資金鏈才是企業(yè)的唯一生命線

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    市場經(jīng)濟商品社會，辦什么事情都離不開錢，有錢能使鬼推磨，只要有錢沒有辦不成的事情，如果有錢誰都可以把事情做成功，如果有足夠的錢就可以把牌子炒紅，如果有錢就可以把企業(yè)做大，錢與資本及資金鏈就是企業(yè)的生命線，如果資金鏈出問題企業(yè)將面臨生死門。

    化妝品行業(yè)迎來快速發(fā)展的黃金十年，2009年中國的化妝品消費總額突破1400億，首次超過美國成為世界第三，本土化妝品行業(yè)已經(jīng)迎來中興時代。

    快速發(fā)展前景光明，但是繁榮的背后往往暗流洶涌，行業(yè)也隨之迎來風(fēng)險時代，市場升級品牌升級競爭升級，進入與退出行業(yè)的門檻大幅提高，企業(yè)在洗牌品牌在變局變數(shù)很大,化解洗牌與變局的實力取決與資金實力，資金鏈?zhǔn)潜Ｕ掀髽I(yè)穩(wěn)健發(fā)展的基石。

    創(chuàng)業(yè)生死門案例分析：山東慧仁營銷公司，曾經(jīng)創(chuàng)造行業(yè)的慧仁現(xiàn)象，山東第一營銷公司的殊榮，倍受業(yè)界人士的推崇，由于盲目的擴張，在不適合的時間做不適合的事情，自己加工品牌，選擇最難做的彩妝，傾其所有孤注一擲，導(dǎo)致企業(yè)萬劫不復(fù)。

    產(chǎn)品不適合市場，找不到客戶無法收回投資，企業(yè)沒有后續(xù)資金支持，不該發(fā)生的故事堅決發(fā)生了，如日中天快速走向沒落，資金短缺是導(dǎo)致企業(yè)失敗的始作俑者，資金鏈就是生死門的問題凸顯出來。

    行業(yè)存在幾大誤區(qū)，廠家認(rèn)為只要有品牌就可以發(fā)大財，快速推出新品牌及系列品牌，30天就可推出一個新品牌，蘿卜快了不洗泥，早產(chǎn)兒身體不健康免疫力低下，缺乏競爭力。

    專賣店老板認(rèn)為只要多開幾家店，簡單復(fù)制財富自然滾滾而來，多開店快開店是唯一選擇，提速加速缺乏技術(shù)保障非常危險。

    代理商群體也認(rèn)為既了解廠家，有掌握專賣店的信息，認(rèn)為可向上攀走生產(chǎn)之路，也可下沉開店鋪，輕車熟路游刃有余，簡單思維考慮利益多，估計困難與挑戰(zhàn)因素少，導(dǎo)致企業(yè)陷入生死門進退不得左右為難。

    山東慧仁公司的失敗，是思想膨脹盲目擴張盲目投資的結(jié)果，經(jīng)營性公司，投資絕對不能超過總資產(chǎn)的45%，公司傾其所有孤注一擲，違背鐵的規(guī)律觸到高壓難翻身，多年的基業(yè)瞬間坍塌。

    賺錢思維生死門：生產(chǎn)企業(yè)在頻頻玩火，以為只要把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，找個代言人做點廣告就可以圈到錢，利益作怪導(dǎo)致行業(yè)品牌滿天飛，市場供過于求泛濫成災(zāi)，市場出現(xiàn)過度競爭，“利令智昏”風(fēng)險系數(shù)大幅提高。

    絕大多數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，請明星敢投入大手筆做廣告，企業(yè)就能快速賺錢。投入兩千萬換回兩個億，投入5千萬可以在市場撈回5個億，投入一個億換來十個億的想法，只要敢投入就能發(fā)大財?shù)暮唵嗡季S，簡單發(fā)財思維已經(jīng)面臨資金鏈生死門。

    但是市場并沒有以企業(yè)老板的意志而轉(zhuǎn)移，品牌也沒有想像重速度提升，回款也與預(yù)料之中的差距甚遠(yuǎn)，現(xiàn)在有幾只品牌因為大躍進模式，留下無窮的隱患，今年底明年初就會有結(jié)果出來。

    資金鏈一旦出問題，企業(yè)馬上陷入泥潭生死難料，巨資投入也許血本無歸的案例各行各業(yè)都有，乳品行業(yè)有數(shù)家企業(yè)做了先烈，投入的巨額廣告費與銷售業(yè)績持平，企業(yè)虧損嚴(yán)重再也沒有起來。

    2002年大連展會表現(xiàn)火爆的金萱洗發(fā)水，當(dāng)天的巨幅品牌形象被大風(fēng)刮倒，金萱品牌非因為風(fēng)而倒下，是企業(yè)的投入與產(chǎn)出差距甚大，收支不平衡差距太大導(dǎo)致資金鏈斷裂，再也沒有起來。

    專賣店的擴張速度為最快，聰明的老板走直營+連鎖加盟模式，地級城市戰(zhàn)略開店輻射周邊，然而店鋪不具備持續(xù)投資的實力，只有幾百萬的家底，購買一兩套門頭房還勉強應(yīng)付，如果購買多套就需要銀行貸款，資金捉襟見肘勢必影響品牌的回款，及店鋪的正常經(jīng)營，很多店鋪因為盲目擴張，影響優(yōu)勢品牌的業(yè)績導(dǎo)致品牌易主，這樣的事情屢見不鮮。

    盲目擴張跑馬圈地失敗的案例，南方有北方有全國各地都有，發(fā)達區(qū)域有落后區(qū)域也有，有大店也有小店，還有連鎖加盟店，全國各地都有失敗案例。