“低首付”手法揭秘 風險較大需謹慎

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　　業(yè)內(nèi)人士稱，這種開發(fā)商無息墊付首付，購房者分期還清的方式，時間越長，吸引力越大，時間越短，購房初期的付款壓力就越大。

　　“送首付”直接減差價但需繳稅費

　　南城香樹麗舍項目在清理尾貨時，運用直接“送首付”的方式實現(xiàn)低首付。

　　操作方式是，一套建筑面積約90平米的房子原價為80萬左右，折后價約為70萬。

　　以80萬元來計算，三成首付約24萬，如果要實現(xiàn)低首付，開發(fā)商在該基礎上減去房子原價與折后價的差價10萬元，即首付減至14萬元左右。

　　但需要注意的是，這個差價所產(chǎn)生的差價稅費需要購房者來支付，按照目前的稅費，需要交納1 .8萬左右的差價稅。真正購房時首付需要15.8萬左右。

　　業(yè)內(nèi)人士分析表示，這種實現(xiàn)低首付的方式比較少見，雖實現(xiàn)了低首付的要求，但風險也比較大。

　　購買資格剖析：多針對有穩(wěn)定收入的年輕群體

　　據(jù)悉，目前推出低首付置業(yè)計劃的樓盤中，多是純洋房項目，包括中天城市之門、沿海江灣國際以及新里城等。

　　南都記者踩盤了解到，這些推出低首付置業(yè)計劃的樓盤銷售人員表示，墊首付或減免首付方式只針對首次置業(yè)、且有著穩(wěn)定收入的年輕群體。

　　“年輕人剛畢業(yè)沒幾年，首付款可能一時難以湊齊，推出低首付主要是吸引他們提前出手置業(yè)?！蹦铣悄硺潜P的營銷人員表示，在申請低首付的客戶中，他們在審查時會考慮購房者的經(jīng)濟實力。“至少是有學歷、有穩(wěn)定收入的年輕群體，例如教師、醫(yī)生、白領等，沒有穩(wěn)定收入的我們也不敢冒風險?！痹撲N售人員表示，這些群體雖目前積蓄有限，但他們的收入會比較穩(wěn)定，后期還款能力也比較強，至少在東莞有長期發(fā)展的計劃，具備一定發(fā)展前景的實力。

　　二套房以上的客戶難通過申請

　　二次置業(yè)客戶能否申請開發(fā)商墊首付？

　　據(jù)南城一樓盤項目銷售負責人透露，二次置業(yè)和有過不良信用記錄的人基本不考慮。首先，二次置業(yè)的人按照現(xiàn)行政策規(guī)定，需要六成首付，這樣開發(fā)商墊資額度就會增大；其次，在銀行有過不良信用記錄的人也難通過申請，擔心他們購買后不能按時分期還清墊付款，這將會給開發(fā)商帶來資源浪費。

　　“若購買后，不及時還清首付款，公司還得成立部門專門去追討欠款，這樣勢必會造成人力資源浪費。”道滘一樓盤營銷負責人表示，他們對于上述兩類人，在申請墊首付一般不會通過。

　　風險剖析

　   限定期限之內(nèi)要還清

　　對此營銷模式，東莞中原地產(chǎn)高級研究員韋天使表示，當前推出低首付主要是為了降低置業(yè)門檻，增加樓盤對目標客戶群的吸引力，畢竟首付對大部分購房者都是一筆沉重的負擔，在價格調(diào)整幅度有限的時候，通過這種方式可以激發(fā)其購買欲望。需要注意的是，一般開發(fā)商墊的首付，都要購房者在一定期限之內(nèi)還清，不但造成購房者資金壓力大，后續(xù)法律風險也較難預測。

　 
　　考慮是否有爛尾可能性

　　而在選擇首付分期付之前，也要搞清楚這筆錢是有息還是無息的，如果延期歸還要承擔什么樣的違約責任。此外，購房者還要了解開發(fā)商的背景，如果開發(fā)商已負債累累，很有可能是通過這種方式促銷，樓盤存在爛尾的可能性。

          斷供房子可能被收回

　　如果不顧自己的實際支付能力去購房，一旦出現(xiàn)斷供，若沒跟開發(fā)商之前簽合同，可能將落得人財兩空。因此，在購房前，一定要根據(jù)自己目前的收入、未來的預期等因素，謹慎地評估自己的還款能力。如果樓盤要求收樓前要付清所有款項，也需要提早準備。如果到時候拿不出錢，就可能會被拒收樓。

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