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辦公自動化OA系統(tǒng)市場
辦公自動化OA系統(tǒng)是將現代化辦公和計算機網絡功能結合起來的一種新型的辦公方式。辦公自動化OA系統(tǒng)沒有統(tǒng)一的定義,凡是在傳統(tǒng)的辦公室中采用各種新技術、新機器、新設備從事辦公業(yè)務,都屬于辦公自動化的領域。
目前在國內,OA系統(tǒng)市場競爭激烈,良莠不齊,雖然有些品牌價格定位很低,但是沒有實現應有的功能,這導致進銷存免費版商在市場上很難生存,軟件商要想做好OA系統(tǒng)市場,首先要做好細分市場的工作:
OA系統(tǒng)產品可能會以OA系統(tǒng)為基礎平臺,也可能完全脫離OA系統(tǒng),核心應用已經不是OA系統(tǒng)這樣大而全,而是小而精,專注一項,如門戶管理、流程管理、知識管理、報表管理、風險管理等等。這是一(產品)對多(客戶)的模式。
以OA系統(tǒng)為基礎平臺,但集成了大量的行業(yè)性業(yè)務管理需求,形成一個辦公+業(yè)務+報表一體化的管理軟件,或則叫解決方案呢吧,在某個行業(yè)中深耕細作,比教育行業(yè)、科研單位、商貿、地產等等。這是一對一的模式。
還是以OA系統(tǒng)為基礎平臺,但主要面向某個或某幾個地區(qū),形成本地化的競爭優(yōu)勢,為客戶提供項目化的產品,同時也提供一些關聯(lián)性的服務,如HR、進銷存免費版、虛擬化等應用的咨詢、集成或開發(fā),捎帶著賣點硬件設備,同時也會成為某些產品的代理商和集成商。這是多對一的模式。
進銷存免費版商關鍵要找到適合自己的那種方式,才能挖掘出OA市場的廣闊區(qū)域。
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