蘇寧，逆勢(shì)擴(kuò)張為哪般

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    蘇寧的逆市擴(kuò)張戰(zhàn)略有其充足的理由，但也必須考慮到風(fēng)險(xiǎn)。

    逆勢(shì)擴(kuò)張的理由

    非常時(shí)刻，蘇寧電器逆勢(shì)擴(kuò)張。其背景和動(dòng)因何在？

    第一，從蘇寧已經(jīng)建成的網(wǎng)絡(luò)看，大多集中在一二級(jí)市場(chǎng)，少數(shù)在三級(jí)市場(chǎng)，未來蘇寧一定會(huì)繼續(xù)選擇網(wǎng)絡(luò)下沉，更多在三四級(jí)城市開店。中央政府實(shí)行的家電下鄉(xiāng)政策，可以看成是拉動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)的前奏，而不是短時(shí)間內(nèi)的權(quán)宜之計(jì)。這就意味著隨著家電下鄉(xiāng)政策的執(zhí)行，除了城市，未來家電市場(chǎng)最大的消費(fèi)增長點(diǎn)將在農(nóng)村，而農(nóng)村市場(chǎng)本身就是空白點(diǎn)，也具備更為長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略價(jià)值。

    三四級(jí)城市市場(chǎng)是進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的前沿陣地和橋頭堡，現(xiàn)在誰都看到了這個(gè)市場(chǎng)，比較可行的辦法就是逐步往前推進(jìn)，為構(gòu)建未來家電的農(nóng)村營銷網(wǎng)絡(luò)做鋪墊。

    未來家電營銷的中心戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，為此提前做好準(zhǔn)備，是這次蘇寧逆勢(shì)擴(kuò)張的重要戰(zhàn)略目的。

    第二，從整個(gè)行業(yè)看，中國的家電制造業(yè)將會(huì)出現(xiàn)新一輪的整合。中國家電品牌比全世界任何國家都多，造成行業(yè)集中度較低，市場(chǎng)環(huán)境惡化。在當(dāng)前金融危機(jī)的情況之下，家電制造業(yè)的整合在所難免，整合必然帶來產(chǎn)業(yè)集中度的提高，而產(chǎn)業(yè)集中度提高意味著制造廠商未來對(duì)流通企業(yè)話語權(quán)的增強(qiáng)。目前，由于眾多中小品牌的存在，在某種程度上削弱了家電制造業(yè)和流通企業(yè)對(duì)話的能力。在產(chǎn)業(yè)集中度提高之后，家電巨頭實(shí)力增加，雙方必將達(dá)到寡頭型的均衡。但目前這種均衡尚未達(dá)成，所以蘇寧擴(kuò)大規(guī)模，依然是鞏固和擴(kuò)大未來話語權(quán)的基本戰(zhàn)略。

    第三，蘇寧這些年進(jìn)行了組織調(diào)整，另外物流體系、信息平臺(tái)和人才工程都是過去三四年蘇寧花大力氣進(jìn)行建設(shè)的，支撐蘇寧大規(guī)模擴(kuò)張的管理與資源平臺(tái)已基本建成，也就是說，蘇寧現(xiàn)在的管理能力已經(jīng)能夠支持網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模擴(kuò)張和下沉，營銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模效應(yīng)和企業(yè)內(nèi)部管理集成的效應(yīng)將進(jìn)一步顯現(xiàn)。猶如高速公路已經(jīng)建起來，沒有足夠的車流和速度在上面跑就沒有意義，擴(kuò)張成為蘇寧的必然選擇。

    第四，蘇寧的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國美目前境遇不佳。國美并購了永樂之后，在并購整合尚未完成之時(shí)，又陸續(xù)投入精力和財(cái)力，相繼并購了大中電器、三聯(lián)商社等，目前還處于比較艱難的整合時(shí)期。而日前的黃光裕事件，即便國美的現(xiàn)金流不出現(xiàn)問題，也必然影響國美電器員工們的信心和士氣，影響到供應(yīng)商對(duì)國美的態(tài)度和支持力度。加之目前市場(chǎng)不景氣等因素，給了蘇寧彎道超越的機(jī)會(huì)。

    金融危機(jī)來了，開店的成本會(huì)有所降低，而這會(huì)相對(duì)地抬升國美并購大中等的成本。蘇寧好比是獲得了上帝送的“大禮包”，而國美金融危機(jī)前的并購卻成為非常沉重的包袱。一邊是輕裝上陣，一邊是包袱沉重，雙方力量對(duì)比，此消彼長。

    另外，在行業(yè)不景氣時(shí)擴(kuò)張，從大的方面能迎合國家的鼓勵(lì)政策，借勢(shì)于宏觀社會(huì)效應(yīng)，這時(shí)只要手上有資源能夠整合，就可以搶先一步，使超越對(duì)手成為可能。

    第五，在未來三到五年內(nèi)，中國家電制造業(yè)和家電流通業(yè)會(huì)形成一種新型穩(wěn)定和諧的關(guān)系，隨著雙方力量對(duì)比的改變，形成新型關(guān)系是大勢(shì)所趨。

誰來主導(dǎo)未來行業(yè)規(guī)則的制定，這是由實(shí)力和地位決定的。現(xiàn)在蘇寧還不是第一，但已經(jīng)充分展示了未來第一的勢(shì)態(tài)，而這兩年是最容易一舉奠定這個(gè)地位的。從這個(gè)角度看蘇寧也需要擴(kuò)張，有足夠的能力支撐，從而獲得未來行業(yè)的主導(dǎo)權(quán)。這也是本次擴(kuò)張最為重要的意義之所在。

    國際擴(kuò)張的戰(zhàn)略考量

    2009年，蘇寧還將在香港開店，但我認(rèn)為蘇寧國際化的象征意義大于其實(shí)際價(jià)值，香港開店只是試水。之前國美曾在香港和澳門開店，實(shí)際上對(duì)提高國美的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力沒有多少貢獻(xiàn)，只是為當(dāng)時(shí)上市配合做形象。當(dāng)國內(nèi)市場(chǎng)還處于跑馬圈地階段，蘇寧是不可能重兵投入國際市場(chǎng)的，道理很簡單，市場(chǎng)決定了企業(yè)資源的投向和戰(zhàn)略重點(diǎn)。