涂料產(chǎn)業(yè)鏈整合與營(yíng)銷有變化

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摘要：今年中國(guó)涂料企業(yè)面臨著全球化的市場(chǎng)機(jī)遇，全球化的采購、供應(yīng)平臺(tái)，也面臨著通膨下的價(jià)格壓力，更是頭頂著政府日益嚴(yán)格的環(huán)保、低碳政策。從慧聰網(wǎng)2011年1-3月的工業(yè)品指數(shù)統(tǒng)計(jì)看到：2010年年底中國(guó)主要 　　今年中國(guó)涂料企業(yè)面臨著全球化的市場(chǎng)機(jī)遇，全球化的采購、供應(yīng)平臺(tái)，也面臨著通膨下的價(jià)格壓力，更是頭頂著政府日益嚴(yán)格的環(huán)保、低碳政策。從慧聰網(wǎng)2011年1-3月的工業(yè)品指數(shù)統(tǒng)計(jì)看到：2010年年底中國(guó)主要的涂料成品廠家的的漲幅達(dá)到5%—15%。隨著輸入型通脹的加劇以及國(guó)內(nèi)的通脹因素，綜合人工成本10%的上漲，2011年市場(chǎng)上的涂料油漆價(jià)格將迎來又一輪的跟漲，預(yù)計(jì)漲幅將達(dá)到20%。為此，涂料網(wǎng)調(diào)查的許多企業(yè)都有這樣一個(gè)共識(shí)：危機(jī)即轉(zhuǎn)機(jī)。涂料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住此歷史機(jī)遇，積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)，大膽探索并嘗試新的商業(yè)模式，來節(jié)約成本，同時(shí)提升產(chǎn)品技術(shù)含量，增加產(chǎn)品附加值，以便在未來更加嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
　　
　　溶劑作為涂料配方里面最重要的組成部分，不僅在配方中使用量大，所占的成本比重也非常大。由于溶劑的原料主要來自初級(jí)石油產(chǎn)品，最容易成為通脹波及第一批“炮灰”。江蘇華倫化工有限公司董事長(zhǎng)吳義彪在論壇上就“通脹”的討論環(huán)節(jié)中表示“壓力很大”。吳義彪表示：作為國(guó)內(nèi)最大的幾家溶劑生產(chǎn)企業(yè)，每月要從中石油及中石化大量的進(jìn)貨，去年年底價(jià)格是每噸6600元，春節(jié)以后的兩個(gè)月的時(shí)間一共漲了11次，漲幅超過了每噸1200塊錢左右。4月中的價(jià)格達(dá)到了歷史性的8600每噸。上游成本的直接轉(zhuǎn)移讓華倫受到了巨大的沖擊，在價(jià)格的頻繁上漲下，以前搶手的長(zhǎng)期訂單成了華倫的“燙手山芋”。幾番思考之下，華倫著手從印度以及中東拿貨，試圖開辟海外采購的渠道“通脹讓我們現(xiàn)在跟下游涂料企業(yè)一樣，都處這樣一個(gè)非常危險(xiǎn)的時(shí)刻。海外采購渠道的探索也是我們應(yīng)對(duì)成本壓力的一種新嘗試。”
　　
　　對(duì)于珠光顏料的生產(chǎn)商坤彩來說，則積極的探索多方作用抵抗通膨的壓力。中國(guó)坤彩企業(yè)總工程師兼副總經(jīng)理袁占輝總結(jié)為四點(diǎn)：第一，通過擴(kuò)大生產(chǎn)的規(guī)模來減少生產(chǎn)的成本；第二加強(qiáng)技術(shù)改造，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新，這樣節(jié)能減排，同時(shí)增加了生產(chǎn)過程的一些自動(dòng)化，減少了人員的成本；第三個(gè)減少銷售環(huán)節(jié)加大直銷力度，特別是網(wǎng)絡(luò)銷售等方式減少銷售成本；第四，原材料采購上致力于原材料的本土化，區(qū)域化，還有本地化，從而降低原材料運(yùn)輸?shù)某杀?。此外，以有機(jī)顏料產(chǎn)品著稱的的百合花化工則通過直接的投資，實(shí)現(xiàn)了對(duì)上游原料的自主生產(chǎn)。據(jù)百合花集團(tuán)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)兼副總經(jīng)理宣勇軍介紹目前百合花完成了60畝地配套高檔顏料中間體的配套工廠投建，直接規(guī)避掉原料短缺以后的炒作因素。同時(shí)通過自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整將通膨壓力減少到最低。
　　
　　除了原材料的企業(yè)直接加大對(duì)采購和生產(chǎn)的成本之外，對(duì)于涂料產(chǎn)品企業(yè)來說，抵抗通膨則需要更多的依靠對(duì)產(chǎn)品的結(jié)果調(diào)整。展辰涂料集團(tuán)在2010年在運(yùn)營(yíng)模式上做出了一個(gè)巨大的調(diào)整，成立了市場(chǎng)營(yíng)銷中心，以及生產(chǎn)供應(yīng)中心。據(jù)展辰集團(tuán)生產(chǎn)供應(yīng)中心總經(jīng)理劉順介紹，生產(chǎn)供應(yīng)中心主要是負(fù)責(zé)技術(shù)生產(chǎn)采購，并通過該中心實(shí)現(xiàn)有效的去整合企業(yè)的資源，以降低管理和生產(chǎn)成本。另外展辰也調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。木器涂料占展辰80%以上的銷售額，通過技術(shù)的創(chuàng)新，目前展辰實(shí)現(xiàn)了水性木器涂料工業(yè)化生產(chǎn)了，最為可貴的是它的成本跟聚氨酯木器漆的成本都能夠幾乎一致。這樣的調(diào)整讓展辰最大限度的降低了對(duì)溶劑采購價(jià)格不斷上漲的依賴。中遠(yuǎn)關(guān)西涂料化工有限公司副總工程師劉會(huì)成則建議在涂料水性化的基礎(chǔ)上依靠涂料供應(yīng)商與用戶的聯(lián)合發(fā)力，實(shí)現(xiàn)水性防腐涂料的的推廣，并在成本的定價(jià)上達(dá)成共識(shí)。
　　
　　在降低成本、低碳節(jié)能的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，許多涂料企業(yè)紛紛將應(yīng)對(duì)策略鎖定在電子商務(wù)領(lǐng)域，來進(jìn)行品牌推廣與采購，并通過建立新的商業(yè)模式和營(yíng)銷手段的實(shí)施搶占未來市場(chǎng)制高點(diǎn)?；勐斁W(wǎng)化學(xué)品事業(yè)群總經(jīng)理郭喜鴻現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布并分享了“2010年中國(guó)涂料市場(chǎng)分析報(bào)告”中的重要數(shù)據(jù)。郭喜鴻表示：在通脹壓力下，通過電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的采購將成為未來涂料業(yè)中小企業(yè)降低成本的新趨勢(shì)。