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促使市場藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版成功的十大法則

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市場藥品進銷存管理軟件免費版中十大成功法則之一.選擇成交法

選擇成交法，就是直接向客戶提出若干購買的方案，并要求客戶選擇一種購買方法。就像前面講到，“豆?jié){您是加兩個蛋呢，還是加一個蛋?”還有“我們禮拜二見還是禮拜三見?”這都是選擇成交法。

從事藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版的人員在藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版過程中應該看準顧客的購買信號，先假定成交，后選擇成交，并把選擇的范圍局限在成交的范圍。選擇成交法的要點就是使客戶回避要還是不要的問題。

市場藥品進銷存管理軟件免費版中十大成功法則之二.請求成交法

請求成交法又稱之為直接成交法，這是藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版人員向客戶主動地提出成交的要求，直接要求客戶購買藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版的商品的一種方法。

市場藥品進銷存管理軟件免費版中十大成功法則之三.假定成交法

假定成交法也可以稱之為假設成交法，是指藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版人員在假定客戶已經(jīng)接受藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版建議，同意購買的基礎上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求客戶購買藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版品的一種方法。

例如，“張總您看，假設有了這樣設備以后，你們是不是省了很多電，而且成本也有所降低，效率也提高了，不是很好嗎?”就是把好像擁有以后那種視覺現(xiàn)象描述出來。

假定成交法的主要優(yōu)點是假定成交法可以節(jié)省時間，提高藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版效率，可以適當?shù)販p輕客戶的成交壓力。

市場藥品進銷存管理軟件免費版中十大成功法則之四.保證成交法

保證成交法是指藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版人員直接向客戶提出成交保證，使客戶立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版人員對客戶所允諾擔負交易后的某種行為，例如，“您放心，這個機器我們3月4號給您送到，全程的安裝由我親自來監(jiān)督。等沒有問題以后，我再向總經(jīng)理報告。”“您放心，您這個服務完全是由我負責，我在公司已經(jīng)有5年的時間了。我們有很多客戶，他們都是接受我的服務。”讓顧客感覺你是直接參與的，這是保證成交法。

市場藥品進銷存管理軟件免費版中十大成功法則之五.小點成交法

小點成交法又叫做次要問題成交法，或者叫做避重就輕成交法。是藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版人員在利用成交的小點來間接地促成交易的方法。

市場藥品進銷存管理軟件免費版中十大成功法則之六.優(yōu)惠成交法

優(yōu)惠成交法又稱為讓步成交法，指的是藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版人員通過提供優(yōu)惠的條件促使客戶立即購買的一種決定的方法。例如“張總，我們這一段時間有一個促銷活動，如果您現(xiàn)在購買我們的產(chǎn)品，我們可以給您提供免費培訓，還有三年免費維修。”這就叫附加價值，附加價值是價值的一種提升，所以又稱之為讓步成交法，也就是提供優(yōu)惠的政策。

市場藥品進銷存管理軟件免費版中十大成功法則之七.小狗成交法

小狗成交法來源于一個小故事：一位媽媽帶著小男孩來到一家寵物商店，小男孩非常喜歡一只小狗，但是媽媽拒絕給他買，小男孩又哭又鬧。店主發(fā)現(xiàn)后就說：“如果你喜歡的話，就把這個小狗帶回去吧，相處兩三天再決定。如果你不喜歡，就把它帶回來吧。”幾天之后全家人都喜歡上了這只小狗，媽媽又來到了寵物商店買下了這只小狗。

從眾成交法也叫做排隊成交法，利用顧客的從眾心理，大家都買了，你買不買?這是一種最簡單的方法。從眾成交法可以減輕顧客擔心的風險，尤其是新顧客，大家都買了，我也買，可以增加顧客的信心。但是從眾成交法有一個缺點，可能引起顧客的反從眾的心理。別人要買，別人是別人，跟我無關。

市場藥品進銷存管理軟件免費版中十大成功法則之九.機會成交法

機會成交法也叫做無選擇成交法、唯一成交法、現(xiàn)在成交法、最后機會成交法。例如：“我們這個機器只剩下三臺了，我們最后的優(yōu)惠時間只有一個星期了……”這就是機會成交法。

市場藥品進銷存管理軟件免費版策劃中十大成功法則之十.異議成交法

異議成交法就是藥品進銷存管理系統(tǒng)免費版人員利用處理顧客的異議的機會直接要求客戶成交的方法。也可稱為大點成交法。因為凡是客戶提出了異議，大多是購買的主要障礙，異議處理完畢如果立即請求成交，往往收到趁熱打鐵的效果。

 

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發(fā)布：2007-05-05 12:02    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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