房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與為人師表

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記得自己在2000年上房地產(chǎn)執(zhí)照所需的必修課時(shí)，老師說(shuō)做過(guò)中小學(xué)老師的人做經(jīng)紀(jì)人最容易成功，他說(shuō)你們這些上課的人只有幾個(gè)人會(huì)堅(jiān)持下來(lái)，把經(jīng)紀(jì)人當(dāng)成自己的終生職業(yè)的。幾年之后，果然如此，絕大多數(shù)人早就干別的去了。

無(wú)獨(dú)有偶，中原地產(chǎn)的施永清先生也是做了幾年的中學(xué)老師之后，才走上經(jīng)紀(jì)行業(yè)的，而且取得了非常令人敬佩的成功。

那么為什么老師做經(jīng)紀(jì)人最容易成功呢？我想可能是以下幾個(gè)原因。

【老師有耐心】

現(xiàn)在回想起來(lái)，小學(xué)的課本，中學(xué)的課本非常簡(jiǎn)單，但老師每次講課也是很認(rèn)真，而且講了十幾年，沒(méi)有耐心的人是做不了老師的。

客戶(hù)買(mǎi)房子也是，不可能看一棟就買(mǎi)，也不可能說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)，有的要兩個(gè)月，三個(gè)月，有的要六個(gè)月，也有的要一年，兩年。

【老師不怕麻煩】

每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力不同，有的一教就會(huì)，有的不用教也會(huì)，有的怎么教都不會(huì)，但老師不能只顧會(huì)的，不會(huì)的學(xué)生也要反復(fù)地教而且老師還會(huì)單獨(dú)給差的學(xué)生補(bǔ)課。

經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)該這樣，客戶(hù)的要求不同，先生喜歡這樣，太太喜歡那樣，每個(gè)房子都有優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，能讓客戶(hù)買(mǎi)到滿(mǎn)意的房子才是經(jīng)紀(jì)人最大的成功，就像老師看到自己的學(xué)生都掌握了所學(xué)的課程一樣。

【老師都很誠(chéng)實(shí)】

老師面對(duì)幾十個(gè)孩子，一般不太會(huì)撒謊的，如果老師每天撒謊，那么孩子就不會(huì)說(shuō)實(shí)話(huà)了。

經(jīng)紀(jì)人也要盡量地不撒謊，誠(chéng)實(shí)一些，好的客戶(hù)一定喜歡誠(chéng)實(shí)的經(jīng)紀(jì)人，不太好的客戶(hù)也喜歡誠(chéng)實(shí)的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)閾?dān)心被不誠(chéng)實(shí)的經(jīng)紀(jì)人騙，很差的客戶(hù)也喜歡誠(chéng)實(shí)的經(jīng)紀(jì)人，因?yàn)榭梢哉冀?jīng)紀(jì)人的便宜。

【經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該為人師表】

韓愈在<師說(shuō)>中談到：師者，傳道，授業(yè)，解惑也。做為一個(gè)老師，有三個(gè)任務(wù)，第一是，讓學(xué)生樹(shù)立正確的人生關(guān)，第二是傳受知識(shí)，掌握技能，第三是解決出現(xiàn)的困難或疑問(wèn)。

而作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，是否我們也要象老師那樣呢？我們把韓愈的話(huà)改一下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，解惑，帶看，置業(yè)者。

誠(chéng)實(shí)是被客戶(hù)尊重的前題，如果自己不誠(chéng)實(shí)，那就不要指望客戶(hù)尊重自己，就像自己也不會(huì)尊重不誠(chéng)實(shí)的其他從業(yè)人員一樣。只有客戶(hù)尊重自己之后，客戶(hù)才可能信任自己，信任之后，客戶(hù)才會(huì)聽(tīng)從經(jīng)紀(jì)人的建議，就像一個(gè)學(xué)生會(huì)聽(tīng)從老師的話(huà)一樣。

發(fā)布：2007-04-10 13:50 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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