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【獨孤九劍】房產經紀人賣房技巧之江湖招式

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        評判一個房產經紀人是否優(yōu)秀，業(yè)績的多少是其主要依據；房產經紀人想要多多的出業(yè)績，其賣房技巧是一定要掌握的并還需要多多學習更多的賣房技巧，下面就跟房產中介管理系統(tǒng)來學習一下房產經紀人賣房技巧之江湖招式吧！
　　
　　1、總決式：接待
　　
　　以禮貌的態(tài)度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶。
　　
　　2、破刀式：介紹
　　
　　介紹的重點應注重地段、環(huán)境、建材、增值潛力、發(fā)展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學校（產品的特殊性加以介紹），但宜采用漸進的介紹方式，讓客戶不致發(fā)生反感，且能有深刻印象與購買的欲望。
　　
　　3、破槍式：觀察
　　
　　對客戶加以進一步分析與觀察，找出有購買意愿，家中做主的人，加以把握。
　　
　　4、破鞭式：反問
　　
　　與客戶交談之中，反問客戶?？梢岳舜司嚯x，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意愿的大小。
　　
　　5、破索式：判斷
　　
　　根據經驗，判斷客戶的反映，或根據客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實際購買力。
　　
　　6、破掌式：迎合
　　
　　在銷售商品時，有時不得不作迎合性的訴求，當場對客戶的特別要求，給予適宜的處理，取得客戶的好感和信心。
　　
　　7、破劍式：刺激
　　
　　刺激客戶的購買欲是銷售房子言談中最重要的目的，因此購買欲的刺激，有賴于交談與氣氛的密切配合。
　　
　　8、破氣式：促單
　　
　　刺激購買欲后，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單。
　　
　　9、破箭式：追蹤
　　
　　追蹤客戶，經常有回頭客的可能，因此不能遺漏對客戶的資料追蹤，密集式的追蹤，常可以達成[再促銷]的佳績。
發(fā)布：2007-04-10 14:28    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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