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　　B2B網(wǎng)站-阿里巴巴

　　阿里巴巴，最先啟用免費(fèi)模式，讓會(huì)員大量進(jìn)來之后收取費(fèi)用。目前是業(yè)內(nèi)比較知名的b2b網(wǎng)站之一，短時(shí)間內(nèi)很有有對手追趕并打敗阿里巴巴。

　　一、簡介：

　　創(chuàng)立時(shí)間：1999年

　　商業(yè)模式：站點(diǎn)推廣、誠信通、支付寶、阿里軟件、口碑網(wǎng)等等

　　營運(yùn)模式：提供信息流，收取會(huì)員年費(fèi)

　　二、優(yōu)勢

　　阿里巴巴是目前訪問量最大的b2b網(wǎng)站，作為行業(yè)內(nèi)的b2b老大，經(jīng)積累了大量的會(huì)員和良好的口碑，再加上阿里巴巴大量的廣告和技術(shù)以及各方面資源的投入，阿里在吸引新會(huì)員以及維護(hù)老會(huì)員方面做的相當(dāng)不錯(cuò)，他們網(wǎng)站每天的人流量和信息發(fā)布量，都處于國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站的前列。擁有龐大的數(shù)據(jù)量，阿里的會(huì)員總會(huì)感覺到發(fā)了信息效果明顯比其他電子商務(wù)網(wǎng)站好，主要原因就在于自己的同行較多，有一種追趕心理起作用。

　　三、劣勢

　　1、阿里中的中國賣家太多，加之阿里平臺允許買家群發(fā)詢盤，導(dǎo)致價(jià)格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個(gè)老外衡量中國供應(yīng)商價(jià)格的平臺。某些特定的行業(yè)收費(fèi)用戶過多，這種分類下的供應(yīng)商效果就不太好了。

　　2、從會(huì)員數(shù)量來講，阿里巴巴會(huì)員魚龍混雜，內(nèi)耗很嚴(yán)重，好客戶與差客戶的效果懸殊

　　3、阿里巴巴因?yàn)閼?zhàn)略轉(zhuǎn)移，將大量資金投放到C2C個(gè)人交易平臺淘寶網(wǎng)上，阿里巴巴將面臨B2B老客戶銳減，而新客戶補(bǔ)充不足的尷尬境地。

　　4、作為上市公司，阿里巴巴的運(yùn)行資金情況受股價(jià)的波動(dòng)影響較大，這也是為什么阿里巴巴緊急降價(jià)吸納會(huì)員的主要原因，由于股價(jià)過低，造成阿里巴巴資金短缺，這種局面有可能會(huì)在下一次危機(jī)在此出現(xiàn)。

　　總流量來看確是B2B老大，不過，從ALEXA第三方顯示，其英文站 卻只占其總流量的6%，又考慮到其中國供應(yīng)商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實(shí)際上來自境外的流量不會(huì)超過其總流量的2%，換句話說，每天上阿里巴巴網(wǎng)的98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿(mào)與國際知名B2B網(wǎng)站還有一定差距。

　　B2B網(wǎng)站-文筆天天網(wǎng)

　　臺灣文筆集團(tuán)是中國臺灣一家資深的貿(mào)易媒合平臺，服務(wù)過95%的臺灣中小企業(yè)，是目前惟一一家服務(wù)兩岸的b2b網(wǎng)站，在大三通之后，文筆天天網(wǎng)是溝通兩岸經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的最佳渠道。

　　一 簡介：

　　成立時(shí)間：1975年 1995年開始運(yùn)營www.ttnet.net網(wǎng)站

　　商業(yè)模式：內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)、中英文誠信通

　　營運(yùn)模式：網(wǎng)站、百檔大型展會(huì)、貿(mào)易工具書、一對一商機(jī)媒合

　　二 優(yōu)勢：

　　1.文筆的貨通天下特別專案英文推廣僅2500元/年，中文推廣僅1600元/年，外貿(mào)推廣性價(jià)比較高，是外貿(mào)業(yè)務(wù)員必須選擇的b2b網(wǎng)站之一。

　　2.線上、線下結(jié)合的推廣方式是文筆集團(tuán)的特有服務(wù)。線下推廣有貿(mào)易工具書和展會(huì)推廣，文筆目前出刊14種專業(yè)的采購工具書，由于發(fā)行了30多年，在海外具有較高的知名度，也是專業(yè)采購人員必備的工具書之一;文筆天天網(wǎng)每年代會(huì)員參加百檔大型海外展會(huì)，為會(huì)員節(jié)省了大量的參展費(fèi)用，少量的會(huì)費(fèi)就可以幫企業(yè)把產(chǎn)品信息傳遞給海外買家。線上推廣包括：產(chǎn)品信息將定向、定時(shí)的以郵件、電話、IM等形式發(fā)送給符合購買企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)買家，并且文筆會(huì)把30多年積累的買家數(shù)據(jù)庫進(jìn)行主動(dòng)媒合，讓廠商零距離接觸海外買家。

