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免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存和傳統(tǒng)模式有怎樣的區(qū)別？

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       隨著科技的發(fā)展，企業(yè)的壯大，順應(yīng)時(shí)代的步伐，企業(yè)需要采用管理軟件來(lái)協(xié)助企業(yè)日常辦公需求，目前企業(yè)用的較多的就是OA系統(tǒng)，進(jìn)銷(xiāo)存免費(fèi)版系統(tǒng)，人力資源管理系統(tǒng)等，這些系統(tǒng)可以通過(guò)傳統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)模式和saas租用模式來(lái)實(shí)現(xiàn)，下來(lái)我們看下這兩種模式的區(qū)別：
       西安泛普軟件總經(jīng)理安貴淺談免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存模式和傳統(tǒng)軟件的區(qū)別：從使用角度來(lái)說(shuō)，對(duì)每一個(gè)使用者我們叫租戶，是一個(gè)企業(yè)的概念。每一個(gè)使用管理軟件的思路上沒(méi)有什么區(qū)別，但是從企業(yè)的角度來(lái)看，有不同的方式。第一個(gè)是比較快的，像一個(gè)企業(yè)按照傳統(tǒng)的模式去賣(mài)軟件，可能要求這樣的需求，那樣的需求，還要堅(jiān)持，兩三個(gè)月，三四個(gè)月，甚至是半年、一年才能做完，才能做實(shí)驗(yàn)性的嘗試，周期性比較長(zhǎng)。免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存模式就是你需要的時(shí)候，你就可以往上看有哪些需要，選擇一些方式，或者是你再加一些功能，因?yàn)槊赓M(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存將來(lái)有PaaS平臺(tái)，加起來(lái)也很快，很快就加上了，最多也就是幾天就可以了。那個(gè)需要幾個(gè)月，甚至是很長(zhǎng)的時(shí)間，才可以。這是第一個(gè)不一樣的地方。
       第二個(gè)不一樣的地方，就是成本。你要使用saas模式，有月租費(fèi)或者是年租費(fèi)，使用多少就付多少。這樣的話，一般的費(fèi)用都比較低。一般都是按照用戶數(shù)來(lái)付費(fèi)的，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶費(fèi)也比較少，一年就是幾千塊錢(qián)，或者是一萬(wàn)塊錢(qián)，或者是兩萬(wàn)塊錢(qián)。但是你去買(mǎi)一個(gè)軟件，買(mǎi)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)甚至是上千萬(wàn)，買(mǎi)了以后還有長(zhǎng)期成本等等一系列的還要不斷的升級(jí)，要重復(fù)的買(mǎi)，這個(gè)成本顯而易見(jiàn)就很大了。
       第三個(gè)區(qū)別，免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件在使用之后，有更大的選擇余地。我有一些新的需求，可能還是有一些新的功能，上去看了，已經(jīng)開(kāi)發(fā)出了一些功能，再加進(jìn)去，還在不斷的升級(jí)，也會(huì)享受越來(lái)越高級(jí)的服務(wù)。這樣的話，你的軟件隨著你的需要不斷的在變化，不斷的在滿足你的需要。你買(mǎi)回家以后，覺(jué)得不行，還要重新再采購(gòu)，重新再招標(biāo)。像租車(chē)，我說(shuō)為什么不買(mǎi)車(chē)，我今天租奧迪，過(guò)兩天不喜歡了，就換車(chē)了，我天天是新的，天天做我想需要的，不斷的隨著時(shí)間的變化而滿足需要。但是我買(mǎi)車(chē)就不一樣了，我看這個(gè)車(chē)很好，我要買(mǎi)，你能天天換嗎？是沒(méi)有辦法不斷的滿足你的欲望。免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件有這樣的好處，可以不斷的滿足。
       還有一個(gè)就是免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存軟件的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，質(zhì)量什么的都有保證。做一個(gè)軟件，考慮這么多用戶的需求，做的通用化，底層的基礎(chǔ)設(shè)施等等各方面，都考慮的很好。所以說(shuō)，保險(xiǎn)比較大。
