成功服裝品牌是如何練就的

　　一個優(yōu)秀的服裝品牌必須具備如下特征：(1)可促進服裝銷售(2)有較強的抵御市場風(fēng)險能力(3)擁有較多高忠誠度的顧客群體。知道了好品牌的標(biāo)準(zhǔn)后，接下來是如何才能打造出這樣的服裝品牌。做到以下7步，優(yōu)秀的品牌離我們將不再遙遠。

　　1、擁有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本，產(chǎn)品就如軀體，品牌就如靈魂，沒有靈魂的軀體是行尸走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無從依托。想要打造優(yōu)秀的品牌擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持，必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產(chǎn)品是否夠好，至少要達到市場的準(zhǔn)入門檻。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不僅過硬還具有獨特的差異性，那么對于塑造品牌將非常有助益。

　　常見一些服裝營銷人提出這樣的觀點：不論什么產(chǎn)品，只要通過包裝、宣傳等手段都可以創(chuàng)造出品牌并使產(chǎn)品暢銷。其實，這樣的暢銷不會長久，這樣的品牌也會像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因為產(chǎn)品質(zhì)量問題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬人的企業(yè)土崩瓦解。

　　2、建立品牌的使命

　　一個品牌存在的意義是什么?可以為顧客及社會創(chuàng)造什么價值?當(dāng)一個品牌可以為顧客及社會創(chuàng)造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。如一些制藥企業(yè)把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一臺電腦都能使用他的作業(yè)系統(tǒng)，并由此改變?nèi)藗兊纳罘绞?。而迪士尼則賦予了品牌以為人類創(chuàng)造歡樂的使命。這讓其經(jīng)歷了幾十年的社會變遷，同業(yè)紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發(fā)展。

　　品牌使命不是口號，定出了符合自身特點的品牌使命后，就要以此為目標(biāo)，不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價值實現(xiàn)后，這個使命才算成立。

　　3、設(shè)計一個好的品牌故事

　　設(shè)計一個讓人感興趣的品牌故事，可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突并且容易理解，容易記憶。海爾集團張瑞敏先生砸事件就是一個很好的品牌故事。

　　4、容易記憶的品牌標(biāo)識

　　標(biāo)識是品牌的視覺化傳達，一個好的標(biāo)識能讓人過目不忘并產(chǎn)生好感，而設(shè)計不當(dāng)不僅不易記憶還可能讓人產(chǎn)生排斥的心理?？吹饺鹦悄莻€以盾牌為主要元素的品牌標(biāo)識，自然會給我們以安全、可靠的感覺。好的標(biāo)識需要系統(tǒng)化，即整體的CI識別系統(tǒng)設(shè)計。而其中吉祥物卡通形象設(shè)計對拉近與顧客之間的距離，加深印象，非常有幫助。如康師傅方便面的小廚師，旺旺食品的旺仔形象等。

　　5、讓品牌成為品類代表

　　讓品牌成為品類代表將對品牌的建設(shè)與發(fā)展有很大的幫助，早些年我們叫一種線繩為“尼龍繩”很多人認(rèn)為這樣的線繩其品類名稱就叫做尼龍繩，其實“尼龍”是一個品牌的名稱，一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度，當(dāng)我們想買該類商品時第一個想到的一定會是它，這對促進銷售無疑是非常有幫助的。只有努力去做品類的代表，才更容易成為知名品牌與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，比如采用“第一”“專家”等傳播策略，讓消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品是品類中的第一或?qū)＜?，久而久之你的品牌將真的成為第一或?qū)＜?，并成為該品類中的領(lǐng)導(dǎo)者與代名詞，如“制冷專家”“牙齒保護專家”“首家采用XX技術(shù)”等都是采用先入為主的方式，在消費者頭腦中留下某一品類的代表形象。

　　6、提煉膾炙人口的廣告語

　　“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”“補鋅就喝藍瓶的”“咽干咽痛請選用金嗓子喉寶”這些耳熟能詳?shù)膹V告語可以讓大家很容易記憶并產(chǎn)生認(rèn)同。

　　品牌語的成功需要具備以下3點要素：(1)品牌語要與產(chǎn)品功能、特點或感性層面保持一直。這樣可以讓消費者產(chǎn)生一貫性的感覺并認(rèn)同(2)廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內(nèi)容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記住(3)堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當(dāng)說出這幾個字后，消費者馬上會想到其背后包含的意義，能做到這樣，堅持廣泛的傳播非常必要。當(dāng)某一句品牌廣告語為大家熟知后，更會成為一種流行，常被大家所引用，如相聲小品中就常引用大家熟悉的廣告語。

　　7、塑造讓人愉悅的品牌接觸點

　　品牌與消費者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點，找出所有的品牌接觸點并將其優(yōu)化，給消費者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會斷送一個品牌。如一家食品企業(yè)，其配貨車非常骯臟，這樣帶有企業(yè)標(biāo)識的貨車長年行駛在路上，被消費者看到很難不聯(lián)想到他們企業(yè)所生產(chǎn)的食品，留下了負面的印象。上面就是一個失敗的品牌接觸點案例。星巴克咖啡店、麥當(dāng)勞快餐、宜家家具公司、迪士尼樂園等優(yōu)秀的企業(yè)都十分注意對這些品牌接觸點的塑造，因此，這些品牌都具有很高的品牌親和力與知名度。

　　除做到以上7點外還必須不斷優(yōu)化、強化以上7點。隨著市場的變化,營銷策略需要與時俱進，進行相應(yīng)地調(diào)整，但不是偏移，而是優(yōu)化與強化。很多企業(yè)以上幾點做的都很好，但卻不能堅持一貫地去執(zhí)行，品牌定位不斷變化，傳播核心朝令夕改，使品牌無法深入人心。

　　做好并堅持上面介紹的7點，你的服裝品牌將一步步走向優(yōu)秀，走向卓越。