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商機管理的CRM系統(tǒng)有哪些可以選擇
企業(yè)管理中，商機階段管理水平有很大提升空間，如果商機管理不夠精細、流程不夠完善，會有大量的潛在客戶在跟進過程中流失。企業(yè)想做好商機管理，僅憑員工是做不到的，借助CRM銷售管理系統(tǒng)是比較明智的選擇，將公司最佳銷售實踐固化進CRM系統(tǒng)中，并圍繞客戶的購買行為、關(guān)注點進行精細化設(shè)置，將整個商機跟進過程規(guī)范化、自動化、標準化、透明化，提高商機贏單率。
一、高效任務溝通
新手銷售經(jīng)常會遇到潛在客戶無法轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M客戶的問題，其中一個原因在于不能合理規(guī)劃時間，同時跟進多個潛在客戶時，顯得力不從心?？蛻舻纳虣C階段也不同，有的剛剛建立聯(lián)系有的距離達成訂單只差一步之遙。可以在泛普軟件CRM系統(tǒng)幫助下高效溝通客戶以及提升任務規(guī)劃能力。
二、洞察銷售員跟進效率
一般我們會根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗和產(chǎn)品特性給出一個商機成交的周期，泛普軟件CRM系統(tǒng)能輔助銷售經(jīng)理了解到銷售團隊每個人的訂單成交效率，分析出哪些原因?qū)е碌男实拖隆?/p>
三、設(shè)置提醒
銷售人員通過CRM系統(tǒng)可以清楚了解客戶的跟進情況，到了聯(lián)系時間系統(tǒng)還會自動提醒跟進，銷售人員不用擔心因為忘記跟進客戶或者跟進不及時導致的丟單情況。
四、銷售漏斗發(fā)現(xiàn)潛在問題
經(jīng)驗豐富的銷售經(jīng)理心中都有一個合乎標準的銷售漏斗，他們能通過比對銷售人員的銷售漏斗結(jié)合泛普軟件CRM系統(tǒng)分析，輕松發(fā)現(xiàn)在哪個商機階段有潛在問題。
五、復制成功的經(jīng)驗
每家企業(yè)都有自己的雄鷹銷售，他們從與客戶建立聯(lián)系到客戶成交，在不同商機階段里做了哪些事，銷售經(jīng)理要將這些銷售成功經(jīng)驗羅列出來，輸入到泛普軟件CRM系統(tǒng)。讓新人銷售循著雄鷹銷售的路子，將減少自己摸索的時間，大大提高跟單成功率。
六、提高決策分析能力
每一家企業(yè)管理者都需要通過運營狀況和泛普軟件CRM系統(tǒng)對商機階段做出科學的分析。按類型、地區(qū)、日期、不同部門多種維度掌握業(yè)務流的深層數(shù)據(jù)，能夠讓管理者進行在宏觀上掌握銷售狀況從而進行更科學的決策。
市場上有許多具有商機管理的CRM系統(tǒng)，泛普軟件CRM系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)從商機管理開始，為企業(yè)提供有效的解決方案，幫助企業(yè)跨區(qū)域、跨銷售渠道高效管理商機，保留公司的潛在客戶和商業(yè)機會線索，解決人工管理的缺點?？梢哉f，云計算技術(shù)為CRM的發(fā)展帶來新的動力，也讓大多數(shù)企業(yè)能夠享受CRM帶來的變化。商機管理是企業(yè)業(yè)務流程中很關(guān)鍵的一步，泛普軟件CRM系統(tǒng)解決了傳統(tǒng)CRM欠缺靈活性、實施周期長、無法個性化定制的弊端，是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型更佳選擇。
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