　　3.目標(biāo)針對性，地域性較強(qiáng)： HC360 慧聰網(wǎng)的瀏覽者都是商人和管理者，對企業(yè)的采購和決策有極強(qiáng)的決定權(quán);同時(shí)這部分人群都是高收入階層，有極強(qiáng)的消費(fèi)能力;而且作為臺灣最大的b2b商務(wù)網(wǎng)站，文筆在推廣上更有優(yōu)勢，大陸企業(yè)不必學(xué)習(xí)英語就可以與臺商進(jìn)行交流，減少語言障礙。

　　三 劣勢：

　　文筆的大陸知名度一般，導(dǎo)致很多廠商錯(cuò)失和文筆天天網(wǎng)合作的機(jī)會(huì)，由于文筆的推廣力度是最大的，同樣運(yùn)營成本也是最巨大的。文筆不光在展會(huì)上投入了大量的資金為廠商做宣傳，同時(shí)在很多城市豎立了大型廣告牌、地鐵口等人流量較大的地方發(fā)布有廣告，同時(shí)，加大了網(wǎng)絡(luò)推廣投入，在谷歌等搜索引擎投入了大量廣告。

　　所以如何擴(kuò)大在大陸的知名度和降低運(yùn)營成本將會(huì)是ttnet.net必須解決的問題。

　　B2B網(wǎng)站-環(huán)球資源

　　環(huán)球資源公司是一個(gè)多渠道B2B 媒體，致力于對外貿(mào)易。核心業(yè)務(wù)是通過一系列媒體促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易。盈利的40%來自雜志光盤中的廣告。60%來自網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)。環(huán)球資源網(wǎng)包括產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站、地區(qū)出口網(wǎng)站、技術(shù)管理及其他網(wǎng)站。

　　一、簡介

　　創(chuàng)立時(shí)間：1971年

　　商業(yè)模式：外貿(mào)推廣網(wǎng)站

　　營運(yùn)模式：自己舉辦展會(huì)、貿(mào)易雜志、網(wǎng)站

　　二、優(yōu)勢：主要為國內(nèi)供應(yīng)商做出口服務(wù)，以雜志和展會(huì)進(jìn)行推廣。

　　1、歷史較長，和文筆天天網(wǎng)ttnet.net屬于同一時(shí)期的貿(mào)易推廣公司，并成功在NASDAQ中小企業(yè)版上市，國外的知名度比較高，為買家提供服務(wù)，是進(jìn)入國內(nèi)最早做采購目錄的、B2B網(wǎng)站建設(shè)開展得比較早的公司，積累了一定的大陸廠商資源。

　　2、球資源為其所服務(wù)的行業(yè)提供媒體及出口市場推廣服務(wù)，供應(yīng)商采用四項(xiàng)基本服務(wù)，包括網(wǎng)站、專業(yè)雜志、展覽會(huì)和網(wǎng)上直銷服務(wù)進(jìn)行出口市場推廣。環(huán)球資源并同時(shí)提供廣告創(chuàng)作、教育項(xiàng)目和網(wǎng)上內(nèi)容管理等支援服務(wù)。

　　三、劣勢：

　　1、環(huán)球資源側(cè)重于雜志，海外的展會(huì)，傳統(tǒng)性占很大一部分，這也是導(dǎo)致其會(huì)員費(fèi)較高的原因所在。

　　2、價(jià)格過高，性價(jià)比較低，報(bào)價(jià)方面，ttnet.net的會(huì)員費(fèi)是2500元，慧聰網(wǎng)外貿(mào)7000多，阿里巴巴也才19800元，而環(huán)球資源的一星級方案也要4萬，一般的中小企業(yè)是拿不出那么多的資金做推廣的。環(huán)球資源操作模式是以展會(huì)、雜志和網(wǎng)站打包賣，雜志以一萬一期來算，一年費(fèi)用= 1 萬× 12 = 12 萬，加上展會(huì)費(fèi)用大體在 15 萬左右

　　B2B網(wǎng)站分析總結(jié)：不管是龍頭，還是蛇尾的B2B網(wǎng)站，其B2B網(wǎng)站惡劣的競爭形勢已現(xiàn)，和國際B2B網(wǎng)站的差距已知，在市場、客戶心中地位已明顯，B2B網(wǎng)站的潮流趨勢已去，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已逐步壯大和深入人心、趨勢所向-整合網(wǎng)絡(luò)營銷