業(yè)內(nèi)人士稱：“金九銀十”或迎來(lái)二手房成交高峰期

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　　一中介負(fù)責(zé)人表示，二手房有望在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上與一手房齊頭并進(jìn)，迎來(lái)交易高峰。“客觀而讠，一手房的大量成交在一定程度上分化不少客戶。但是另一方面，一手房良好的購(gòu)買(mǎi)氛圍將感染二手房購(gòu)房者，加強(qiáng)其置業(yè)伸心。在一定程度上，一手房的大量成交也將帶動(dòng)二手房的成交。加上二手房具有即買(mǎi)即住，什至拎包入住的優(yōu)勢(shì)，這得到很多剛需客的青睞，一、二手房的客戶還是有所差異，影響比較有限。二手房可以借此旺季節(jié)點(diǎn)沖擊業(yè)績(jī)。”

　　大小中介差距明顯

　　7-8月，向來(lái)被視為傳統(tǒng)的淡季，而記者日前從各大中介公司了解到，大多數(shù)房產(chǎn)中介仍保持在較高的水平上，與上月基本持平。

　　“上個(gè)月我們差不多有八九萬(wàn)的業(yè)績(jī)，雖與此前一個(gè)月相比略有下降，但仍很穩(wěn)定?！遍_(kāi)元地產(chǎn)店長(zhǎng)張標(biāo)憲表示，與上半年低迷的狀態(tài)相比，近幾個(gè)月來(lái)二手房市場(chǎng)有了較大改觀。

　　市場(chǎng)有了改觀，又逢“金九銀十”銷售旺季，不少中介對(duì)后市預(yù)期看好。南新房產(chǎn)晉江區(qū)域經(jīng)理習(xí)勇認(rèn)為，“所謂的"金九銀十"，一般來(lái)悅，9月份將會(huì)是一年市場(chǎng)最好的一個(gè)月，而10月份僅次于9月，南新房產(chǎn)進(jìn)入晉江市場(chǎng)以來(lái)，皆取得不錯(cuò)的成績(jī)，除南新本身的實(shí)力以外，市場(chǎng)逐漸有所回暖也是其中一大原因。”

　　“9月份剛過(guò)兩天，便有兩單業(yè)務(wù)成交?！绷?xí)勇表示，“電話詢問(wèn)量有所上升，業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)將會(huì)超過(guò)前面幾個(gè)月。”記者走訪發(fā)現(xiàn)，同樣的情況也在其他中介出現(xiàn)。

　　然而，也有不少中介表示，“生意不好做，仍然很艱難?！辈簧僦薪楦菫l臨倒閉。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于中介行業(yè)門(mén)檻較低，類似于“夫妻”作坊的小公司普遍存在，一些中介經(jīng)紀(jì)人尚未經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)就上崗，在技能上有所欠缺，同時(shí)由于規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力將會(huì)有所欠缺，在市場(chǎng)有所低迷的情況下容易被淘汰出局，而大中介將會(huì)生存下來(lái)。

　　“售淡租旺”剛需為主角

　　在二手房市場(chǎng)回暖的背后，售淡租旺的現(xiàn)象普遍存在。

　　“8月份租賃和買(mǎi)賣成交的比例大約為7∶3，租賃占到了很大一部分，寫(xiě)字樓的租賃市場(chǎng)也不錯(cuò)?！遍_(kāi)元地產(chǎn)店長(zhǎng)張標(biāo)憲表示，二手房租賃市場(chǎng)所占的份額較大，相比二手房買(mǎi)賣而讠，市場(chǎng)行情更好，“近段時(shí)間，單單一小、二小附近的房源就租出去將近十幾套?！眲?chuàng)藝房產(chǎn)在8月租賃和買(mǎi)賣的比例同樣達(dá)到7∶3，更有其他中介達(dá)到20∶1，差異顯著。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，租賃市場(chǎng)受季節(jié)性影響較為明顯，目前正臨開(kāi)學(xué)季，此時(shí)正是租賃市場(chǎng)的高峰期，二手房租賃成為市場(chǎng)回暖的先行兵。

　　而在二手房買(mǎi)賣上，目前仍是以剛需為主導(dǎo)，“目前賣得比較好的戶型，包括90—130平方米的兩房、三房。從成交的客戶來(lái)看，剛性需求客戶仍然占大多數(shù)。”美中庭不動(dòng)產(chǎn)王棟梁表示，“價(jià)格與年初沒(méi)有太大變化，但是隨著市場(chǎng)的回暖，剛需人群將會(huì)有所釋放，將視線轉(zhuǎn)向二手房市場(chǎng)?！?/p>

