2015房估經(jīng)營(yíng)與管理要點(diǎn)：制定宣傳與廣告策略

　　在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中進(jìn)行廣告與宣傳的主要目的，是通過(guò)該項(xiàng)工作讓潛在的房地產(chǎn)使用者或置業(yè)投資者認(rèn)識(shí)自己所營(yíng)銷(xiāo)的物業(yè)，影響其購(gòu)買(mǎi)或投資行為及決策，盡可能快速銷(xiāo)售自己所推銷(xiāo)的物業(yè)，以實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)持有者的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。從中可以看出，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)極大地依賴(lài)于有效的市場(chǎng)宣傳工作。

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)宣傳策略

　　宣傳作為促銷(xiāo)組合因素之一，在刺激目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的需求、增加銷(xiāo)售、改善形象、提高知名度等方面，都起著十分重要的作用。

　?。ǘV告策略

　　廣告是一種十分有效的信息傳播方式，是公司用來(lái)對(duì)目標(biāo)顧客和公眾進(jìn)行直接說(shuō)服性溝通的五種主要工具之一。在制定廣告方案時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須先確定目標(biāo)市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)者動(dòng)機(jī)，然后才能做出制定廣告方案所需的五種決策（圖3-4），即所謂的5M，包括廣告的目標(biāo)即任務(wù)（Mission）、可用的費(fèi)用即資金（Money）、應(yīng)傳送的信息（Message）、應(yīng)使用的媒體（Media）和廣告效果評(píng)價(jià)即衡量（Measurement）。

　　應(yīng)該進(jìn)一步指出的是，上述開(kāi)發(fā)過(guò)程主要程序中的每一階段都對(duì)其后續(xù)階段產(chǎn)生重要的影響。例如，準(zhǔn)備工作中的方案設(shè)計(jì)與建筑設(shè)計(jì)，既是投資機(jī)會(huì)選擇與決策分析階段影響的結(jié)果，對(duì)建設(shè)過(guò)程中的施工難易、成本高低有影響，更對(duì)租售階段使用者對(duì)建筑物功能的滿(mǎn)足程度、物業(yè)日常維修管理費(fèi)用的高低、物業(yè)經(jīng)濟(jì)壽命的長(zhǎng)短等有舉足輕重的影響。所以，開(kāi)發(fā)商在整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中每一階段的決策或工作，既要“瞻前”，更要“顧后”，這是開(kāi)發(fā)商成功與否的關(guān)鍵所在。

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