免費銷售管理軟件的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

來源: 北京軟件開發(fā)公司

無論是個人網(wǎng)站還是企業(yè)網(wǎng)站在銷售管理系統(tǒng)免費版上要達(dá)到一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)都是迷糊不清的。如果這個網(wǎng)站你都不能很多的回答，那么你就有可能在浪費時間。很多公司的銷售管理系統(tǒng)免費版的很早，那時互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，大多數(shù)網(wǎng)站都是盲目的，創(chuàng)建之后就再沒有系統(tǒng)的考慮過網(wǎng)站的問題了。隨著時間的推移，網(wǎng)站里充斥著各種補?。哼@里加入一點電子商務(wù)，那里加入一些銷路拓展，并附帶著滿屏幕的浮動廣告。對于多數(shù)商業(yè)行為而言，網(wǎng)站策略不應(yīng)當(dāng)隨意制定，也不能企圖容納全部功能，最終的勝利者往往是專注于一點。

新公司面臨的問題正好相反，他們不是考慮的太少而是考慮的太多。現(xiàn)在網(wǎng)上也充斥著很多與銷售管理系統(tǒng)免費版相關(guān)的內(nèi)容。人們很容易得出這樣的結(jié)論：如果網(wǎng)站不像人類基因組序列那么復(fù)雜的話，這個網(wǎng)站就不夠好。

如何塑造一個目的明確的網(wǎng)站?你的首要原則應(yīng)當(dāng)是簡單。通常，你有三條策略：

1、銷售產(chǎn)品或服務(wù)

2、挖掘潛在客戶

3、推銷自己，建立信任

選項一，一個電子商務(wù)網(wǎng)站需要最大的投入，同時它也產(chǎn)生最直接的銷售額和利潤。

選項二，一個挖掘客戶的網(wǎng)站需要的投入稍少一些，但還是需要一定的投資，它可以帶來高質(zhì)量、可追蹤的潛在客戶。

選項三，一個推銷自己的網(wǎng)站是最簡單而且花費最少的。它讓人們對你有一個好印象，但不會直接為你帶來客戶或者銷量。

你怎么知道哪條最適合你呢?有很多因素需要考慮在內(nèi)，其中預(yù)算是最主要的因素?，F(xiàn)在多數(shù)網(wǎng)站有挖掘潛在客戶的雄心，但只有選項三的預(yù)算。

其他你需要考慮的因素有：

業(yè)務(wù)本身的性質(zhì)。一家專注于反壟斷案的律師事務(wù)所不會在谷歌搜索或者點擊付費廣告中贏得多少潛在客戶。另一方面，公司需要讓那些已經(jīng)對它有所耳聞的客戶有更深的印象。相反的是，一家專注于人身傷害的律師事務(wù)所很可能在谷歌搜索中獲得一些客戶。反壟斷律師事務(wù)所不應(yīng)當(dāng)把錢花在籠絡(luò)潛在客戶上面;而人身傷害律師事務(wù)所就另當(dāng)別論了。

業(yè)務(wù)的地理范圍。對于本地畫廊來說一個推銷自己的網(wǎng)站是有意義的，但如果畫廊想要將業(yè)務(wù)拓展到全國或者全球，那就應(yīng)當(dāng)選擇電子商務(wù)網(wǎng)站或挖掘潛在客戶類型的網(wǎng)站。公司的商業(yè)計劃決定網(wǎng)站需要具備哪些能力。

商業(yè)架構(gòu)的支持。不幸的是，一個很好的挖掘潛在客戶的網(wǎng)站很可能由于銷售部門的工作不力而沒有留住客戶。一個電子商務(wù)站點很可能由于內(nèi)部IT準(zhǔn)備不足而導(dǎo)致網(wǎng)站流量過載而宕機。網(wǎng)站的決策要放在整個公司的大背景之下考慮。

每種類型的站點都有自己的特點，所以想要將它們混合起來是很難的。例如，在一個推銷自己、建立信任的網(wǎng)站上加入電子商務(wù)功能就會遇到以下問題：

低可見性或?qū)擂蔚呐虐?/span>

糟糕的用戶體驗

讓瀏覽者感到迷糊，不知道網(wǎng)站要做什么，對公司的性質(zhì)產(chǎn)生疑問

簡而言之，功能混雜弊大于利。對于多數(shù)商業(yè)行為而言，網(wǎng)站策略不應(yīng)當(dāng)隨意制定，也不能企圖容納全部功能，最終的勝利者往往是專注于一點的。

發(fā)布：2007-04-20 14:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

相關(guān)欄目：