erp實施和銷售

　　做實施時接觸最多的就是實施行業(yè)的人，每個人都會對自己所實施的產(chǎn)品不滿，因為客戶提出的需求總會有些是預置產(chǎn)品無法滿足的，最終都會讓開發(fā)進行處理，結果是完全按照客戶需求進行了開發(fā)以達到效果?？梢哉f，百分之九十九的客戶需求都可以通過開發(fā)進行解決。能解決便是極好的，但是仍然有弊端：產(chǎn)品雖然支持你個性化延展，但是您定向做的延展是否符合科學管理要求，是否對企業(yè)成長真正有益處

　　每一個使用ERP系統(tǒng)的企業(yè)，都需要廠商的服務支持，包括系統(tǒng)實施，系統(tǒng)上線，系統(tǒng)使用中;在這樣一個系統(tǒng)全生命周期中，沒有人能夠絕對保證萬無一失，就像沒有人能夠保證人身體不會出現(xiàn)病痛一樣因此服務支持的效率及質(zhì)量必然是重中之重，以防系統(tǒng)對企業(yè)的正常業(yè)務運行產(chǎn)生不良影響。

　　所以對于ERP產(chǎn)品供應商的服務性，一定不能忽視。有些企業(yè)覺得自己的IT部門能夠完全勝任所購ERP產(chǎn)品的維護工作，毋庸置疑，有些IT經(jīng)理是非常棒的，但是一套完善的ERP系統(tǒng)的復雜程度，必定需要一個龐大的服務團隊予以應對

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　　一、那么關于企業(yè)的ERP管理系統(tǒng)如何實施效果更好?

　　1、首先企業(yè)需要建立健全獎勵機制

　　云ERP項目的實施是一個龐大的系統(tǒng)工程，可以說是一個整體。在完成現(xiàn)有任務的同時，實施小組成員還增加了學習、培訓、討論、分析和收集數(shù)據(jù)、整理基礎數(shù)據(jù)、規(guī)范流程和數(shù)據(jù)等多項工作。因此，一個效應要建立獎懲機制，有效調(diào)動實施人員的積極性。項目領導班子對有突出貢獻的人員和部門，適當時給予特別獎勵。

　　2、其次制定項目進度表的重要性

　　ERP系統(tǒng)的實施是一個長期的工程。在這個過程中，會涉及到各種資源，也會涉及到任務的分解。而且，大多數(shù)事物都有順序要求，因此必須制定時間分配和控制。在實際運行中，經(jīng)常會盲目追求項目進度的快慢，甚至故意追求一個具有特殊意義的日期作為項目的里程碑，給項目的控制帶來很大的壓力。

　　另一方面，許多項目的失敗實際上是由于項目進度的延誤，導致項目團隊士氣低落、效率低下。因此，云ERP系統(tǒng)項目實施的時間管理需要充分考慮各種潛在因素，為其留出空間;在實施過程中，應強調(diào)項目實施的重要性。在考慮任何問題時，必須以保持進展為前提;同時，要合理利用趕工和快速跟進的方法，充分利用資源。

　　3、最后就是數(shù)據(jù)的準確性問題

　　我們知道，在手工階段，同一個數(shù)據(jù)可以通過對不同業(yè)務部門提交的報表中進行分析比較。實施ERP后，數(shù)據(jù)的來源基本上就**了，數(shù)據(jù)源頭的錯誤會導致后續(xù)一連串的數(shù)據(jù)錯誤。因此，控制數(shù)據(jù)源頭的準確性非常關鍵。要保證數(shù)據(jù)的準確性，不光要求錄入人員有高度的責任心，同時要求錄入人員對其所錄入數(shù)據(jù)的意義有充分正確的理解。很多企業(yè)認為數(shù)據(jù)錄入是一個簡單的重復性勞動，對此不夠重視，結果導致下游業(yè)務部門發(fā)現(xiàn)問題的時候才進行處理，結果是費力費時。

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