監(jiān)理公司管理系統(tǒng) | 工程企業(yè)管理系統(tǒng) | OA系統(tǒng) | ERP系統(tǒng) | 造價(jià)咨詢管理系統(tǒng) | 工程設(shè)計(jì)管理系統(tǒng) | 簽約案例 | 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格 | 在線試用 | 手機(jī)APP | 產(chǎn)品資料
X 關(guān)閉

會(huì)毀了你的免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件的三大神話

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114

你不必向每個(gè)人免費(fèi)條碼管理系統(tǒng),你也不必服務(wù)每個(gè)人。那種認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該追逐每個(gè)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)機(jī)會(huì),如果它們不這樣做就是把錢(qián)留在桌子上的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了。跟蹤錯(cuò)誤的潛在客戶和服務(wù)錯(cuò)誤的客戶的負(fù)面影響是非常巨大的。為了改變這種觀念,你可能必須打破那些你可能相信的神話。

下面就是三個(gè)這樣的神話:

1.神話:大數(shù)法則

“越多越好”是這一法則的核心。潛在客戶越多就意味著更多的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)額……只有在你下訂單而不是做免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的時(shí)候,這個(gè)法則才會(huì)起作用。下訂單意味著采購(gòu)動(dòng)能是由客戶需求驅(qū)動(dòng)的,而不是免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員展示價(jià)值,創(chuàng)造新客戶和訂單。并不是所有的目標(biāo)客戶都是按照同樣的方式創(chuàng)建的,那些真正在免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的最成功的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員之所以能夠成功,有一個(gè)原因就是他們會(huì)定期調(diào)整自己的目標(biāo)客戶名單,定期刪除那些沒(méi)有希望的目標(biāo)客戶。

2.神話:免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)漏斗(加州旅館)

“你可以按照自己的喜好,在任何時(shí)候入住,但是你永遠(yuǎn)不能離開(kāi)……”這句來(lái)自老鷹樂(lè)隊(duì)所唱的《加州旅館》的歌詞對(duì)于CRM和免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)跟蹤系統(tǒng)來(lái)說(shuō)非常適用。有一種信念認(rèn)為一旦一個(gè)目標(biāo)客戶進(jìn)入了公司的合格目標(biāo)客戶列表之中,這家公司就應(yīng)該不斷地聯(lián)系該客戶,反復(fù)向其推銷(xiāo),參加RFP并且不斷跟蹤其進(jìn)展。我最近參加了一個(gè)會(huì)議,在這個(gè)會(huì)議上,一家公司的領(lǐng)導(dǎo)吹噓自己的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)花了十年的時(shí)間跟蹤一個(gè)項(xiàng)目。多么大的浪費(fèi)。想想看:十年的新聞稿、行業(yè)展會(huì)、潛在客戶活動(dòng),RFP等等。投入了這么巨大的投資之后,這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該產(chǎn)生多少利潤(rùn)才合算呢?

3.神話:錢(qián)就是錢(qián)(即便是那些混蛋的客戶的錢(qián)也是錢(qián))

有些客戶不值得擁有。我看到一些公司還在牢牢地抱著“客戶總是對(duì)的”這樣的陳舊觀念不放,坐視那些帶來(lái)的利潤(rùn)微薄、彼此文化不兼容的客戶損害自己的生意。最好快速閱讀一下Robert I. Sutton的書(shū),“沒(méi)有什么狗屁規(guī)則。”這本書(shū)寫(xiě)的是基層員工,但是對(duì)于客戶也適用。壞員工或者壞客戶在公司里造成的負(fù)面效應(yīng)區(qū)和他們創(chuàng)造的收入相比要嚴(yán)重得多。

下面是一些快速的事實(shí)檢驗(yàn),你可以利用他們來(lái)檢查自己的公司是否信奉這些神話:

1.你的客戶列表里有多少客戶超過(guò)十五個(gè)月都沒(méi)有在你這里下過(guò)訂單了?十五個(gè)月這個(gè)時(shí)間范圍可能設(shè)置得不對(duì),但是總有一個(gè)時(shí)間期限,超過(guò)這個(gè)期限,這個(gè)客戶就只是你的負(fù)擔(dān),而不是一個(gè)機(jī)會(huì)。

2.你的客戶中有多少人違反了“沒(méi)有什么狗屁規(guī)則?”搞清楚他們是如何成為你的目標(biāo)客戶的,然后找到避免類(lèi)似目標(biāo)客戶再次出現(xiàn)的方法。

3.你是否為你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員設(shè)定了同時(shí)跟蹤目標(biāo)客戶的數(shù)量門(mén)檻?免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員在規(guī)定期限內(nèi)沒(méi)有取得進(jìn)展的時(shí)候,增加目標(biāo)客戶數(shù)量會(huì)妨礙他們采取真正的行動(dòng)。他們無(wú)法抓住機(jī)會(huì),而你的公司也無(wú)法跟蹤其他的客戶,因?yàn)槟愕拿赓M(fèi)條碼管理系統(tǒng)人員都陷在那些已經(jīng)沒(méi)有希望的目標(biāo)客戶群里。

神話是那些被當(dāng)做事實(shí)傳送的虛構(gòu)故事。忘記神話,你就能夠重新專(zhuān)注于你的免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)工作。

 

注:本文首發(fā)于時(shí)代光華資訊中心頻道,歡迎轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,違者必究!

 

相關(guān)推薦:

免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)技巧 管理課程

大客戶免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)管理 管理課程

“走光免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)” 明星走光現(xiàn)象對(duì)免費(fèi)條碼管理系統(tǒng)的啟示

 



發(fā)布:2007-05-05 11:43    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
相關(guān)文章:

泛普免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件其他應(yīng)用

免費(fèi)倉(cāng)庫(kù)管理軟件 免費(fèi)庫(kù)存管理軟件 倉(cāng)庫(kù)管理軟件免費(fèi)版 庫(kù)存管理軟件免費(fèi)版 服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版 免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存 免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件 進(jìn)銷(xiāo)存軟件免費(fèi)版 傻瓜進(jìn)銷(xiāo)存免費(fèi)版 藥品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)免費(fèi)版 免費(fèi)醫(yī)藥進(jìn)銷(xiāo)存軟件 免費(fèi)超市進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng) 免費(fèi)服裝進(jìn)銷(xiāo)存軟件 免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存管理軟件系統(tǒng) 免費(fèi)服裝庫(kù)存管理軟件 免費(fèi)條碼倉(cāng)庫(kù)管理軟件 免費(fèi)庫(kù)房管理軟件 免費(fèi)出入庫(kù)管理軟件 免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)