亳州石油：瞅準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)打好營(yíng)銷牌

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    與以前營(yíng)銷不同的是，今年該公司將更加注重營(yíng)銷策略的針對(duì)性和組合效應(yīng)。將根據(jù)當(dāng)期客戶需求、消費(fèi)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)等因素分別制定事前營(yíng)銷，事中營(yíng)銷和事后營(yíng)銷的策略，通過(guò)找準(zhǔn)輕油、加油卡、非油品等業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)，開展好互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)和交叉營(yíng)銷活動(dòng)。

    在營(yíng)銷策略上，更加尊重消費(fèi)規(guī)律和消費(fèi)習(xí)性，以全員營(yíng)銷為切入點(diǎn)，抓好營(yíng)銷鏈條延伸。結(jié)合各地的消費(fèi)規(guī)律、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)，組織開展好不同形式的營(yíng)銷活動(dòng)，滿足不同消費(fèi)群體的需求；充分利用傳統(tǒng)節(jié)日、特色節(jié)日，組織調(diào)度貨源，加大宣傳力度，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段，吸引客戶源；通過(guò)引導(dǎo)、要求并督促員工積極主動(dòng)營(yíng)銷，從引進(jìn)來(lái)轉(zhuǎn)向走出去，大力開拓潛在市場(chǎng)、爭(zhēng)搶對(duì)手市場(chǎng)；通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，拓展?fàn)I銷渠道，深入生活小區(qū)、機(jī)關(guān)企事業(yè)開展?fàn)I銷配送活動(dòng)；出臺(tái)更多的鼓勵(lì)措施，讓更多的干部職工參與到全員營(yíng)銷過(guò)程中，讓全員營(yíng)銷在推動(dòng)企業(yè)上量增效方面發(fā)揮更重要的作用。

    努力做好加油卡營(yíng)銷走出去和交叉營(yíng)銷工作，不斷擴(kuò)大加油卡的影響力和覆蓋面。繼續(xù)開展加油卡進(jìn)社區(qū)、4S店、商場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)等場(chǎng)所的營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)發(fā)放加油卡宣傳折頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)為顧客辦理加油卡業(yè)務(wù)等方式，加強(qiáng)IC卡品牌的宣傳力度，提高IC卡品牌的認(rèn)知度，提升IC卡市場(chǎng)的占有率。繼續(xù)在全市范圍內(nèi)推廣與中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)的聯(lián)合營(yíng)銷，與工商銀行合作發(fā)行交通卡、建設(shè)銀行龍卡積分兌換加油等業(yè)務(wù)。讓加油卡客戶在充分享受電信翼支付和工商銀行、建設(shè)銀行優(yōu)惠同時(shí)，借助對(duì)方營(yíng)銷服務(wù)手段拓展IC卡增值服務(wù)功能，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、合作共贏的目的。