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2008年房地產(chǎn)估價師考試輔導(dǎo)：商業(yè)地產(chǎn)策劃流程（一）

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　　一、市場調(diào)研：

　　1.區(qū)域狀況調(diào)研：

　　1.1區(qū)域商業(yè)狀況調(diào)研

　　1.2競爭者狀況調(diào)研

　　1.3市民消費(fèi)偏好調(diào)研（媒介偏好/消費(fèi)習(xí)慣/消費(fèi)承受力等）

　　1.4區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況評估

　　1.5消費(fèi)者品牌認(rèn)同調(diào)研

　　2.目標(biāo)購買者調(diào)研

　　2.1消費(fèi)群體細(xì)分，消費(fèi)動機(jī)

　　2.2項目問題及機(jī)會調(diào)研

　　2.3購買能力調(diào)研

　　3.品牌供應(yīng)商調(diào)研

　　3.1品牌類別細(xì)分

　　3.2品牌資料庫建立

　　3.3項目問題及機(jī)會調(diào)研

　　3.4租金承受能力調(diào)研

　　二、項目定位

　　1.項目分析

　　1.1項目核心競爭力（賣點(diǎn)）分析

　　1.2競爭者比較分析（問題及機(jī)會）

　　2.項目定位

　　2.1項目品質(zhì)功能定位

　　2.2品牌形象定位

　　3.目標(biāo)客戶（購買者及承租者）

　　4.業(yè)態(tài)組合及規(guī)劃建議

　　5.賣場區(qū)域分割

　　三、基本VI（品牌視覺形象設(shè)計）

　　包括基本元素：名稱/顏色/標(biāo)準(zhǔn)字/標(biāo)簽/吉祥物等

　　應(yīng)用體系設(shè)計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/店面形象等

　　四、招商策略

　　1.價格體系建立

　　2.公開活動及新聞配合

　　3.媒介策略

　　4.商業(yè)談判或推介會

　　五、銷售策略

　　1.價格體系建立

　　2.公開活動及新聞配合

　　3.媒介策略

　　4.商業(yè)談判或推介會

　　費(fèi)用預(yù)算及支付（另行協(xié)商）

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發(fā)布：2007-07-13 10:26    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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