)想，可謂鐵桿的“聯(lián)想人”。

如今，我們是一家面向教育行業(yè)的ISV，自有產(chǎn)權(quán)的軟件結(jié)合聯(lián)想的企業(yè)級(jí)產(chǎn)品，圍繞客戶做定制化，能夠給客戶提供更有價(jià)值的解決方案，這樣和客戶的聯(lián)系更強(qiáng)，同時(shí)和聯(lián)想的捆綁也更緊。

作為聯(lián)想渠道，實(shí)際上只要緊跟著聯(lián)想大客戶的市場(chǎng)策略，分析自己的行業(yè)特點(diǎn)，不斷調(diào)整和制定適合本企業(yè)的發(fā)展長(zhǎng)短期目標(biāo)，就能在市場(chǎng)中搶占先機(jī)，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們很慶幸站在巨人的肩膀上。市場(chǎng)上品牌眾多，如果跟錯(cuò)隊(duì)就毫無(wú)機(jī)會(huì)可言。

另外，經(jīng)營(yíng)企業(yè)還要有危機(jī)意識(shí)，一定要做長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，把企業(yè)內(nèi)功練好，不斷打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，時(shí)刻為行業(yè)的變化做好準(zhǔn)備，這樣一旦有契機(jī)就能有大發(fā)展。

十年很漫長(zhǎng)也很短暫，十年間能做出多少事情？

在聯(lián)想R模式合作伙伴大會(huì)的主題報(bào)告中，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)大客戶事業(yè)部總經(jīng)理童夫堯列舉了一連串?dāng)?shù)字。且看以下產(chǎn)品線目前的市場(chǎng)份額：商用臺(tái)式機(jī)達(dá)到49.6%、商用筆記本高達(dá)71.5%、工作站為32.8%、服務(wù)器有13%、商用平板是23.4%。

其營(yíng)業(yè)額，從2004年的53億元逐年攀升，增至2013年的243億元，十年間累計(jì)營(yíng)業(yè)額總量高達(dá)1415億元。

清晰明了的數(shù)字，證明了聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)這十年間取得的驕人成績(jī)，數(shù)字背后代表的則是聯(lián)想人以及合作伙伴這么多年付出的辛勤汗水。

聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)，已經(jīng)是聯(lián)想集團(tuán)至關(guān)重要的利潤(rùn)支柱，更是其永續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展引擎。

“十年來(lái)，我們有幾個(gè)規(guī)模較大的渠道伙伴，其業(yè)績(jī)幾乎也都是成十倍的增長(zhǎng)。”童夫堯特地拿出幾家伙伴的數(shù)字做例：迪斯軟件公司的營(yíng)業(yè)額，從2005年合作時(shí)的3000萬(wàn)元到如今3.2億元；安徽安聯(lián)，從2005年的2000萬(wàn)元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的2.8億元；北京免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)，從2005年的900萬(wàn)元增加到現(xiàn)今的1.7億元。“而且，從擁有客戶的數(shù)量和規(guī)模，以及辦公環(huán)境、員工數(shù)量等，很多渠道伙伴也都有著翻番的增長(zhǎng)，這說(shuō)明渠道業(yè)務(wù)是隨著聯(lián)想的發(fā)展而不斷成長(zhǎng)的。”