房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
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五步棋打造“金牌營銷團隊”
建立一支具有戰(zhàn)斗力的營銷團隊是很多管理層人士待解的難題之一。那么作為團隊管理者，如何快速引導(dǎo)團隊成員成長，提高部屬綜合能力，從而打造出具有核心競爭力的“金牌營銷團隊”呢？根據(jù)個人長期的營銷實踐經(jīng)驗，認(rèn)為可以通過走以下五步棋來具體實施。
一、慎重甄選人才
我經(jīng)常與一些營銷同仁交流，選擇團隊成員一定要選適合的人和有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”，他才會跟隨著我們一起去做事業(yè)。那么作為主管，我們應(yīng)該甄選何種下屬為己所用呢？
1、個性要適合，就是要選擇那些具有團隊精神，愿意與其他同事合作的人。
2、選擇有正面思維的人，因為只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。
3、價值觀要切合，一個具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因為這樣的人頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團隊中，主管才能真正有可能將團隊做大。
二、用心留住人才
合適的員工被選拔出來以后，怎么樣使用好他們、留住他們呢？
首先，把握合理用人的方針，提拔部屬不能操之過急，因為人才的成長是需要經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的。
其次，下屬可以委任，但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人才。
再次，堅持以績論人的原則。業(yè)績是衡量一個人能力最有說服力的依據(jù)，不能單憑印象或直觀感覺。
最后，知人善任，一個人能翻多大跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺，給優(yōu)秀的部屬多提供一些施展自己才能的機會。
三、建立學(xué)習(xí)型團隊
作為團隊主管需要通過每次的銷售例會來對團隊成員進行營銷培訓(xùn)，同時讓團隊成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)新知識的習(xí)慣，最終形成學(xué)習(xí)型的團隊。通過團隊學(xué)習(xí)，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售習(xí)慣，通過對團隊每一個人銷售功力的提升，來增強整個營銷團隊的戰(zhàn)斗能力。
四、有效激勵
團隊主管應(yīng)隨時對其部屬人員進行激勵。可以說激勵是調(diào)動部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法。但是需要強調(diào)的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則：
1、 實事求是原則
2、 有益性原則
3、 公平原則
五、完善團隊主管角色
在營銷團隊中，作為主管所發(fā)揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。團隊主管須同時具有扮演如下角色的能力：
1、 領(lǐng)航人 團隊主管將為團隊設(shè)定目標(biāo)和找到通往目標(biāo)的道路，然后統(tǒng)一下屬的行動步驟，協(xié)調(diào)一致地按著既定路線出發(fā)去實現(xiàn)目標(biāo)。
2、 榜樣 主管需身先士卒，用行動告訴所有的團隊成員，大家一起按照已制定的實施方案去做，中間保持隨時溝通，如有任何問題，本人承擔(dān)責(zé)任，只有這樣才能加深大家對他的信任感。
3、 培訓(xùn)師 作為主管必須具有培訓(xùn)下屬的能力和意識，主管要把自己的工作經(jīng)驗傾數(shù)傳授給他的部屬，尤其是那些業(yè)務(wù)新手
4、 協(xié)調(diào)人 協(xié)調(diào)人是指團隊管理者需要保持團隊運作的良好狀態(tài)。良好的運作狀態(tài)包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業(yè)務(wù)特長的得以發(fā)揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發(fā)展團隊的溝通，充當(dāng)好下屬溝通的橋梁。
總之，如果營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團隊就將在你的手中打造成功！
一、慎重甄選人才
我經(jīng)常與一些營銷同仁交流，選擇團隊成員一定要選適合的人和有慧根的人，因為有慧根的人才“會跟”，他才會跟隨著我們一起去做事業(yè)。那么作為主管，我們應(yīng)該甄選何種下屬為己所用呢？
1、個性要適合，就是要選擇那些具有團隊精神，愿意與其他同事合作的人。
2、選擇有正面思維的人，因為只有具有正面思維的人才會去積極尋找解決問題的方法。
3、價值觀要切合，一個具有大格局思維的主管要選擇那些目光遠(yuǎn)大的人、有大胸懷的人，因為這樣的人頭腦里的格局才夠大，把這樣的人納入自己的團隊中，主管才能真正有可能將團隊做大。
二、用心留住人才
合適的員工被選拔出來以后，怎么樣使用好他們、留住他們呢？
首先，把握合理用人的方針，提拔部屬不能操之過急，因為人才的成長是需要經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的。
其次，下屬可以委任，但卻不能放任，如果放任了就等于遺棄了自己所慎重選擇的人才。
再次，堅持以績論人的原則。業(yè)績是衡量一個人能力最有說服力的依據(jù)，不能單憑印象或直觀感覺。
最后，知人善任，一個人能翻多大跟頭，我們主管就給他搭建多大的舞臺，給優(yōu)秀的部屬多提供一些施展自己才能的機會。
三、建立學(xué)習(xí)型團隊
作為團隊主管需要通過每次的銷售例會來對團隊成員進行營銷培訓(xùn)，同時讓團隊成員養(yǎng)成學(xué)習(xí)新知識的習(xí)慣，最終形成學(xué)習(xí)型的團隊。通過團隊學(xué)習(xí)，使成員養(yǎng)成正確的工作方法與銷售習(xí)慣，通過對團隊每一個人銷售功力的提升，來增強整個營銷團隊的戰(zhàn)斗能力。
四、有效激勵
團隊主管應(yīng)隨時對其部屬人員進行激勵。可以說激勵是調(diào)動部屬積極性、創(chuàng)造性的一種最好的方法。但是需要強調(diào)的是，在激勵操作過程中主管要把握好一些原則：
1、 實事求是原則
2、 有益性原則
3、 公平原則
五、完善團隊主管角色
在營銷團隊中，作為主管所發(fā)揮的作用將直接影響到團隊整體活動的成敗，因此作為營銷團隊的核心，其主管必須非常重視自身角色的完善。團隊主管須同時具有扮演如下角色的能力：
1、 領(lǐng)航人 團隊主管將為團隊設(shè)定目標(biāo)和找到通往目標(biāo)的道路，然后統(tǒng)一下屬的行動步驟，協(xié)調(diào)一致地按著既定路線出發(fā)去實現(xiàn)目標(biāo)。
2、 榜樣 主管需身先士卒，用行動告訴所有的團隊成員，大家一起按照已制定的實施方案去做，中間保持隨時溝通，如有任何問題，本人承擔(dān)責(zé)任，只有這樣才能加深大家對他的信任感。
3、 培訓(xùn)師 作為主管必須具有培訓(xùn)下屬的能力和意識，主管要把自己的工作經(jīng)驗傾數(shù)傳授給他的部屬，尤其是那些業(yè)務(wù)新手
4、 協(xié)調(diào)人 協(xié)調(diào)人是指團隊管理者需要保持團隊運作的良好狀態(tài)。良好的運作狀態(tài)包括暢通的溝通、問題的隨時解決、個人業(yè)務(wù)特長的得以發(fā)揮及人員的健康心理。這就需要主管非常重視發(fā)展團隊的溝通，充當(dāng)好下屬溝通的橋梁。
總之，如果營銷主管能夠合理運用好上述這五步棋，一個披荊斬棘、無往不利的金牌營銷團隊就將在你的手中打造成功！
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