服裝大講堂：加盟商欺詐總部的套路(一)

　　把加盟作為偷藝、然后自己單干的跳板。這樣的例子多得數(shù)不勝數(shù)。如果稍微留心，人們就會發(fā)現(xiàn)，許多同行業(yè)中的不同品牌企業(yè)其實都有一個共同的“源頭”，某品牌的許多競爭者本來就是該品牌的一個加盟商。

　　其實這也是特許人的一個兩難困境。為什么呢?一方面，作為特許人而言，他為了讓加盟商贏利、為了讓加盟商事業(yè)成功，他就必須把自己用多年的心血和教訓所換來的經(jīng)驗、訣竅等資源傳授給加盟商;另一方面，加盟商一旦在某體系內(nèi)經(jīng)營一段時間，他就可以迅速地積累起從事該體系所必需的各種軟、硬資源，而這些資源為其單干并取得事業(yè)成功奠定了雄厚的基礎。所以，特許人經(jīng)常在教與不教加盟商真正、全面的經(jīng)商、運營之道上猶豫不決：用心教，擔心學會了徒弟，餓死了師傅;若不教，又擔心加盟商事業(yè)失敗。但特許人權衡再三的結果通常還是會選擇“教”，而時下的對于特許人欺詐的一片喊打聲就更讓特許人不敢不教，于是，這在客觀上就為“學會了徒弟，餓死了師傅”創(chuàng)造了肥沃的土壤。

　　比如，2005～2006年鬧得沸沸揚揚的百圓褲業(yè)商標侵權案的侵權方，就曾經(jīng)是被侵權方的一個加盟商。

　　再比如，某報紙2006年一篇題為《黑龍江首例“盟主”狀告加盟者案件將公開庭審》的報道就是一個非常典型的加盟商欺詐盟主的案例。2005年9月，特許人吉林省A公司與哈爾濱市民于某簽訂了特許加盟協(xié)議。協(xié)議中約定A公司幫助于某開店，提供原料和技術支持。為了能夠大力推廣公司的云南過橋米線，A公司免除了于某的加盟費用，但要求他只能使用A公司提供的原料。于某的店很快開張營業(yè)了。按照約定，于某從A公司進了第一批原料?？墒菑拇艘院?，于某就再也沒從A公司進過任何原料。A公司專門派人去過于某的店面，發(fā)現(xiàn)生意比較紅火，照常理第一批原料早就應該用完。后來，他們又從其他渠道得知于某早就從其他廠家進了更便宜的原料。A公司多次找到于某談進原料的問題，于某或是閉門不見、或是不接電話。后來，A公司又得到消息，于某正在打“加盟招商”廣告。A公司馬上買了一份報紙，看到上面寫著“誠招省內(nèi)加盟”的字樣，招商的電話就是于某的。A公司以欲加盟者的身份打電話咨詢，對方告訴他“技術傳授費”為5500元，如果使用于某店名稱的話，一年的費用是3000元。此外，于某還可以向加盟者提供原料和各種調(diào)料等。

　　作為特許人企業(yè)，要想完全杜絕這種現(xiàn)象幾乎是不可能的。但特許人企業(yè)可以采取一些有效的措施來最大化地減少這種單干現(xiàn)象的出現(xiàn)以及減少單干后對自己造成的損失。

　　為了減少這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，特許人企業(yè)應加強自己的吸引力，比如和加盟商多溝通，使其堅定大家一起干的團隊與合作思想;把某些關鍵的資源，比如核心資源控制為特許人企業(yè)獨有，以使加盟商即便單干，也無法超越自己或形成對自己的強大威脅性競爭;在利益分配上堅持雙贏原則，不讓加盟商感到心理不平衡而背叛;等。

　　為了減少這種現(xiàn)象對自己造成的損失，特許人企業(yè)要早做準備，不能害怕模仿和競爭，一些手段必須要及早實施，比如塑造強大的品牌、建立不斷提高的競爭壁壘、不斷創(chuàng)新、增強自己的競爭力等，這樣，只要特許人企業(yè)在市場上永遠處于強勢地位、永遠保持市場領導者的狀態(tài)，就自然不怕來自各個方面的競爭和挑戰(zhàn)。