6月電商“打群架”，天貓國(guó)美“聯(lián)姻”搶客

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在五月底的時(shí)候，京東和蘇寧在微博上掐架，稱六月將以價(jià)格火拼，這又給從不缺話題的電商行業(yè)火上澆油。而就在京東和蘇寧“約架”之時(shí)，當(dāng)當(dāng)、易訊等電商也紛紛表態(tài)將加入6月的電商大戰(zhàn)。家電類產(chǎn)品的電商之間，瞬間又是硝煙彌漫。

面臨六月電商大打群架的天貓和國(guó)美，卻在昨日宣布達(dá)成了戰(zhàn)略合作，以國(guó)美電商全線進(jìn)駐天貓，國(guó)美將陸續(xù)在天貓電器城開啟包括國(guó)美在線官方旗艦店在內(nèi)的5家品牌店。并表示，后期國(guó)美和天貓還將在供應(yīng)鏈體系等方面進(jìn)行深度合作。

家電零售格局重新劃分，家電電商融合趨勢(shì)初現(xiàn)

2012年，網(wǎng)購(gòu)在家電零售管理軟件免費(fèi)版中的比重將占到的10%。2011年，該比例僅為4%。而中國(guó)電子商務(wù)研究中心報(bào)告顯示，2012年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)品類市場(chǎng)零售管理軟件免費(fèi)版份額來看，3C家電份額已高達(dá)24%，僅次于服飾鞋帽等紡織品的28%成為第二大品類。在時(shí)代光華看來，家電網(wǎng)購(gòu)是大勢(shì)所趨。

在家電電商領(lǐng)域，天貓電器城、京東，以及線下連鎖巨頭的線上站點(diǎn)蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線堪稱“家電四巨頭”。此次國(guó)美在線及數(shù)家家電3C品牌與天貓電器城平臺(tái)的結(jié)合，線上家電3C行業(yè)格局將勢(shì)必發(fā)生新的變化。

國(guó)美在線入駐平臺(tái)型商城天貓后，可預(yù)見的一點(diǎn)是，國(guó)美將獲得更多的流量以及客戶群，其業(yè)績(jī)將有望實(shí)現(xiàn)新的突破，而在電器城方面看來，深度合作將進(jìn)一步提升雙方在家電領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)。

時(shí)代光華認(rèn)為，從行業(yè)深度來說，雙方可以嘗試聯(lián)手供銷整合，在貨品豐富度、品牌合作規(guī)劃方面提升能力；從行業(yè)厚度而言，國(guó)美在線利用其線下網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)，可以讓消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)家電有更好的體驗(yàn)，這也將帶動(dòng)天貓電器城家電行業(yè)服務(wù)口碑的提升。，在店鋪運(yùn)營(yíng)方面，國(guó)美電商將采取產(chǎn)品差異化、渠道特供等方式在天貓上零售管理軟件免費(fèi)版，未來商品組成將更加多樣化。消費(fèi)者除能享受到更加豐富的商品，更能享受到國(guó)美在各地的配送、安裝體系上門服務(wù)。

此次國(guó)美電商全線與天貓合作，說明電商融合之勢(shì)已經(jīng)深入到傳統(tǒng)零售行業(yè)，電器電商拼價(jià)格的時(shí)代已經(jīng)過去，接下來的看點(diǎn)更多是看各種形態(tài)的行業(yè)在電商平臺(tái)上的協(xié)作。不管是傳統(tǒng)零售還是垂直B2C，如何有效利用各自客戶關(guān)系、挖掘用戶價(jià)值才是未來電商之勢(shì)。

預(yù)售款、特供款或更低價(jià)格可上天貓國(guó)美店

國(guó)美和天貓的牽手，對(duì)于消費(fèi)者來說，最關(guān)心的自然是商品的價(jià)格。國(guó)美方面表示，天貓上的所有商品價(jià)格將和國(guó)美在線同步，甚至低于其價(jià)格。據(jù)時(shí)代光華了解到，不少產(chǎn)品都打著“年中大促”，有多款家電采取“低價(jià)預(yù)售”模式吸引買家，并表示將是史上最低價(jià)。看來，這次搭著天貓，在即將拉開的電商促銷戰(zhàn)中，國(guó)美是打算借大平臺(tái)挽救其劣勢(shì)。

在過去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)美與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧易購(gòu)的差距在逐漸拉大，有消息稱，其電商零售管理軟件免費(fèi)版額僅是蘇寧易購(gòu)的四分之一左右。國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先此前表示，今年國(guó)美在線有兩個(gè)目標(biāo)，一是零售管理軟件免費(fèi)版規(guī)模到100億，一是2013年國(guó)美電商實(shí)現(xiàn)贏利。而國(guó)美的優(yōu)勢(shì)在于挖掘其在供應(yīng)鏈管理方面的能力，“拉客引流”的工作，則交給天貓。

6月電商大戰(zhàn)烽煙四起，京東、國(guó)美、蘇寧、凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)染紖⑴c到此次世紀(jì)“混戰(zhàn)”中。對(duì)于國(guó)美在線與天貓合作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，業(yè)界普遍解讀為是一次聯(lián)合圍剿。自去年“雙11”后，電商的發(fā)展速度有所放緩，目前在零售行業(yè)的占比并不是很高，國(guó)美聯(lián)手天貓?jiān)谟谧龃箅娚痰案狻?/p>

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