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投資內(nèi)衣店的選擇內(nèi)衣加盟品牌的原則

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  很多內(nèi)衣店老板認為,做店鋪最好選擇知名的高端品牌,因為店鋪自身很難有太多選擇。但是知名內(nèi)衣品牌在區(qū)域招商的條件較高,只有極少數(shù)店老板可以借助大品牌的樹陰乘涼。那絕大多數(shù)投資中小內(nèi)衣品牌的店老板,該如何走向成功呢?

  有專業(yè)人士直面全國各地許多店鋪的起起落落,通過分析其成敗得失,得出經(jīng)內(nèi)衣店鋪的三大原則,奉獻給全國的內(nèi)衣店鋪經(jīng)營者。開內(nèi)衣店三大基本原則:

  一、做店鋪如做企業(yè),要有聚焦原則。

  目前很多企業(yè)動輒進軍家居,動輒進軍保暖,動輒進軍房地產(chǎn),結(jié)果,主營業(yè)務(wù)大幅下滑,新開業(yè)務(wù)虧損止不住,令人扼腕;相反,專注的企業(yè)更容易獲得持續(xù)的成功。店鋪也是這樣,店鋪的主營必須堅持聚焦,某一品類的產(chǎn)品為主(至少70%),其他品類的為輔,而且產(chǎn)品跨度必須相近,因為店鋪自身的實力或者曝光率已經(jīng)夠低的了,給到顧客的第一眼就必須樹立某一強項的印象,品類不聚焦,很容易形成“這個店鋪沒印象”的感受。

  二、店鋪選品牌如選股票,要有持久原則。

  某位內(nèi)衣店老板,經(jīng)營廣東秋鹿家居服已經(jīng)十幾年了,他認為,如果沒有足夠多的資金,最好選擇好一個品牌后就死心塌地的持續(xù)跟進它,不要三心二意。他認為持續(xù)經(jīng)營品牌的回報率一定要比經(jīng)常更換門面多得多,這似乎與股票的中長線投資原理是一致的。

  三、核心顧客抓少即是抓多,要有精品原則。

  很多店鋪老板在開業(yè)之后,都熱衷于到處發(fā)傳單,到處免費贈送VIP卡,事實上,這些手段只能對短期銷售有一定的增益,活動弄多了,反而使顧客反感。內(nèi)衣是區(qū)別于其他行業(yè)的特殊產(chǎn)品,其內(nèi)在品味、品牌文化、情感訴求對于顧客是最重要的,你抓住一個顧客的心,就等于抓住她以及她身邊與周圍女性顧客的心,抓少就是抓多,對這少數(shù)核心顧客投入小范圍促銷活動,投入情感或產(chǎn)品知識宣傳,所得到的銷量是非??捎^的。

  以上就是開內(nèi)衣店的三個基本原則,人們不是總說無規(guī)矩不成方圓嗎,開內(nèi)衣店也是一樣,如果想在這個行業(yè)立足,就要明白它的原則。是的,只有把這三個原則牢記在心,你的內(nèi)衣店才能開得很合規(guī)矩。

發(fā)布:2007-05-08 14:10    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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