一名優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所需要具備的條件

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       大部分人在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)都自信滿滿，對(duì)未來(lái)充滿憧憬和期待，但在做不出業(yè)績(jī)的時(shí)候往往會(huì)有人開始抱怨：哎呀，是不是我運(yùn)氣不夠好??；我是不是不適合這個(gè)行業(yè)，好迷茫啊……其實(shí)，并不是因?yàn)槟氵\(yùn)氣不好，也不是不適合這個(gè)行業(yè)，只是你還沒有完全具備一個(gè)優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所具備的條件，做好以下幾個(gè)方面，你就會(huì)再次對(duì)自己充滿信心。
　　
　　一、了解足夠的專業(yè)知識(shí)
　　
　　一個(gè)銷售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)最基本的專業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對(duì)客戶詳細(xì)說明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶的訂單，達(dá)到銷售目的。
　　
　　二、做到“六心”
　　
　　1、耐心：凡從事高價(jià)位商品的銷售工作，必須對(duì)客戶作長(zhǎng)期而耐心的訴求與說明；
　　
　　2、誠(chéng)心：銷售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙；
　　
　　3、熱心：熱心協(xié)助客戶，發(fā)掘問題、解決問題、達(dá)成購(gòu)買目的；
　　
　　4、關(guān)心：要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任；
　　
　　5、決心：接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)；
　　
　　6、旺盛的進(jìn)取心：為自己定預(yù)期銷售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。
　　
　　三、具備“七力”
　　
　　1、觀察力：要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向，面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法；
　　
　　2、理解力：要能深刻了解客戶的需求狀況及房源的品質(zhì)、特性等各方面問題；
　　
　　3、判斷力：良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯(cuò)誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄；
　　
　　4、說服力：有強(qiáng)勁的說服能力，技巧地推廣房子的優(yōu)點(diǎn)，常能贏得客戶的心動(dòng)而成交；
　　
　　5、創(chuàng)造力：要具有創(chuàng)新思維，如尋找房源的方式就不能固守傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人的方式，要尋找到更加高效的方式，可使用高效的房源管理軟件如易房幫房源管理軟件；
　　
　　6、記憶力：房地產(chǎn)業(yè)接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強(qiáng)記憶力，才能對(duì)每個(gè)客戶作最好的說明和服務(wù)；
　　
　　7、分析力：站在客戶立場(chǎng)分析市場(chǎng)、環(huán)境、地段、價(jià)位、增值發(fā)展?jié)摿?，并比較附近土地加以個(gè)案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。
　　
　　房產(chǎn)中介管理軟件房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：想要快速成為一名優(yōu)秀的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，還需要有豐富的常識(shí)，因?yàn)槿翡N售人員具有豐富的常識(shí)與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強(qiáng)化銷售時(shí)的影響力；天道酬勤，與其天天念叨著相信自己能成功，倒不如好好琢磨琢磨自己如何能變得成功。