       我要是給每一個(gè)用戶開(kāi)發(fā)一個(gè)軟件，就不是這樣了，開(kāi)發(fā)完就完了。那個(gè)軟件我當(dāng)做一個(gè)財(cái)富去做，長(zhǎng)年累月的去做。再有一個(gè)好處就是不說(shuō)時(shí)間和地域的限制。在互聯(lián)網(wǎng)上用這樣的軟件，你隨時(shí)都可以用，現(xiàn)在就是這樣的。我們公司的管理也是我們平臺(tái)上的一個(gè)住戶，是自己的軟件。
       我舉一個(gè)例子，要蓋章是吧，要蓋合同章，要進(jìn)行審批。我如果不在公司的話，現(xiàn)在就使用的這種模式，他一叫我就知道了，就要蓋什么樣的章，我一看可以，就批準(zhǔn)了，別人立馬就知道了。要請(qǐng)假，要出差什么的，都是這樣的。不受機(jī)遇和時(shí)間的限制，你在干別的事，也有別人干，起到了很重要的作用。
       以及廣大用戶的認(rèn)可，也得到了很好的應(yīng)用。
       隨著這樣新的模式的出現(xiàn)，肯定會(huì)帶來(lái)一些革命性的變化。往往新技術(shù)的出現(xiàn)，會(huì)帶來(lái)一種變化，這種變化有老的廠商能夠趕得上的，又會(huì)借此機(jī)會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的發(fā)展。新的廠商借著這樣一個(gè)新技術(shù)的出現(xiàn)，新的應(yīng)用模式的出現(xiàn)，會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。如果原來(lái)的模式一直這樣持續(xù)，那新的廠商肯定發(fā)展不起來(lái)，因?yàn)槔系膹S商一進(jìn)來(lái)，在用戶群、認(rèn)可度、技術(shù)方面已經(jīng)很成熟了。新的技術(shù)出現(xiàn)了，新的廠商出現(xiàn)，往往在一些細(xì)節(jié)上，新的技術(shù)出現(xiàn)了之后，往往會(huì)出現(xiàn)很大的公司。有的不行會(huì)被淘汰。
       對(duì)于管理軟件廠商來(lái)說(shuō)，也是這樣的。因?yàn)檫M(jìn)銷(xiāo)存免費(fèi)版里面的其中一種就是管理軟件模式的變化，進(jìn)銷(xiāo)存免費(fèi)版這個(gè)模式的變化。那么它的好處之一就是服務(wù)能夠快速的提供給用戶，同時(shí)價(jià)格比較低廉。慢慢的能被廣大的用戶所接受。
       傳統(tǒng)的軟件廠商做的往往是一些比較大的客戶，小企業(yè)用不起這樣的，隨著這個(gè)模式的出現(xiàn)，一些新的免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存、Paas的提供商會(huì)提供一個(gè)便利的新模式。他們一旦得到了用戶的認(rèn)可，很快的就會(huì)有大客戶發(fā)展起來(lái)。你如果用現(xiàn)代的模式去發(fā)展了，那么你老的軟件勢(shì)必要降價(jià)很多。現(xiàn)在看到了有一些公司也在做這樣的事情，但是也比較矛盾。用現(xiàn)代的模式去做了，對(duì)老的就是一種沖擊，老的就沒(méi)有人用了，那就相當(dāng)于把原先很大的一塊給放棄了。如果守著老的，那么新的就是一個(gè)阻礙。其實(shí)新的管理軟件的免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存模式最大的阻礙來(lái)自于老的軟件廠商，因?yàn)樗麄円グl(fā)展新的，所以老的也會(huì)受到損害，所以對(duì)他們也是很大的挑戰(zhàn)。
       也是兩條腿在走路，是在試探。新的模式發(fā)展的比較好，剛開(kāi)始不成熟，用戶在安全性方面的考慮等等，在起步階段，大家都在摸索。當(dāng)然了，對(duì)新的進(jìn)銷(xiāo)存免費(fèi)版或者是免費(fèi)進(jìn)銷(xiāo)存、PaaS這些廠商，因?yàn)樗麄儧](méi)有包袱，他們可以勇往直前，就是這條路，一個(gè)目標(biāo)。但是對(duì)老的廠商，有那么多原來(lái)的這些成功，可以保持，但是又有新的模式。這個(gè)發(fā)展肯定會(huì)出現(xiàn)一些新的、大的管理軟件廠商。這個(gè)管理軟件廠商會(huì)有新的營(yíng)銷(xiāo)模式，來(lái)為廣大的中小企業(yè)、大企業(yè)服務(wù)。
       老的軟件廠商，如果變化快，會(huì)有一個(gè)良好的過(guò)渡，如果不變化，也可能會(huì)被洗牌掉，我就是這個(gè)看法。但是這個(gè)可能會(huì)隨著歷史的發(fā)展，會(huì)有所變數(shù)，但是這種模式美國(guó)也有很成功的案例。原先的CM做得很好，但是后來(lái)把這些巨頭都給弄沒(méi)了。
 

發(fā)布：2007-04-20 10:59    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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