報(bào)價(jià)申請(qǐng)

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　　銷售人員在跟進(jìn)客戶的過(guò)程中將給客戶的報(bào)價(jià)進(jìn)行一個(gè)申請(qǐng)，銷售經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)層確認(rèn)無(wú)誤后就正式生成報(bào)價(jià)單，這樣也避免了銷售人員為了和客戶簽訂隨意報(bào)價(jià)。

　　一、在銷售人員報(bào)價(jià)的過(guò)程中主要存在哪些現(xiàn)象

　　1、在實(shí)際的銷售過(guò)程中，有很多的銷售人員為了提高合同的簽單率，給客戶進(jìn)行口頭報(bào)價(jià)后，后面可能出現(xiàn)又直接更改報(bào)價(jià)好的價(jià)格，對(duì)于報(bào)價(jià)很隨意

　　2、當(dāng)銷售人員與和客戶簽訂合同的時(shí)候，可能會(huì)出現(xiàn)說(shuō)之前口頭的報(bào)價(jià)和現(xiàn)在合同上的價(jià)格不一樣，沒(méi)有依據(jù)可以查詢

　　3、在銷售的過(guò)程中，銷售人員是否對(duì)我們需要生產(chǎn)的產(chǎn)品成本價(jià)格是否進(jìn)行詢價(jià)也沒(méi)有記錄，管控也不到位

　　4、銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)的過(guò)程中，給不同的客戶報(bào)不同的價(jià)格，當(dāng)客戶多的時(shí)候銷售人員就容易出現(xiàn)張冠李戴的情況，不清楚之前到底給這個(gè)客戶報(bào)價(jià)是多少，沒(méi)有依據(jù)查詢

　　5、企業(yè)銷售部門對(duì)于不同的季節(jié)，或者不同的產(chǎn)品都會(huì)制定不同的報(bào)價(jià)方案，但是有些銷售人員不能及時(shí)了解到關(guān)于價(jià)格的變化，給客戶的報(bào)價(jià)也可能低于當(dāng)前的報(bào)價(jià)方案，這種情況銷售部門領(lǐng)導(dǎo)也不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，也沒(méi)有進(jìn)行審批，到正式報(bào)價(jià)的時(shí)候可能會(huì)出現(xiàn)報(bào)價(jià)過(guò)低情況

　　二、泛普軟件ERP系統(tǒng)在報(bào)價(jià)申請(qǐng)方面的作用

　　1、銷售人員在給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候需要將報(bào)價(jià)方案先提交給對(duì)應(yīng)的銷售經(jīng)理審批，確認(rèn)無(wú)誤后再給客戶進(jìn)行正式報(bào)價(jià)，這樣避免了銷售人員給客戶口上報(bào)價(jià)

　　2、將銷售人員給客戶的報(bào)價(jià)進(jìn)行申請(qǐng)后，后面審批通過(guò)沒(méi)有問(wèn)題就直接轉(zhuǎn)換成正式報(bào)價(jià)，再進(jìn)行合同簽訂，在簽訂合同的時(shí)候也可以通過(guò)報(bào)價(jià)方案自動(dòng)生成合同，這樣也避免了后面出現(xiàn)說(shuō)和之前的報(bào)價(jià)價(jià)格不一樣，同時(shí)業(yè)規(guī)范化了銷售人員在報(bào)價(jià)上的管理

　　3、當(dāng)銷售人員給客戶報(bào)價(jià)的時(shí)候，可以通過(guò)系統(tǒng)中的報(bào)價(jià)申請(qǐng)表來(lái)對(duì)我們當(dāng)前需要報(bào)價(jià)的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)，詢價(jià)后做到心中有數(shù)后再給客戶正式一個(gè)報(bào)價(jià)

報(bào)價(jià)詢價(jià).png

　　4、在銷售人員給客戶報(bào)價(jià)的過(guò)程中，準(zhǔn)確的通過(guò)報(bào)價(jià)申請(qǐng)記錄給客戶的【報(bào)價(jià)價(jià)格】，【報(bào)價(jià)時(shí)間】、【優(yōu)惠】多少等詳細(xì)信息。這樣后面給不同的客戶報(bào)價(jià)也能及時(shí)查詢不同的客戶產(chǎn)品報(bào)價(jià)價(jià)格是多少，以后在查詢時(shí)，也不怕那張銷售合同找不到價(jià)格的依據(jù)

報(bào)價(jià)申請(qǐng)單.png

　　5、無(wú)論企業(yè)是根據(jù)季節(jié)變化或者是調(diào)整了不同的報(bào)價(jià)方案，銷售人員通過(guò)報(bào)價(jià)申請(qǐng)來(lái)記錄給客戶的報(bào)價(jià)情況，銷售經(jīng)理及領(lǐng)導(dǎo)也能及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售人員給客戶的報(bào)價(jià)是否合理，避免出現(xiàn)價(jià)格過(guò)高或者過(guò)低的情況

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