erp系統(tǒng)免費(fèi)下載銷售管理實(shí)施分析

已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所使用，但其效果不同企業(yè)卻有很大不同。大部分企業(yè)都是想著提高管理水平，提升企業(yè)競爭力來上這個(gè)erp系統(tǒng)免費(fèi)下載的，但是 erp系統(tǒng)免費(fèi)下載實(shí)施業(yè)務(wù)之復(fù)雜，實(shí)施過程之艱難卻讓很多企業(yè)看不到erp系統(tǒng)免費(fèi)下載帶來“效益的春天”。因此正確認(rèn)知“企業(yè)需要erp系統(tǒng)免費(fèi)下載帶來什么，準(zhǔn)確地利用erp系統(tǒng)免費(fèi)下載發(fā)揮效益” 才是erp系統(tǒng)免費(fèi)下載實(shí)施的重中之重，不能期望erp系統(tǒng)免費(fèi)下載“無所不能”，但要讓erp系統(tǒng)免費(fèi)下載“盡其所能”。這里我們以銷售管理系統(tǒng)為據(jù)，說明銷售管理模塊在erp系統(tǒng)免費(fèi)下載實(shí)施中的關(guān)鍵點(diǎn)分析，并分析銷售系統(tǒng)應(yīng)該達(dá)到管理者決策分析的業(yè)務(wù)點(diǎn)。

一. 銷售業(yè)務(wù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備

銷售管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)一般包括：客戶信息分類維護(hù)、銷售員信息維護(hù)、未結(jié)銷售訂單、發(fā)出商品期初，未結(jié)款項(xiàng)等。在這里要說明客戶信息與銷售員的關(guān)系，可以指定客戶的銷售員，便于銷售員責(zé)任劃分及業(yè)績?cè)u(píng)估，也可以把客戶按區(qū)域劃分，銷售員實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制。未結(jié)銷售訂單是指上系統(tǒng)之前，已接到的銷售合同訂單還未交貨的，保證銷售合同與系統(tǒng)的一致性;發(fā)出商品期初是上系統(tǒng)之前，已經(jīng)發(fā)貨還未開具銷售發(fā)票的商品明細(xì)，需要明確庫存期初是以財(cái)務(wù)賬還是以實(shí)物賬為準(zhǔn)，然后做相應(yīng)的處理。未接款項(xiàng)可以分為應(yīng)收賬款與欠款情況，這里與財(cái)務(wù)應(yīng)收賬款的管理以及銷售員查詢欠款情況與及時(shí)催款有密切關(guān)系。

二. 銷售計(jì)劃管理

銷售計(jì)劃是根據(jù)企業(yè)的近期銷售情況、市場需求尤其是重點(diǎn)客戶的銷售預(yù)測(cè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)，然后制定部門產(chǎn)品銷售計(jì)劃，逐步分解成銷售員銷售計(jì)劃與重點(diǎn)客戶銷售計(jì)劃，最后進(jìn)行銷售計(jì)劃完成分析。對(duì)零售型企業(yè)或重復(fù)大量生產(chǎn)型產(chǎn)品的銷售比如鋼材、汽車配件、電視機(jī)、棉紗等都要通過銷售預(yù)測(cè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃的安排，預(yù)測(cè)結(jié)果利于緊急要貨的需要，防止生產(chǎn)周期大于要貨期時(shí)緊急定貨需求。

把預(yù)測(cè)結(jié)果分解成具體的銷售計(jì)劃，利于銷售計(jì)劃更細(xì)化的管理，企業(yè)要銷售部門、銷售員進(jìn)行職責(zé)劃分，并區(qū)分重點(diǎn)客戶與非重點(diǎn)客戶。主要根據(jù)企業(yè)歷史銷售情況與市場需求情況、企業(yè)戰(zhàn)略決策和業(yè)績考核需要制定包括部門、銷售員、重要客戶等銷售產(chǎn)品計(jì)劃。銷售計(jì)劃完成分析提供計(jì)劃完成情況的分析，根據(jù)結(jié)果可以考核和激勵(lì)相關(guān)部門、人員責(zé)任，可以發(fā)展重點(diǎn)客戶為企業(yè)分配有限資源，取得利益最大化。

三. 產(chǎn)品價(jià)格管理體系

產(chǎn)品價(jià)格管理體系可以分為：新產(chǎn)品的模擬報(bào)價(jià)、產(chǎn)品價(jià)格表、紅線價(jià)格控制。通過這三方面的控制，形成完整的產(chǎn)品價(jià)格管理體系，是企業(yè)推行差異化價(jià)格策略基礎(chǔ)。

新產(chǎn)品的模擬報(bào)價(jià)是通過以下工作程序來實(shí)現(xiàn)的：模擬物料、模擬工作中心、模擬結(jié)構(gòu)清單、模擬工藝路線、模擬成本卷積計(jì)算、模擬報(bào)價(jià)單維護(hù)等;企業(yè)新開發(fā)的產(chǎn)品主要通過模擬產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝路線，把料工費(fèi)進(jìn)行成本卷積，加上預(yù)期利潤來模擬產(chǎn)品報(bào)價(jià)，這樣大大加強(qiáng)了新產(chǎn)品的成本預(yù)測(cè)管理。