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報(bào)價(jià)申請(qǐng)

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   銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)的過(guò)程中將給客戶(hù)的報(bào)價(jià)進(jìn)行一個(gè)申請(qǐng),銷(xiāo)售經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)層確認(rèn)無(wú)誤后就正式生成報(bào)價(jià)單,這樣也避免了銷(xiāo)售人員為了和客戶(hù)簽訂隨意報(bào)價(jià)。

  一、在銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)的過(guò)程中主要存在哪些現(xiàn)象

  1、在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中,有很多的銷(xiāo)售人員為了提高合同的簽單率,給客戶(hù)進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)后,后面可能出現(xiàn)又直接更改報(bào)價(jià)好的價(jià)格,對(duì)于報(bào)價(jià)很隨意

  2、當(dāng)銷(xiāo)售人員與和客戶(hù)簽訂合同的時(shí)候,可能會(huì)出現(xiàn)說(shuō)之前口頭的報(bào)價(jià)和現(xiàn)在合同上的價(jià)格不一樣,沒(méi)有依據(jù)可以查詢(xún)

  3、在銷(xiāo)售的過(guò)程中,銷(xiāo)售人員是否對(duì)我們需要生產(chǎn)的產(chǎn)品成本價(jià)格是否進(jìn)行詢(xún)價(jià)也沒(méi)有記錄,管控也不到位

  4、銷(xiāo)售人員在給客戶(hù)報(bào)價(jià)的過(guò)程中,給不同的客戶(hù)報(bào)不同的價(jià)格,當(dāng)客戶(hù)多的時(shí)候銷(xiāo)售人員就容易出現(xiàn)張冠李戴的情況,不清楚之前到底給這個(gè)客戶(hù)報(bào)價(jià)是多少,沒(méi)有依據(jù)查詢(xún)

  5、企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)于不同的季節(jié),或者不同的產(chǎn)品都會(huì)制定不同的報(bào)價(jià)方案,但是有些銷(xiāo)售人員不能及時(shí)了解到關(guān)于價(jià)格的變化,給客戶(hù)的報(bào)價(jià)也可能低于當(dāng)前的報(bào)價(jià)方案,這種情況銷(xiāo)售部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)也不能及時(shí)發(fā)現(xiàn),也沒(méi)有進(jìn)行審批,到正式報(bào)價(jià)的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)報(bào)價(jià)過(guò)低情況

  二、泛普軟件ERP系統(tǒng)在報(bào)價(jià)申請(qǐng)方面的作用

  1、銷(xiāo)售人員在給客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候需要將報(bào)價(jià)方案先提交給對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售經(jīng)理審批,確認(rèn)無(wú)誤后再給客戶(hù)進(jìn)行正式報(bào)價(jià),這樣避免了銷(xiāo)售人員給客戶(hù)口上報(bào)價(jià)

  2、將銷(xiāo)售人員給客戶(hù)的報(bào)價(jià)進(jìn)行申請(qǐng)后,后面審批通過(guò)沒(méi)有問(wèn)題就直接轉(zhuǎn)換成正式報(bào)價(jià),再進(jìn)行合同簽訂,在簽訂合同的時(shí)候也可以通過(guò)報(bào)價(jià)方案自動(dòng)生成合同,這樣也避免了后面出現(xiàn)說(shuō)和之前的報(bào)價(jià)價(jià)格不一樣,同時(shí)業(yè)規(guī)范化了銷(xiāo)售人員在報(bào)價(jià)上的管理

  3、當(dāng)銷(xiāo)售人員給客戶(hù)報(bào)價(jià)的時(shí)候,可以通過(guò)系統(tǒng)中的報(bào)價(jià)申請(qǐng)表來(lái)對(duì)我們當(dāng)前需要報(bào)價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行詢(xún)價(jià),詢(xún)價(jià)后做到心中有數(shù)后再給客戶(hù)正式一個(gè)報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)詢(xún)價(jià).png

  4、在銷(xiāo)售人員給客戶(hù)報(bào)價(jià)的過(guò)程中,準(zhǔn)確的通過(guò)報(bào)價(jià)申請(qǐng)記錄給客戶(hù)的【報(bào)價(jià)價(jià)格】,【報(bào)價(jià)時(shí)間】、【優(yōu)惠】多少等詳細(xì)信息。這樣后面給不同的客戶(hù)報(bào)價(jià)也能及時(shí)查詢(xún)不同的客戶(hù)產(chǎn)品報(bào)價(jià)價(jià)格是多少,以后在查詢(xún)時(shí),也不怕那張銷(xiāo)售合同找不到價(jià)格的依據(jù)

報(bào)價(jià)申請(qǐng)單.png

  5、無(wú)論企業(yè)是根據(jù)季節(jié)變化或者是調(diào)整了不同的報(bào)價(jià)方案,銷(xiāo)售人員通過(guò)報(bào)價(jià)申請(qǐng)來(lái)記錄給客戶(hù)的報(bào)價(jià)情況,銷(xiāo)售經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員給客戶(hù)的報(bào)價(jià)是否合理,避免出現(xiàn)價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低的情況

報(bào)價(jià)申請(qǐng)列表.png

發(fā)布:2021-07-17 13:56    來(lái)源:泛普軟件    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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