電商三巨頭價格戰(zhàn)的背后—炒作

昨日相關(guān)媒體已經(jīng)報道：國美、京東、蘇寧實(shí)際上根本沒有在血拼，這完全是商家的銷售手段。他們只是在原有的價格上提高價格再進(jìn)行降價，實(shí)際價格并沒有下降，獲益的最終還是自己企業(yè)，這純屬是電商三巨頭的炒作。

我們知道8月15日，蘇寧電器與京東商城的電商價格戰(zhàn)終于拉開帷幕，此前這兩家國內(nèi)家用電器零售巨頭的口水戰(zhàn)給本次價格戰(zhàn)增添了不少戲份，廣大消費(fèi)者對這次價格戰(zhàn)的期待非常之大。然而，從8月15日當(dāng)天蘇寧與京東大戰(zhàn)的實(shí)況來看，真正的價格戰(zhàn)戲份非常之少，背后隱藏的更多的是炒作的戲份。而且，蘇寧、京東價格戰(zhàn)還存在著“不同商品無法比較價格”的問題。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，京東與蘇寧易購在售商品中同型號的很少，以上商品中重合率最高的不過五成，最低的一類，各自在賣的40多個型號中，僅有一個相同。此外，本次蘇寧、京東價格戰(zhàn)還存在著與此前大部分電商價格戰(zhàn)一樣的弊病，那就是制造噱頭，麻木消費(fèi)者神經(jīng)。以松下一款55英寸LED液晶電視為例。該商品在8月13日、14日售價均為12999元，到15日零點(diǎn)，價格變?yōu)?0999元，隨后在白天宣布降價9500元，降至11499元。而以14日價格計算，實(shí)際降價1500元。對此，很多網(wǎng)友表示：先漲價再跌價，真正便宜的永遠(yuǎn)缺貨！絕對是炒作！且據(jù)一項調(diào)查顯示，27148人認(rèn)為“蘇寧、京東在聯(lián)手炒作”，占比超過90%。只有2831人認(rèn)為“蘇寧、京東真要拼了”。

以價格戰(zhàn)為名頭的市場炒作行為也是屢見不鮮、花樣倍出，但是實(shí)質(zhì)性的操作方法卻沒有改變。企業(yè)市場炒作是指企業(yè)有目的、有計劃、有步驟地借助各種傳播媒介，在短時期內(nèi)造成某種氣勢或輿論，以吸引公眾注意力、影響公眾態(tài)度和行為的傳播活動。市場炒作不是產(chǎn)生于市場經(jīng)濟(jì)中的特有現(xiàn)象，但市場競爭卻大大促進(jìn)了市場炒作的快速發(fā)展。

特別是進(jìn)入21世紀(jì)以來，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的運(yùn)用助長了市場炒作戰(zhàn)術(shù)在企業(yè)銷售過程中的積極運(yùn)用。目前而言，推動企業(yè)炒作的力量主要來源于三個方面：企業(yè)本身、網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體。企業(yè)要把“炒作”炒熟了、炒透了，除了企業(yè)自身積極推動外，還要充分借助網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體的力量，整合他們的資源，來為企業(yè)炒作服務(wù)，這樣企業(yè)才會被迅速炒紅、炒熱。

發(fā)布：2007-03-18 10:00 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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