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商機(jī)信息記錄管理
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商機(jī)信息記錄管理
記錄各種潛在的能帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入的銷售機(jī)會(huì)，是客戶的需求表現(xiàn)。商機(jī)可以是由線索轉(zhuǎn)換而來(lái)，也可以由銷售人員直接創(chuàng)建。
圖-- 商機(jī)
商機(jī)的主要分類項(xiàng)
階段：標(biāo)明商機(jī)的進(jìn)展?fàn)顩r，值可以在數(shù)據(jù)字典中定義。
可能性：預(yù)測(cè)商機(jī)的成功率大小，值可以在數(shù)據(jù)字典中定義。
商機(jī)的狀態(tài)
商機(jī)的狀態(tài)包括正在進(jìn)行、暫候、廢單與贏單等四種。
正在進(jìn)行：商機(jī)處于追蹤階段;
暫候：商機(jī)處于暫停狀態(tài);
廢單：結(jié)束商機(jī)，表示商機(jī)已取消或丟單;
贏單：結(jié)束商機(jī)，表示商機(jī)已經(jīng)產(chǎn)生銷售。
在商機(jī)中，點(diǎn)擊【結(jié)束商機(jī)】，可將商機(jī)的狀態(tài)置為“贏單”或“廢單”，選擇“廢單”的商機(jī)還需要說(shuō)明理由是丟單或已取消。點(diǎn)擊【重新開啟商機(jī)】，可將已經(jīng)結(jié)束的商機(jī)重新激活，狀態(tài)置為“正在進(jìn)行”。
商機(jī)的關(guān)聯(lián)關(guān)系
商機(jī)可以與報(bào)價(jià)單、訂單、活動(dòng)建立一對(duì)多的關(guān)聯(lián)關(guān)系，例如，一個(gè)商機(jī)可以關(guān)聯(lián)多個(gè)的報(bào)價(jià)單記錄，用來(lái)記錄當(dāng)前商機(jī)的全部報(bào)價(jià)單信息。它們之間的關(guān)聯(lián)示意圖如下圖所示。
成都公司：成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓
