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特色旗袍唐裝店開(kāi)店攻略

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  鑒于各種局限,旗袍唐裝店的顧客范圍小、消費(fèi)對(duì)象比較特殊,仍然面向小眾群體,這樣的經(jīng)營(yíng)店如何才能保證盈利,各店主自有他們的經(jīng)營(yíng)策略。

  小投資成本低

  大多旗袍唐裝店的面積都很小,不足二十平米米,店鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等固定經(jīng)營(yíng)成本每年約為5萬(wàn)元。由于現(xiàn)在旗袍唐裝唐裝的材料已由過(guò)去的絲綢變成了羊毛、晴綸和絲綢混合而成,這樣,可以降低原材料的成本和銷(xiāo)售價(jià)格,讓更多人消費(fèi)得起?,F(xiàn)在旗袍唐裝便宜的每件不到一百元,而貴的達(dá)七百多元,加上唐裝所具有的典雅、華麗和深厚的民族文化內(nèi)涵,客流量和銷(xiāo)量都還不錯(cuò)。據(jù)店鋪的銷(xiāo)售人員說(shuō),目前店里進(jìn)行五折讓利促銷(xiāo),平均每天能售出四件左右。就記者觀察來(lái)看,消費(fèi)者多為情侶、結(jié)伴的年輕或成熟女性。

  把握客人需求

  盡管現(xiàn)在旗袍唐裝唐裝的款式已經(jīng)靠向便衣,但其花色、樣式還是更適合在特殊些的場(chǎng)合或是本身即具特別氣質(zhì)的人穿著,因此,旗袍唐裝的消費(fèi)對(duì)象比較特定,店主也深諳此道,充分考慮客戶(hù)需求。在經(jīng)營(yíng)方式上,可以從廠家進(jìn)貨,轉(zhuǎn)手銷(xiāo)售賺取差價(jià);也可以自己生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售"一條龍",將唐裝的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新與生產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)"通吃"。

  顧客定位很重要,有的面向的消費(fèi)對(duì)象主要是需參加婚禮等喜慶場(chǎng)合的顧客,因此旗袍唐裝色彩更為艷麗,店面也以紅色為主,裝飾有大紅絲帶,這樣的店可相應(yīng)的提供租賃服務(wù),專(zhuān)為那些有演出需要、又只穿一次的顧客提供服裝。也有一些店則定位于日常也想穿著旗袍唐裝的愛(ài)美女性,店面主色、旗袍唐裝顏色及式樣都更素雅。還可同時(shí)銷(xiāo)售童裝、各類(lèi)飾品,為吸引顧客做足功夫。

  高級(jí)定制正流行

  銷(xiāo)售小店蓬勃發(fā)展的同時(shí),為客人量身定制各種中高檔傳統(tǒng)和改良真絲旗袍唐裝的特色店正流行開(kāi)來(lái),設(shè)計(jì)、制作并提供各種高檔面料,滿(mǎn)足高端人群的需求??梢陨萑A可以簡(jiǎn)約可以復(fù)古可以前衛(wèi),并適時(shí)的融入西式裁剪和許多潮流因素。讓旗袍唐裝緊貼時(shí)代的脈搏,富有現(xiàn)代感,并蘊(yùn)涵著豐富的中華文化精髓。所訂做旗袍唐裝唐裝的設(shè)計(jì)剪裁獨(dú)一無(wú)二,這正是它的生存之道。

  因此在經(jīng)營(yíng)這種小眾服裝店的時(shí)候,各店主要根據(jù)自身所能夠提供的服務(wù)和掌握的資源來(lái)確定店的發(fā)展方向和模式,這樣雖然面向小眾消費(fèi)群體,經(jīng)營(yíng)起來(lái)依然從容不迫甚至可以達(dá)到供不應(yīng)求的效果。小眾并不可怕,只要經(jīng)營(yíng)有策略,吸引顧客有妙招就會(huì)長(zhǎng)期立于不敗之地。

  旗袍唐裝店的選址:店面的大小在25-35平米已足夠。由于穿旗袍唐裝的人具有一定的消費(fèi)能力,所以鋪面位置的選擇一般在比較繁華的地方,月鋪面租金3萬(wàn)元左右,人工工資7000元,水電雜費(fèi)3000元,材料費(fèi)3.5萬(wàn)元,稅1500元。

  裝修不需過(guò)于豪華,5000元左右便可以了,主要襯托旗袍唐裝的中國(guó)特色及韻致。再加上設(shè)備及各種其他的前期及宣傳費(fèi)用、周轉(zhuǎn)資金等,總投資在10萬(wàn)元左右。

  由于目前市面上旗袍唐裝的價(jià)格大約在200元到5000元之間,所以如果產(chǎn)品有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,月收入還是可觀的,以一個(gè)25平方米的店面為例,經(jīng)營(yíng)得當(dāng)月純利可過(guò)萬(wàn)元。

  旗袍唐裝的貨源問(wèn)題:旗袍唐裝的貨源問(wèn)題無(wú)非是自己制作,這就是定制服裝了。還有就是從品牌公司進(jìn)貨。

  如果本身具有技術(shù),自己裁剪、縫制旗袍唐裝會(huì)有很大的市場(chǎng),量體裁衣,對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更有吸引力,而且這樣的開(kāi)店方式更容易受到消費(fèi)者的認(rèn)可?,F(xiàn)在的服裝定制已經(jīng)成為一種新型的消費(fèi)方式。開(kāi)店前期可能名氣不大,可將自己縫制的旗袍唐裝請(qǐng)人穿出去走秀,也可以請(qǐng)一、兩位模特試穿,顧客看了,自然心動(dòng)。當(dāng)然,這比較考驗(yàn)店主裁剪技術(shù)。

  小裁縫專(zhuān)攻旗袍唐裝 品牌店遍布廣州

  也可以到有名牌的服裝公司進(jìn)貨,時(shí)尚的東西變化很快,一定要摸準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏,要有足夠敏銳的市場(chǎng)觀察能力,所進(jìn)的服裝才不會(huì)滯壓倉(cāng)庫(kù),造成資金占?jí)骸?/P>

  服裝交易注意事項(xiàng):旗袍唐裝不是常穿的款式,很多人定制旗袍唐裝后,也只是在一些隆重的場(chǎng)合才會(huì)穿著,對(duì)于旗袍唐裝的質(zhì)量更加關(guān)注。開(kāi)旗袍唐裝店需要把握服裝的質(zhì)量,了解顧客的需求,給顧客提出適當(dāng)?shù)慕ㄗh。在成交前將所需要考慮的事項(xiàng)一一確定,盡量避免與顧客產(chǎn)生糾紛。

  旗袍唐裝店?duì)I銷(xiāo)手段:由于顧客消費(fèi)額一般比較大,可在其消費(fèi)到一定額度時(shí),贈(zèng)送不同價(jià)值的小禮物,給顧客造成意外驚喜,也是培養(yǎng)商家與顧客之間更好的互動(dòng)關(guān)系,穩(wěn)定一批老顧客,不斷地發(fā)展新的顧客群體。旗袍唐裝店也應(yīng)該適時(shí)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,除了銷(xiāo)售旗袍唐裝外,還可搭配銷(xiāo)售具備古典特色的手工藝品、飾品等。小小的繡花錢(qián)包與繡花鞋是旗袍唐裝搭配銷(xiāo)售的很好伴侶。

發(fā)布:2007-06-05 11:38    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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