4種對比法取舍　內(nèi)衣加盟品牌

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　　內(nèi)衣加盟店的投資潛力有多大?是加盟大品牌好，還是加盟小品牌好?據(jù)一位開了9年內(nèi)衣專賣店的經(jīng)營者介紹，他先后代理過3個著名品牌。他認(rèn)為，品牌內(nèi)衣可以4-5折提貨，但由于購買人群有限，總體利潤不會超過30%。雖然小品牌利潤率高，但是由于商品本身的價格比較低，所以，收益并不特別多;高檔品牌收益雖然多，但面臨的競爭大?，F(xiàn)在高檔品牌更多的是在百貨商場開設(shè)直營專柜，一般個人開設(shè)的專賣店是競爭不過這類專柜的。

　　品牌檔次決定投資門檻

　　據(jù)了解，大部分品牌企業(yè)對內(nèi)衣加盟專賣都沒有加盟金方面的要求，但都要求繳納1000元到5000元不等的保證金。除此之外，對首次進(jìn)貨的數(shù)額都有規(guī)定，具體數(shù)額因店面大小而定，一般原則是要將貨鋪滿。高檔品牌一般要求首次進(jìn)貨價值在10萬元左右，中檔品牌在5萬元左右，低檔品牌在1.5萬元左右。

　　除了進(jìn)貨價格不同以外，不同檔次的內(nèi)衣加盟店在裝修、鋪?zhàn)夥矫娴幕ㄙM(fèi)相差不大。一般商家都會免費(fèi)提供品牌統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)的圖紙?？偟膩碚f，投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，低檔品牌的投資門檻最低。

　　四種對比取舍大小品牌

　　大品牌與小品牌其實(shí)各有千秋。投資者可通過四方面對比來決定取舍。

　　對比一：大品牌進(jìn)入門檻高。大品牌：首次進(jìn)貨一般在10萬元左右;小品牌：首次進(jìn)貨價值在1.5萬元左右。

　　行家點(diǎn)評：因?yàn)榇笃放频膯纹穬r格比較高，而且為了展示品牌形象，一般首次進(jìn)貨時都要求進(jìn)齊所有款式，所以，首次進(jìn)貨價值遠(yuǎn)高于小品牌。投資門檻和內(nèi)衣品牌的檔次是相對應(yīng)的，小品牌的投資門檻最低，小投資者更容易進(jìn)入。

　　對比二：小品牌可靈活打折。大品牌：要求嚴(yán)格按照商家規(guī)定的統(tǒng)一折扣打折;小品牌：在知會商家的情況下，加盟者可以在利潤空間內(nèi)靈活決定打折情況。

　　行家點(diǎn)評：大品牌統(tǒng)一規(guī)定打折，而小品牌在市場上的知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經(jīng)營權(quán)力，有利于品牌短時間贏得更多消費(fèi)者。但是，折扣不會成為消費(fèi)者考慮的主要因素，相比較而言，大品牌的知名度和產(chǎn)品品質(zhì)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于小品牌，更容易獲得消費(fèi)者的信賴。

　　對比三：利潤率與收益不同。大品牌：投資者以市場價的2/3提貨;小品牌：一般在4到4.5折。

　　行家點(diǎn)評：不同的內(nèi)衣商家給貨折扣不同，利潤率也就有所不同。雖然小品牌的利潤率相對較高，但由于商品本身價格比較低，單品收益并不多，因此特別依賴銷售數(shù)量。大品牌的利潤率雖然比較低，由于單品價格比較高，所以單品收益高。

　　對比四：小品牌競爭相對小。大品牌：競爭更為激烈;小品牌：競爭相對小。

　　行家點(diǎn)評：大品牌店競爭多來自品牌自身的專營店，很多大品牌由公司直接在百貨商場開設(shè)專柜，一般個人開設(shè)的專賣店很難與之競爭?，F(xiàn)有做得不錯的大品牌專賣店都是很早就開始經(jīng)營，主要靠長期積累的固定顧客。小品牌與雜牌貨品相比，價位相差無幾，但質(zhì)量卻相對有保證，而且購物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量比一般的小攤要好很多，很多消費(fèi)水平比較低的年輕女孩、學(xué)生都喜歡到這樣的品牌專賣店里來選購內(nèi)衣。

　　小品牌加盟專賣店的投資風(fēng)險沒有大品牌高，更適合普通投資者容易上手、風(fēng)險低的要求。

　　開業(yè)建議

　　開內(nèi)衣店須有專業(yè)知識

　　不同內(nèi)衣店的老板均表示，開內(nèi)衣店一定要掌握大量關(guān)于內(nèi)衣的知識。因?yàn)閮?nèi)衣和其他服裝管理系統(tǒng)_商品有很大的不同，對于穿著的舒適度和材質(zhì)的要求比較高，但由于一般內(nèi)衣不能試衣，所以，顧客都希望經(jīng)營者能夠提供專業(yè)意見。這就需要經(jīng)營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時，能夠從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等多側(cè)面、多角度地介紹商品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣，并給予穿著方面的指導(dǎo)。