五金企業(yè)電視營銷 面前還有“兩道坎”

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摘要：受諸多因素的影響，五金行業(yè)仍捆綁在傳統(tǒng)的營銷渠道上：展會營銷、口碑營銷、廣告牌營銷等，雖然近幾年五金企業(yè)也開始時髦起來，漸漸“試水”網(wǎng)絡(luò)營銷，但電視營銷，除了衛(wèi)浴五金外，涉足者仍是鳳毛麟角。 近日，     受諸多因素的影響，五金行業(yè)仍捆綁在傳統(tǒng)的營銷渠道上：展會營銷、口碑營銷、廣告牌營銷等，雖然近幾年五金企業(yè)也開始時髦起來，漸漸“試水”網(wǎng)絡(luò)營銷，但電視營銷，除了衛(wèi)浴五金外，涉足者仍是鳳毛麟角。

    近日，歷來被視為中國經(jīng)濟市場的“風(fēng)向標”的中央電視臺廣告招標預(yù)售，一時間，國際企業(yè)與本土品牌展開了激烈的競爭?？v觀歷年中標央視廣告的企業(yè)，排名前三的行業(yè)是食品飲料、家電、金融保險，增長較快的有汽車、旅游等，新能源、旅游等新興產(chǎn)業(yè)亦引人矚目，而五金行業(yè)甚少參與這樣的“豪賭晚宴”。

    是什么導(dǎo)致五金企業(yè)這般淡薄電視營銷呢?有兩道坎。首先是五金企業(yè)開始嘗試時惡意夸大、大肆宣揚導(dǎo)致中國廣告協(xié)會將其歸類為“垃圾廣告”，惹一堆麻煩，效果不好。其次是電視營銷受到區(qū)域限制。

    中國五金業(yè)對于電視購物或電視廣告而言，雖然不多，但也并非完全“無視”，當電視媒體從單純的宣傳擴展到整體營銷，很多企業(yè)競相角逐，我們的五金行業(yè)也是有過行動的。大家只要細心回放下各類電視廣告，就會發(fā)現(xiàn)，日用五金、門窗企業(yè)、工程機械等五金企業(yè)也也曾嘗試運用電視營銷。

    忌狂轟亂炸

    甚至，有些五金業(yè)主為了能增加產(chǎn)品曝光率，直接采用電視直銷廣告的這種狂轟亂炸式做法，如日用五金中的“神奇鍋”、“特種刀具”以及各種神奇的不銹鋼制品等。但惡意夸大、大肆宣揚導(dǎo)致中國廣告協(xié)會將其歸類為“垃圾廣告”，不僅沒有打造品牌，反倒惹一堆麻煩。

    正因如此，這些做了很多年電視廣告的五金企業(yè)，就停下反思了，多年的電視投放，是否為五金企業(yè)樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的形象，是否通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品讓企業(yè)品牌化，建立企業(yè)品牌忠誠度呢?不依靠電視購物、電視廣告這塊跳板，五金企業(yè)能否在自己的營銷領(lǐng)域，尋求自己的品牌競爭力。

    受區(qū)域限制

    五金與人民生產(chǎn)生活息息相關(guān)，既有大五金，也有小五金，它不比地板、建材等行業(yè)，品牌位置很突出，五金做大做強需要很長的一段過程。

    近年來，我國五金行業(yè)通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展迅猛，并形成了各大地域產(chǎn)業(yè)集群：浙江、廣東、江蘇等，涌現(xiàn)出了一批上規(guī)模、上檔次的五金制造企業(yè)，它們在技術(shù)創(chuàng)新和新材料的應(yīng)用方面也開始向高技術(shù)、新材料、特種工藝方向發(fā)展。盡管如此，由于準入門檻低，中小企業(yè)居多，五金行業(yè)始終整體檔次不高，再加上目前五金行業(yè)還沒有形成一個像樣的現(xiàn)代化企業(yè)集團，在國內(nèi)市場上的競爭力尚且不足，綜合實力怎能去和這些資金雄厚的熱門行業(yè)大佬們“叫板”?

    再者，撇開企業(yè)不談，一些五金市場為什么不和紅星美凱龍、蘇寧電器等家電市場一樣，緊咬電視媒體呢?據(jù)了解，正式的五金市場成立也不過是十幾年的時間，正在經(jīng)歷由無序到有序過渡階段。遵循市場的淘汰機制，大家的精歷都投到了市場管理、門面設(shè)計、店鋪招商上，并沒有形成連鎖產(chǎn)業(yè)，區(qū)域的也限制了它的目標客戶，做電視營銷，未必能增加多少收益。

    五金企業(yè)要做好電視營銷，再投廣告時狂轟亂炸式做法需要改變，嘗試新的模式。其次是區(qū)域限制這個問題需要解決。這兩道坎解決了，才能做好電視營銷。