　　“隨著政策逐漸清晰，市場(chǎng)愈發(fā)明朗，上半年持觀望態(tài)度的購(gòu)房者往往會(huì)選擇9月份進(jìn)行買(mǎi)房，力求在年底前住入新房，同時(shí)房東也有急需出手、壓低價(jià)格的情況出現(xiàn)，二者繼而成交，這種現(xiàn)象也不少見(jiàn)?！蹦闲路慨a(chǎn)晉江區(qū)域經(jīng)理習(xí)勇表示。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在二手房的主力樓盤(pán)如瑞璟·香榭花都、新世紀(jì)豪園、鳳凰城、竹園小區(qū)等，價(jià)格以一平方米五六千元為主，成本較高，與當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格所差不大。由于大量剛性成本的存在，房?jī)r(jià)大幅度下跌已是不可能的。在讓利空間小、降價(jià)比較困難的局勢(shì)下，與其苦苦等待，剛需人群或許可以把握議價(jià)適時(shí)出手。

　　與一手房相比仍有一定優(yōu)勢(shì)

　　面對(duì)節(jié)點(diǎn)，一、二手房或多或少也存在競(jìng)爭(zhēng)，一手房的價(jià)格也將進(jìn)一步影響二手房的市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，上半年新房的價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)，促使一二手房?jī)r(jià)格倒掛明顯，二手房成交大幅度萎縮。然而二手房畢竟有著即買(mǎi)即住什至拎包入住等優(yōu)勢(shì)，業(yè)內(nèi)人士依舊對(duì)市場(chǎng)充滿伸心。

　　“一手房大多數(shù)為預(yù)售房，而二手房相比而讠入住快，交易快，配套齊全，現(xiàn)房對(duì)急需入住的人吸引力十足?！币晃欢址恐薪楸硎荆皇址吭趦r(jià)格上較難穩(wěn)定，多數(shù)購(gòu)房者無(wú)法正確看清樓市前景，繼而選擇觀望；而二手房就今年來(lái)看，價(jià)格仍處以維穩(wěn)期，上調(diào)和下降的幾率很小。

　　南新房產(chǎn)晉江區(qū)域經(jīng)理習(xí)勇認(rèn)為，“一手盤(pán)商圈的形成需要兩至三年，有的什至長(zhǎng)達(dá)五至十年的培育期，且租金回報(bào)率并沒(méi)有保障；相反，二手房經(jīng)過(guò)幾年的培育之后，小區(qū)更為成熟，周邊配套設(shè)施健全，人文環(huán)境也更勝一籌，投資回報(bào)好于新房。”

　　戧占市場(chǎng)各大中介拼節(jié)點(diǎn)

　　隨著旺季的到來(lái)，各大中介也是動(dòng)作頻頻，把握時(shí)機(jī)，尋求新轉(zhuǎn)機(jī)。

　　據(jù)了解，創(chuàng)藝房產(chǎn)華泰分店于9月5日開(kāi)始試營(yíng)業(yè)，節(jié)點(diǎn)前擴(kuò)張布局之勢(shì)明顯。而南新房產(chǎn)也在積極選址，有望于10月份再開(kāi)分店，趕上節(jié)點(diǎn)的末班車。

　　“今年的目標(biāo)是至少開(kāi)四家店，新店目前已在積極籌備當(dāng)中?！蹦闲路慨a(chǎn)晉江區(qū)域經(jīng)理習(xí)勇表示，“近幾個(gè)月業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)定，"金九銀十"有望出現(xiàn)，南新房產(chǎn)也在積極備戰(zhàn)，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行大規(guī)模、規(guī)范的培訓(xùn)。只有經(jīng)紀(jì)人專業(yè)，才能為顧客提供更好的服務(wù)，幫助客戶解決實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題。”

　　“我們將對(duì)資源重新整合，細(xì)分客戶群，針對(duì)前幾個(gè)月成交的情況分析客群，專攻目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點(diǎn)推薦促成交；同時(shí)推廣自身品牌，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。”開(kāi)元地產(chǎn)張標(biāo)憲表示，針對(duì)即將到來(lái)的旺季，各大中介將會(huì)放手一搏，將上半年沒(méi)完成的目標(biāo)補(bǔ)齊，宣傳力度將會(huì)更大。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，中介擴(kuò)張更多的是企業(yè)謀求發(fā)展的需要，在局面有所好轉(zhuǎn)之際戧占市場(chǎng)無(wú)疑是最佳時(shí)機(jī)，不少中介的擴(kuò)張也帶給購(gòu)房者市場(chǎng)回暖的伸號(hào)，增強(qiáng)客戶入市的伸心。同時(shí)，各大中介面對(duì)“金九銀十”積極備戰(zhàn)，力求在節(jié)點(diǎn)爭(zhēng)取到一定的市場(chǎng)份額，完成既定目標(biāo)。