童裝品牌如何才能做大做強(qiáng)？

　　綜觀國際童裝同行的操作，面對巨無霸的市場和日益高漲的行業(yè)增長率，考量國內(nèi)原創(chuàng)品牌的現(xiàn)狀，童裝品牌欲做大需建立好四個系統(tǒng)。

　　1 品牌定位VS個性化需求：創(chuàng)新的產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)

　　諸如休閑、時尚、運(yùn)動等要素形屬于物質(zhì)層面的定位方式，而“鶴舞白沙，我心飛翔、不走尋常路、童年不同樣”等屬心理層面的定位方式。物質(zhì)層面定位的童裝可從品牌外延創(chuàng)新上去擴(kuò)大市場，如一運(yùn)動品牌的店內(nèi)陳列出時尚流行的裙裝時稱：送給球迷、場內(nèi)甜心的禮物，市場反映不錯。心理層面定位的品牌內(nèi)涵寬廣，需要品牌文化的填充，物化產(chǎn)品的對接，如此運(yùn)作才能“童年不同樣”。而這一切都需要產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)的創(chuàng)新。

　　2 管理精細(xì)化VS快速反應(yīng)市場：高效的內(nèi)部執(zhí)行系統(tǒng)

　　童裝市場雖大，功夫卻“細(xì)”。比之如男裝女裝，童裝品牌多，規(guī)格長，單價低，(面輔料)要求高，(購買)對象雜，(終端)面積小。一位童裝店長說，如果用營業(yè)額比上勞動量，我們的功效僅是成人裝的十分之一。對這一切如沒有以精細(xì)化管理作為基礎(chǔ)，企業(yè)的任何戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)都只會是沙灘建塔，空中樓閣。

　　管理精細(xì)化是否以犧牲企業(yè)的工作效率為代價呢?快速反應(yīng)市場是大勢所趨，內(nèi)部管理精細(xì)化又能否與時俱進(jìn)呢?平衡好兩者就需要一個高效的內(nèi)部執(zhí)行系統(tǒng)。

　　3 區(qū)域特征VS營銷策略：務(wù)實(shí)的銷售管理系統(tǒng)

　　假如你在春暖花開之季，開車從北往南想去面朝大海，你除了可以享受到幾十種風(fēng)味獨(dú)特的農(nóng)家菜外，你還可以體驗(yàn)到極速變化的四季風(fēng)情，當(dāng)然，你得帶齊一年四季的服裝。

　　中國之大，不單是大在面積;更主要是大在各區(qū)域不同變化的風(fēng)土人情、氣候條件上。區(qū)域特征決定了國內(nèi)市場的消費(fèi)心理千差萬別，要求童裝企業(yè)的營銷組合(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)、市場戰(zhàn)術(shù)必須具有針對性，能因地制宜，因材施教。事實(shí)告訴我們，一刀切式的全國統(tǒng)一運(yùn)營，氣勢磅礴，但收效甚微。

　　4 行業(yè)增長VS產(chǎn)業(yè)升級：產(chǎn)業(yè)價值鏈提升系統(tǒng)

　　一個事實(shí)：國內(nèi)童裝市場品牌化消費(fèi)年增長率不低于10%?，F(xiàn)行童裝是個高增長的行業(yè)。

　　兩個論點(diǎn)：三倍增速論——只有持續(xù)保持不低于三倍行業(yè)增長率的發(fā)展速度，企業(yè)才可能成為本行業(yè)一流童裝品牌。同步成長論——企業(yè)要想發(fā)揮行業(yè)增長的優(yōu)勢，不至于寶山空回;就必須讓密切相關(guān)的上游供應(yīng)商、下游代理商、顧客、企業(yè)員工以及管理工具同步成長。