制定免費倉儲管理軟件策略遵照5點

商場如戰(zhàn)場。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對決定商場沉浮一樣重要。職業(yè)經(jīng)理和從業(yè)人員都對自己所在的市場都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年，現(xiàn)在某種免費倉儲管理軟件策略和戰(zhàn)術(shù)要想在商海保持數(shù)百年的領(lǐng)先不太可能，在小家電行業(yè)，想保持幾個月的領(lǐng)先都不太可能。因為戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略被模仿和改進的風(fēng)險太大。

為何這樣說，實際上，現(xiàn)有的小家電品牌從品牌，產(chǎn)品，價格，目標市場，免費倉儲管理軟件模式，人才機構(gòu)，免費倉儲管理系統(tǒng)軟件渠道，宣傳方式，推廣策略甚至產(chǎn)品品質(zhì)都具有驚人的相似或者同質(zhì)性。因此一個新的思路產(chǎn)生被模仿和超越是必然的。因此，我覺得一個優(yōu)秀的策略應(yīng)該具有差異化（不好模仿），棋高一著（捉摸不透），徹底（一步到位），便捷性（省錢省心），出師有名（市場和消費者都愿意接受）。

免費倉儲管理軟件策略應(yīng)該具有連貫性，差異性，模糊性，徹底性，便捷性，如果不能所有的特點都具備，一定要具有其中的幾個，這才是高手的免費倉儲管理軟件策略。

我把以上五種策略分成兩類，第一類是獨占的，第二類是共享的。大家都知道免費倉儲管理軟件策略其實就是免費倉儲管理軟件設(shè)計，一個成功的免費倉儲管理軟件策略成功之處一定是具有其所長，但所有的免費倉儲管理軟件策略的成功思路應(yīng)該是各不相同的。而我們在制定免費倉儲管理軟件策略時要盡可能的是免費倉儲管理軟件策略成為獨有的，競品暫時無法模仿、或者捉摸不透的。以便于免費倉儲管理軟件策略能獲得更多的額外的回報。

以下我舉幾個例子來佐證一下：

例1：鋪貨，常規(guī)的有三種第一靠返利，力度要大。第二選擇性鋪貨，針對重點，或者利用某個品類的優(yōu)勢通過支付進場費，贈送樣品，提供堆頭成列場地費的方式。第三廣告造勢鋪貨。這些都不是最好的鋪貨方式應(yīng)該是共享的，成熟的、有點實力的品牌都可以去做。

要將一個共享的策略變成獨占的，其實很簡單，聲東擊西，避實就虛，暗度陳倉。便面看來啥也沒有做，實際上煞費苦心。因此，最好的鋪貨思路，不花錢鋪貨賺錢。具體到一些品牌具有非常好的品牌優(yōu)勢，極佳的技術(shù)優(yōu)勢和市場認同度。因此換三件事：

1、通過品牌優(yōu)勢掃盲，需要差旅費。但新增客戶，能帶來“額外”免費倉儲管理系統(tǒng)軟件，撿錢夾子的事。這是基本的，彌補前期鋪貨及新開網(wǎng)點的缺失。也是共享的，但其具有明顯的便捷性，是個業(yè)務(wù)都可以去做，花不了太大的心思和費用。

2、通過戶外活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)會議等，新品上市，終端形象，免費倉儲管理系統(tǒng)軟件規(guī)模以及利潤空間拉攏意向客戶。比如，我曾經(jīng)要上陜西某個家家樂超市，我始終沒有去找家家樂的采購談進場問題，而是請求在在門店前面搞一場活動，經(jīng)過精心的組織和策劃，活動取得成功兩天免費倉儲管理系統(tǒng)軟件8萬多元。同時也為門店帶來了很大的客戶源，之后，拔腚走人。不管了。一個禮拜之內(nèi)，家家樂超市來電話，要求進店。如此一來，我們即做到了活動現(xiàn)場免費倉儲管理系統(tǒng)軟件，掙到了錢，而且有人主動來邀，免除了很多的麻煩。試想(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)在沒有進場一定是因為有這樣那樣的原因，直接去談進場的難度和費用，還不如去談暫時的租個地方搞一場活動。降低了工作的難度，不需要花錢還能掙到錢，能增加客戶源，看似與自己的目標無關(guān)，實際上可以說是棋高一著，對手并不了解最初的來意，等他明白了，他已經(jīng)被說服了。

3、通過重點投入重點門店，使得免費倉儲管理系統(tǒng)軟件發(fā)生巨變，帶來強大的模范作用，本人曾經(jīng)操作某KA系統(tǒng)，三家門店月均免費倉儲管理系統(tǒng)軟件不足5000元，經(jīng)過認真思考，我將所有的資源投入到某一家門店。

使得該門店免費倉儲管理系統(tǒng)軟件增至8萬左右，結(jié)構(gòu)其他幾家門店科長，主管來電投訴，說我們不支持他門店，結(jié)果可想而知。

在鋪貨的同時一定要保持品牌的堅挺度，美譽度，而不是降低自己的身份或者是的客戶的利潤和利潤分配發(fā)生變化甚至變得不公。

在制定策略時，一定要跳出策略本身。如果自己都是策略的執(zhí)行者和參與者，那一定想不出什么好主意。本山大叔將車賣給范大師時說了一句對制定策略者最有用的話：你看，自己找來了。一個成功的策略出來了，一定要讓策略的執(zhí)行者自己找來了，結(jié)果，甚至談不上策略，好壞是自己選的，當(dāng)然策略要在法律和道德范圍之內(nèi)。在另外一層意義上說，沒有制定策略，執(zhí)行者自己。

例2：老品清理。工廠清理老品彌補代理商，給錢給費用，給東西，等等。渠道只能打折清理或者批發(fā)到外圍市場。這些其實都是瞎搞。這是賠了夫人又折兵的做法。這種做法其實只是表示，我清理了，全然不顧結(jié)果，因為清理的結(jié)果老品還在渠道里。企業(yè)管理者不得不正視一件事，執(zhí)行一定會發(fā)生偏差和執(zhí)行環(huán)境的多樣性。此時，就要做到“狠”一步到位。

聽說張瑞敏親手砸過自己工廠的次品，周厚健訓(xùn)完終端大聲訓(xùn)斥分公司，砸老品！我自己有個習(xí)慣，認為沒有的文件和用品，不是叫人整理或者珍藏，而是徹底的撕毀或者送人，直接扔掉。只有徹底的毀滅才能全新的建立。記得一次換裝，由于老的物料還很新大家都不舍得換。開會告訴所有的人此事的重要性，之后我找了個收破爛的直接到終端將進物料無償收走。終端沒有物料了，也就只能換新的了。

1、集中降價處理，目的是在一定期限內(nèi)，盡量減少損失。

2、作為賣場的進場和促銷費，一次性處理，反正不是我們的貨，愛咋處理咋處理。而對于門店他們得到了自己想要的，對與我自己，沒有掏現(xiàn)金，你知道將一堆賣不掉的貨放庫房，不能變現(xiàn)，還得掏錢交房租，還不如直接棄之，卸掉包袱輕裝上陣。

3、買贈，和新品（加新品定價），促銷或者和其他品牌聯(lián)手促銷，名義上免費處理，不僅能夠提升新品的免費倉儲管理系統(tǒng)軟件，清理了老品，為后期這些型號的機器降價促銷又提供了理由，出師有名，一個免費倉儲管理軟件策略的出臺實際上標志著一連串策略的誕生。

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發(fā)布：2007-05-05 10:55 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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