二手房成交時(shí)間變長(zhǎng)，換房族需要早謀劃

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　　 二手房從放盤到成交時(shí)間變長(zhǎng)

　　最近記者留意到，目前換房族多集中在兩個(gè)年齡段，一群是30~35歲之間、子女在2~4歲的“首改族”，為了子女以后入學(xué)或擁有更舒適的居住環(huán)境，希望能入手一套寬敞的市區(qū)房或者市郊的一手房。另一群則是子女已畢業(yè)工作，老夫妻未必需要再住在市區(qū)老樓中，也想換套環(huán)境較好的郊區(qū)房。不管是因之前名下已有兩套房，還是之前已做過(guò)按揭購(gòu)房，再買房要不因?yàn)槊~問(wèn)題，要不就因?yàn)橘Y金問(wèn)題，大多數(shù)換房族都有需要將原來(lái)的舊房出手一套。再加上近期不少一手開(kāi)發(fā)商打出靈活首付的方式，更讓不少換房族心動(dòng)至行動(dòng)，先訂了一手房再急忙去放盤。然而，由于對(duì)市場(chǎng)變化預(yù)料不足，有的換房族放盤1、2個(gè)月都乏人問(wèn)津，再加上銀行按揭審批問(wèn)題，導(dǎo)致賣房款遲遲不到賬，另一邊一手房的首付分期支付時(shí)間快到，如何籌措資金避免違約讓這些換房族成了“熱鍋上的螞蟻”。有業(yè)內(nèi)專家表示，不管想換一手房還是二手房，先下定再賣房在資金周轉(zhuǎn)方面還是有風(fēng)險(xiǎn)，因此，有換房需求的市民如要換房，最好提前兩三個(gè)月或者半年時(shí)間放盤，等確定資金回籠的大致時(shí)間再去看新房下定。

　　從放盤到成交 市區(qū)盤也要等上1~3個(gè)月

　　滿堂紅市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理周峰告訴記者，現(xiàn)在市區(qū)按市價(jià)放盤，平均一個(gè)半月才有成交，而郊區(qū)盤需要的時(shí)間則更長(zhǎng)，放盤2月~3個(gè)月都未必會(huì)有買家接受。再加上不是全部買家都能一次性付款，相當(dāng)部分還是要按揭買房，而銀行現(xiàn)在對(duì)購(gòu)房按揭審批放款的時(shí)間也很長(zhǎng)，有的拖三四個(gè)月。所以，一套房從業(yè)主放盤到賣樓款回到業(yè)主手里，很可能需要4月~6個(gè)月不等。

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，適合首次置業(yè)者的市區(qū)二手房成交速度會(huì)比較快，但三房以上單位成交速度會(huì)慢很多。即便市場(chǎng)上最搶手的學(xué)位房，到了5月份之后，成交速度也會(huì)慢下來(lái)，學(xué)位房銷售的高峰期是每年的2月~5月。

　　中原地產(chǎn)西槎路分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理林偉介紹，白云區(qū)從放盤到成交平均需要3個(gè)多月，60~80平方米左右小兩房或者90~100平方米左右小三房是放盤成交較快的戶型。

　　中原地產(chǎn)東風(fēng)東路分行高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理陳凡介紹，如果放出的盤在越秀區(qū)東風(fēng)東板塊，大約半個(gè)月到1個(gè)月可賣出，持有這類物業(yè)的業(yè)主可以看房放盤同步進(jìn)行。合富置業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理梁燕明表示，一般來(lái)說(shuō)，市中心成熟路段的中小戶型二手房是目前市場(chǎng)上交投最活躍的房源類型，若素質(zhì)尚可的中小戶型單位，以略低于市場(chǎng)價(jià)3%~5%的價(jià)格放售，一般都能很快有買家承接，若有名校學(xué)位等賣點(diǎn)的房源，亦會(huì)比其他沒(méi)有名校學(xué)位支撐的房源要更快售出。

　　要想快成交，放盤價(jià)最好低于市場(chǎng)價(jià)5%~10％

　　滿堂紅周峰表示，現(xiàn)在二手房成交不算活躍，如想盡快放盤成功，市區(qū)盤最好一開(kāi)始開(kāi)價(jià)就不要超過(guò)市價(jià)2%，而有意向的買家也肯定會(huì)還價(jià)。郊區(qū)盤則最好開(kāi)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)5%~6%才有機(jī)會(huì)成交?！艾F(xiàn)在買家選擇面也很多，而且心態(tài)也以觀望為主，我們近期就試過(guò)帶一個(gè)客戶3個(gè)月內(nèi)看了23套不同的單位才最終成交?！敝芊逭J(rèn)為現(xiàn)在成功放盤確實(shí)不易。

　　合富置業(yè)梁燕明則建議，對(duì)于急于出售舊居套現(xiàn)實(shí)行“賣一買一”的換房人士來(lái)說(shuō)，除了物業(yè)本身素質(zhì)、物業(yè)所處位置、配套等因素外，價(jià)格往往是影響物業(yè)銷售速度的重要因素。從近期一些業(yè)主在短時(shí)間內(nèi)成功出售樓梯樓中小戶型物業(yè)套現(xiàn)籌集換房資金的個(gè)案來(lái)看，業(yè)主在定價(jià)上往往比市場(chǎng)價(jià)低6%~10%左右。

　　中原地產(chǎn)錦繡香江分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理程智慧建議，要想盡快脫手番禺等郊區(qū)房，開(kāi)價(jià)上最好比一般報(bào)價(jià)低一成以上。中原地產(chǎn)寶崗分行高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理陳盧光建議，首改族們對(duì)于“賣一買一”的換房，需要清晰目標(biāo)，下定決心，不要怕麻煩。陳經(jīng)理表示也遇到不少客戶由于過(guò)多考慮，導(dǎo)致最終放棄置換單位，而這些客戶約占首改族的三四成左右。