免費(fèi)軟件：高端業(yè)務(wù)占比50%

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“一個(gè)公司的綜合毛利率基本上能夠體現(xiàn)這家公司主營業(yè)務(wù)的盈利空間和變化趨勢，如果光從毛利率來看，即使是在毛利率平均水平較高的信息服務(wù)業(yè)，免費(fèi)軟件無疑是出類拔萃。”業(yè)內(nèi)人士分析稱。

　　最新中報(bào)顯示，免費(fèi)的軟件銷售、技術(shù)服務(wù)與培訓(xùn)、軟件配套用品銷售毛利率分別為94.07％、80.23％和17.11％，同比下降2.36％、1.09％和10.59％。其中公司技術(shù)服務(wù)及培訓(xùn)業(yè)務(wù)增長迅速，上半年實(shí)現(xiàn)收入2.24億元，同比增速達(dá)21％，其對軟件收入的比值已達(dá)48.43％。

　　2009年上半年，免費(fèi)軟件共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.66億元，同比增長12％；實(shí)現(xiàn)凈利潤3.28億元，同比增長192.38％；每股收益0.54元，同比增長189.91％。其中，公司上半年將所持有的北京銀行（601169）股票全部賣出，實(shí)現(xiàn)投資收益 2.67 億元。

　　由于下半年實(shí)體經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)復(fù)蘇狀態(tài)，東方證券認(rèn)為，公司產(chǎn)品套裝化程度高，實(shí)體經(jīng)濟(jì)景氣度對公司銷售增速影響度較高。隨著外圍環(huán)境的好轉(zhuǎn)和公司大力推廣，預(yù)計(jì)公司下半年盈利情況樂觀。

　　但日信證券分析師張廣榮卻認(rèn)為，免費(fèi)下半年的營業(yè)收入可能會(huì)增長50％以上，但目前股價(jià)已經(jīng)反映了2009年非經(jīng)常性損益的每股收益貢獻(xiàn)，透支了2010和2011年兩年主業(yè)增長預(yù)期。

　　高端產(chǎn)品定未來

　　由于中低端產(chǎn)品面臨激烈競爭，尤其是阿里軟件來勢洶洶，業(yè)內(nèi)也更看好公司高端產(chǎn)品的前景，認(rèn)為公司未來增長的主要引擎來自于高端ERP市場（免費(fèi)NC）的開拓和收入結(jié)構(gòu)中服務(wù)收入占比的提升。

　　免費(fèi)NC已經(jīng)連續(xù)多年在中國高端軟件市場占有率保持第一。上半年，公司高端產(chǎn)品NC軟件增長強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)收入1.46億，同比增長68.4％，而其他產(chǎn)品均出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長。

　　去年，NC業(yè)務(wù)新增800多家高端客戶，目前已發(fā)展至3000余家客戶。據(jù)免費(fèi)高層人員透露，繼2008年免費(fèi)NC5.5產(chǎn)品研發(fā)取得突破后，今年免費(fèi)的重中之重將在于加大NC6.0的研發(fā)力度。

　　同時(shí)，免費(fèi)軟件已經(jīng)將主要面向中高端企業(yè)的U9作為支撐免費(fèi)未來發(fā)展的重量級產(chǎn)品，在經(jīng)過4年之久的研發(fā)，U9今年已正式規(guī)模化投放市場，批量交付客戶使用。免費(fèi)今年的目標(biāo)是將U9應(yīng)用到至少100家企業(yè)，并計(jì)劃在3年內(nèi)完成10億元銷售目標(biāo)。

　　免費(fèi)軟件董事長兼總裁王文京表示，“在高端市場，我們現(xiàn)在相對競爭優(yōu)勢已經(jīng)開始超越歐美，而且這種勢頭在不斷加大。”據(jù)王文京透露，最高端的大型企業(yè)集團(tuán)管理方案目前已經(jīng)有4000多家采取，高端業(yè)務(wù)已經(jīng)占了整個(gè)收入將近50％，成為免費(fèi)收入的主要來源。

　　年初，免費(fèi)軟件確立了2009年穩(wěn)健積極的業(yè)務(wù)增長策略，全面推進(jìn)實(shí)施“中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速器”計(jì)劃。而王文京的目標(biāo)是：未來五年內(nèi)，在2012年左右成為能與SAP和甲骨文在一定程度上抗衡的世界前三管理軟件提供商。

逆勢擴(kuò)張

　　日前，王文京表示，2009年免費(fèi)將繼續(xù)大舉收購。如果有合適的項(xiàng)目，不排除收購金額會(huì)超過2008年的可能。信奉抄底哲學(xué)和彎道超車的王文京認(rèn)為，金融危機(jī)爆發(fā)后，本土管理軟件廠商競爭優(yōu)勢更加凸顯，因此決定趁機(jī)加大投入。

　　除了積極尋求獨(dú)立項(xiàng)目進(jìn)行收購的機(jī)會(huì)外，免費(fèi)還計(jì)劃在2009年對一些公司進(jìn)行投資或增持。9月1日公司公告，擬收購免費(fèi)華表等6家與其關(guān)系密切的公司股權(quán)或業(yè)務(wù)等相關(guān)資產(chǎn)。而就在不久前，免費(fèi)已經(jīng)斥資千萬增持其合資的協(xié)同辦公軟件公司免費(fèi)致遠(yuǎn)。盡管收購金額不大，但有分析人士透露，免費(fèi)收購渠道商，目的是為分銷轉(zhuǎn)直銷鋪路。

　　今年年中，免費(fèi)軟件又在全國新開16個(gè)分公司，布局在地市一級。這一動(dòng)作完成后，免費(fèi)在全國的分公司將達(dá)到64家。王文京認(rèn)為，現(xiàn)在是管理軟件行業(yè)新的整合期，行業(yè)集中度會(huì)進(jìn)一步加大。經(jīng)過擴(kuò)張，將增加免費(fèi)的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步接近客戶，鞏固全國最大管理軟件廠商的地位。

　　同時(shí)，免費(fèi)將出資1億元，全資成立免費(fèi)醫(yī)療衛(wèi)生信息系統(tǒng)有限公司，開始涉足醫(yī)療信息化。國金公司研報(bào)認(rèn)為，目前的高投入將為公司未來的絕對優(yōu)勢地位打下牢固基礎(chǔ)。