erp的銷售管理系統(tǒng)

　　erp的銷售管理系統(tǒng)用于商業(yè)公司的商品的銷售管理，用于管理商品報價單、客戶商品訂單、商品的銷售單及客戶的商品退貨單，可按日、月、季、年統(tǒng)計商品的銷售數(shù)量及銷售金額，按月、季、年統(tǒng)計客戶的退貨數(shù)量及退貨金額，也可按客戶統(tǒng)計客戶購買商品的金額及購買商品的種類和數(shù)量，按客戶所在的區(qū)域統(tǒng)計購買商品的金額及購買商品的種類和數(shù)量，可統(tǒng)計客戶欠款的總額和每一個客戶欠款的金額，所有的統(tǒng)計都有對應(yīng)的報表生成供用戶打印出來。

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　　erp系統(tǒng)銷售中產(chǎn)品價格管理體系

　　產(chǎn)品價格管理體系可以分為：新產(chǎn)品的模擬報價、產(chǎn)品價格表、紅線價格控制。通過這三方面的控制，形成完整的產(chǎn)品價格管理體系，是企業(yè)推行差異化價格策略基矗

　　新產(chǎn)品的模擬報價是通過以下工作程序來實現(xiàn)的：模擬物料、模擬工作中心、模擬結(jié)構(gòu)清單、模擬工藝路線、模擬成本卷積計算、模擬報價單維護(hù)等;企業(yè)新開發(fā)的產(chǎn)品主要通過模擬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝路線，把料工費進(jìn)行成本卷積，加上預(yù)期利潤來模擬產(chǎn)品報價，這樣大大加強了新產(chǎn)品的成本預(yù)測管理。

　　產(chǎn)品價格表可以建立企業(yè)統(tǒng)一產(chǎn)品價格表信息，同時還可為每個客戶對同樣產(chǎn)品建立不同的價格表信息和價格折扣信息，實現(xiàn)企業(yè)不同等級的客戶的不同定價策略管理;

　　紅線價格控制：為每個客戶或產(chǎn)品建立最低銷售限價，是銷售員談銷售合同的產(chǎn)品價格底線，后面銷售訂單確認(rèn)時系統(tǒng)自動控制對應(yīng)客戶每筆銷售價不能低于紅線價的預(yù)警管理。

　　企業(yè)完全可以根據(jù)自己實際情況，進(jìn)行銷售價格的管理，通過新產(chǎn)品的模擬報價實現(xiàn)新產(chǎn)品的成本預(yù)測，利用價格表對產(chǎn)品統(tǒng)一或分等級進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，紅線價格則為產(chǎn)品提供了價格底線，在保證底線的情況下可實現(xiàn)兩種控制：

　　一嚴(yán)格按價格表進(jìn)行產(chǎn)品報價，尤其針對重點客戶優(yōu)惠價格表策略，保證價格透明化;

　　二以價格表為標(biāo)準(zhǔn)，允許銷售員自主地有所彈性地跟客戶進(jìn)行商談產(chǎn)品價格。

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　　銷售訂單的評審與執(zhí)行分析

　　企業(yè)對于大額合同和特殊合同要進(jìn)行訂單評審，要建立合理的評審流程和相應(yīng)的責(zé)任人。銷售主管以及相關(guān)人員對銷售訂單的執(zhí)行情況進(jìn)行實時監(jiān)控，保證準(zhǔn)時交貨，通過銷售日報表，訂單的交貨情況查詢了解銷售訂單的執(zhí)行情況，并能及時發(fā)現(xiàn)問題進(jìn)行解決。

　　銷售成果分析：橫向的有銷售結(jié)構(gòu)分析、縱向的有銷售趨勢分析和同期對比分析，這樣企業(yè)就可以及時把握市場需求的重點和市場變動的趨勢，把更多的精力放到更重要的客戶、更重要的地區(qū)、更有市場潛力和利潤的產(chǎn)品上面去。

發(fā)布：2020-12-28 14:15 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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