當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 領(lǐng)域應(yīng)用 > 免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng) > 免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件
會(huì)毀了你的免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件的三大神話
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
你不必向每個(gè)人免費(fèi)條碼管理系統(tǒng),你也不必服務(wù)每個(gè)人。那種認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該追逐每個(gè)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)機(jī)會(huì),如果它們不這樣做就是把錢(qián)留在桌子上的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。跟蹤錯(cuò)誤的潛在客戶和服務(wù)錯(cuò)誤的客戶的負(fù)面影響是非常巨大的。為了改變這種觀念,你可能必須打破那些你可能相信的神話。
下面就是三個(gè)這樣的神話:
1.神話:大數(shù)法則
“越多越好”是這一法則的核心。潛在客戶越多就意味著更多的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額……只有在你下訂單而不是做免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的時(shí)候,這個(gè)法則才會(huì)起作用。下訂單意味著采購(gòu)動(dòng)能是由客戶需求驅(qū)動(dòng)的,而不是免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員展示價(jià)值,創(chuàng)造新客戶和訂單。并不是所有的目標(biāo)客戶都是按照同樣的方式創(chuàng)建的,那些真正在免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的最成功的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員之所以能夠成功,有一個(gè)原因就是他們會(huì)定期調(diào)整自己的目標(biāo)客戶名單,定期刪除那些沒(méi)有希望的目標(biāo)客戶。
2.神話:免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)漏斗(加州旅館)
“你可以按照自己的喜好,在任何時(shí)候入住,但是你永遠(yuǎn)不能離開(kāi)……”這句來(lái)自老鷹樂(lè)隊(duì)所唱的《加州旅館》的歌詞對(duì)于CRM和免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)跟蹤系統(tǒng)來(lái)說(shuō)非常適用。有一種信念認(rèn)為一旦一個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)入了公司的合格目標(biāo)客戶列表之中,這家公司就應(yīng)該不斷地聯(lián)系該客戶,反復(fù)向其推銷(xiāo),參加RFP并且不斷跟蹤其進(jìn)展。我最近參加了一個(gè)會(huì)議,在這個(gè)會(huì)議上,一家公司的領(lǐng)導(dǎo)吹噓自己的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)花了十年的時(shí)間跟蹤一個(gè)項(xiàng)目。多么大的浪費(fèi)。想想看:十年的新聞稿、行業(yè)展會(huì)、潛在客戶活動(dòng),RFP等等。投入了這么巨大的投資之后,這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該產(chǎn)生多少利潤(rùn)才合算呢?
3.神話:錢(qián)就是錢(qián)(即便是那些混蛋的客戶的錢(qián)也是錢(qián))
有些客戶不值得擁有。我看到一些公司還在牢牢地抱著“客戶總是對(duì)的”這樣的陳舊觀念不放,坐視那些帶來(lái)的利潤(rùn)微薄、彼此文化不兼容的客戶損害自己的生意。最好快速閱讀一下Robert I. Sutton的書(shū),“沒(méi)有什么狗屁規(guī)則。”這本書(shū)寫(xiě)的是基層員工,但是對(duì)于客戶也適用。壞員工或者壞客戶在公司里造成的負(fù)面效應(yīng)區(qū)和他們創(chuàng)造的收入相比要嚴(yán)重得多。
下面是一些快速的事實(shí)檢驗(yàn),你可以利用他們來(lái)檢查自己的公司是否信奉這些神話:
1.你的客戶列表里有多少客戶超過(guò)十五個(gè)月都沒(méi)有在你這里下過(guò)訂單了?十五個(gè)月這個(gè)時(shí)間范圍可能設(shè)置得不對(duì),但是總有一個(gè)時(shí)間期限,超過(guò)這個(gè)期限,這個(gè)客戶就只是你的負(fù)擔(dān),而不是一個(gè)機(jī)會(huì)。
2.你的客戶中有多少人違反了“沒(méi)有什么狗屁規(guī)則?”搞清楚他們是如何成為你的目標(biāo)客戶的,然后找到避免類(lèi)似目標(biāo)客戶再次出現(xiàn)的方法。
3.你是否為你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員設(shè)定了同時(shí)跟蹤目標(biāo)客戶的數(shù)量門(mén)檻?免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員在規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有取得進(jìn)展的時(shí)候,增加目標(biāo)客戶數(shù)量會(huì)妨礙他們采取真正的行動(dòng)。他們無(wú)法抓住機(jī)會(huì),而你的公司也無(wú)法跟蹤其他的客戶,因?yàn)槟愕拿赓M(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員都陷在那些已經(jīng)沒(méi)有希望的目標(biāo)客戶群里。
神話是那些被當(dāng)做事實(shí)傳送的虛構(gòu)故事。忘記神話,你就能夠重新專(zhuān)注于你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)工作。
注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究!
相關(guān)推薦:
免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)技巧 管理課程
大客戶免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)管理 管理課程
“走光免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)” 明星走光現(xiàn)象對(duì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的啟示
- 1免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件需不需要?jiǎng)?chuàng)新
- 2成功免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件有哪些方法?
- 3基層免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件人員要學(xué)會(huì)“過(guò)三關(guān)”
- 4杭州網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)去年交易了12000億,領(lǐng)先全國(guó)全省
- 5策劃免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件化,免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件策劃化
- 6浙江外貿(mào)企業(yè)“開(kāi)門(mén)紅”,轉(zhuǎn)型意識(shí)逐步增強(qiáng)
- 7當(dāng)免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件遇上借口
- 8免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件職場(chǎng):三十知天命
- 9新手入門(mén):免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件技巧
- 10免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件中的“柏拉圖”
- 11免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件技巧之如何進(jìn)行客戶攻心
- 12電梯免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件故事的革新版
- 13解開(kāi)免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件尷尬的四種方法
- 14企業(yè)微博免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件技巧,勿忽略其他渠道!
- 15免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件人員:為何你總是無(wú)法留住客戶?
- 16免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件報(bào)酬的七種模式
- 17免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件都有誰(shuí)的事
- 18如何成為一位真正的免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件策劃人
- 19四招,牢牢拴住你的金牌免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件員
- 20管理小技巧:3招管好免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件團(tuán)隊(duì)
- 21免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件員的十大良好心態(tài)
- 22“義烏試點(diǎn)”兩年,小商品城成交額首度破百億
- 23企業(yè)網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件還未“走出”的困境
- 24如何做一個(gè)出色的免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件人
- 25策劃人員要留一招
- 26免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件人員推銷(xiāo)自己的五個(gè)方法
- 27免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件失敗的十大原因
- 28非對(duì)稱(chēng)免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件下的創(chuàng)新戰(zhàn)略
- 29業(yè)務(wù)員必備的說(shuō)話技巧
- 30免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件職場(chǎng):謹(jǐn)防做“俯臥撐”
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