免費(fèi)計(jì)件工資軟件人員免費(fèi)計(jì)件工資軟件生涯最大的障礙

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　　免費(fèi)工資管理系統(tǒng)生涯的最大障礙不是價(jià)格，不是競(jìng)爭(zhēng)，不是客戶的抗拒，而是免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員自身的缺陷。面對(duì)知名度不高的產(chǎn)品，尤其是高價(jià)產(chǎn)品，客戶常常懷有戒備之心，力求從各個(gè)角度證實(shí)自己的購(gòu)買(mǎi)物有所值，然后才會(huì)做出購(gòu)買(mǎi)行為。免費(fèi)工資管理系統(tǒng)員只有贏得客戶的信任，才可能促進(jìn)客戶購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于一個(gè)新接觸免費(fèi)工資管理系統(tǒng)行業(yè)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員，建立客戶信任要突破六大障礙。

　?。?）知識(shí)障礙。產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ)。在溝通過(guò)程中，客戶肯定會(huì)提及一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，如果免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，元疑是給客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情澆冷水。所以免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員在約見(jiàn)客戶之前一定要掃清知識(shí)障礙，千萬(wàn)不要對(duì)客戶說(shuō)"不知道".

　?。?）心理障礙。膽怯、怕被拒絕是新免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員常見(jiàn)的心理障礙。通常表現(xiàn)為：外出拜訪怕見(jiàn)客戶，不知道如何與客戶溝通，不愿給客戶打電話，擔(dān)心不被客戶接納。免費(fèi)工資管理系統(tǒng)的成功在于縮短和客戶的距離，通過(guò)建立良好的關(guān)系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動(dòng)溝通，勢(shì)必喪失成功免費(fèi)工資管理系統(tǒng)的機(jī)會(huì)。這就要求免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員增強(qiáng)自信，自我激勵(lì)，克服這種心理障礙。

　?。?）心態(tài)障礙。心態(tài)障礙是指對(duì)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)職業(yè)及客戶服務(wù)的不正確認(rèn)知。一些免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員輕視免費(fèi)工資管理系統(tǒng)職業(yè)，認(rèn)為這個(gè)職業(yè)地位不高，從事這個(gè)行業(yè)實(shí)屬無(wú)奈，感覺(jué)很委屈，總是不能熱情飽滿地面對(duì)客戶，所以也無(wú)法調(diào)動(dòng)起客戶的購(gòu)買(mǎi)熱情。

　?。?）技巧障礙。技巧障礙是指對(duì)整個(gè)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)流程不熟悉，對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)過(guò)程控制技巧的應(yīng)用不熟練。具體表現(xiàn)為對(duì)產(chǎn)品的介紹缺乏清晰的思路和方法，講不好賣(mài)點(diǎn)；缺乏對(duì)顧客心理和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的正確判斷，不能準(zhǔn)確捕捉客戶購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)，所以往往錯(cuò)失成交的良機(jī)。

　?。?）習(xí)慣障礙。不良習(xí)慣也是不能促成客戶簽單的重要原因之一。一些免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員習(xí)慣了生硬的語(yǔ)言和態(tài)度，使客戶覺(jué)得不被尊重；一些免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員不會(huì)微笑或習(xí)慣以貌取人，憑自己的直覺(jué)判斷將客戶歸類(lèi)，并采取不當(dāng)?shù)难孕校ㄒ苍S他們的判斷是正確的，但這樣做會(huì)造成不良的口碑傳播和潛在的客戶流失）。

　　免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員應(yīng)該保持積極的態(tài)度，尊重客戶，發(fā)現(xiàn)、總結(jié)和改變自己的不良習(xí)慣，使客戶樂(lè)于和你溝通O

　?。?）環(huán)境障礙。曾經(jīng)有一個(gè)初入行的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員，初到公司時(shí)熱情高漲，但后來(lái)受一些老免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員的影響，工作也變得散漫，不能?chē)?yán)格要求自己。這就是環(huán)境的影響。因此，免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員要向同事學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)，摒棄那些不好的作風(fēng)。

　　改變中間人，使之成為你的忠實(shí)擁護(hù)者

　　亞伯拉罕是世界一流的行銷(xiāo)大師，他做過(guò)世界500強(qiáng)以及一萬(wàn)多家大小企業(yè)的顧問(wèn)，他的顧問(wèn)費(fèi)以及演講費(fèi)都屬世界最高水準(zhǔn)。他有一套獨(dú)特的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)技巧，這套技巧使得他成為獨(dú)樹(shù)一幟的行銷(xiāo)大師，其中的關(guān)鍵就是以下幾點(diǎn)。

　　1.創(chuàng)造一種"賓主兩益"的關(guān)系

　　甲公司同意將一個(gè)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)信息傳遞給乙公司，或者甲公司同意鼓勵(lì)他們的客戶購(gòu)買(mǎi)乙公司的產(chǎn)品或服務(wù)，甚至大加吹噓、贊揚(yáng)。一旦你獲得了這些資訊，就可以和這些能發(fā)展合作而非競(jìng)爭(zhēng)的商家企業(yè)進(jìn)行接觸，要求他們將你的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給他們的顧客，并盡量將你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)資料提供給他們，并附上一些高品質(zhì)的證言。你應(yīng)該找到那些可能偏愛(ài)你所提供產(chǎn)品或服務(wù)顧客群的公司。你可以和這些公司合作，請(qǐng)他們將你的產(chǎn)品或服務(wù)都做一份備書(shū)，并保證對(duì)方可以得到一部分利潤(rùn)作為報(bào)償。

　　在運(yùn)用"賓主兩益"關(guān)系時(shí)要注意五點(diǎn)：

　　（1）你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)完全不具競(jìng)爭(zhēng)性。

　?。?）你并不會(huì)奪走或排擠掉企業(yè)平?？色@得的利潤(rùn)。

　　（3）保證會(huì)增加他們的利潤(rùn)。

　　（4）他們不用費(fèi)吹灰之力。

　?。?）對(duì)于所有的意外，你會(huì)擔(dān)負(fù)賠償之責(zé)，不會(huì)讓他們受到損失或傷害。

　　向?qū)Ψ奖硎窘^對(duì)不會(huì)有任何利益沖突，不管體制怎樣，或他們?cè)趺醋黾坝烧l(shuí)來(lái)做，這種關(guān)系只會(huì)互相補(bǔ)充，更為完美。你可以賺到本來(lái)賺不到的錢(qián)，你不用花任何人事行政成本及推銷(xiāo)成本，就可以獲得額外的利潤(rùn)。如此一來(lái)，你可以重新回收當(dāng)初對(duì)客戶及潛在客戶所下的投資及多年來(lái)建立公司資產(chǎn)的努力及成本。