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創(chuàng)新四招鮮

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    創(chuàng)新者通常具有非同尋常的視角,他們會(huì)質(zhì)疑成功背后的假設(shè),挑戰(zhàn)舊傳統(tǒng),可能會(huì)發(fā)現(xiàn)突變的趨勢(shì),擅長(zhǎng)重組企業(yè)的能力與資產(chǎn)用作他途,或善于識(shí)別消費(fèi)者還未表達(dá)出來(lái)的需求,從而帶來(lái)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)

    創(chuàng)新不是來(lái)自天生杰出的個(gè)人,而是來(lái)自從新奇的視角觀察世界—特殊的視角能夠發(fā)現(xiàn)未曾看到的東西。在無(wú)數(shù)創(chuàng)新案例中,我們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新者能夠通過(guò)以下視角得出見(jiàn)解。

    第一招:挑戰(zhàn)傳統(tǒng)

    突破性的創(chuàng)新者通常被認(rèn)為是“唱反調(diào)”的人,他們對(duì)公司或行業(yè)中深信不疑的成功信條提出質(zhì)疑。宜家家居的員工會(huì)問(wèn):“為什么家具必須定制交貨并完全組裝?為什么不能提供標(biāo)準(zhǔn)化的組件讓消費(fèi)者選擇然后自己組裝?”嘉信理財(cái)?shù)膯T工會(huì)問(wèn):“為什么證券交易要通過(guò)高傭金的經(jīng)紀(jì)人?為什么不能在線進(jìn)行?”

    不要盲從領(lǐng)袖企業(yè)設(shè)想一下,你所在的行業(yè)有一個(gè)強(qiáng)大的領(lǐng)袖企業(yè)。為了沖擊它的地位,你會(huì)采取什么策略?不要嘗試肉搏戰(zhàn)。在食品行業(yè),全食食品超市、Odwalla公司、VitaWater公司和鮮貨快遞公司都選擇了與全球大型食品企業(yè)相反的道路。它們的戰(zhàn)略不是“便捷與價(jià)值”,而是“營(yíng)養(yǎng)與可靠”。

    識(shí)別傳統(tǒng)

    下面四種方法可以幫助我們思考“什么是傳統(tǒng)”,以及如何“挑戰(zhàn)傳統(tǒng)”。

    展示信條:識(shí)別共同假設(shè)(例如“價(jià)格是關(guān)鍵變量”或“特定的消費(fèi)者群體是主要服務(wù)市場(chǎng)”)以及趨同的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略(價(jià)值陳述、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品構(gòu)造、定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面)。然后思考,為什么會(huì)存在這些共同性?如果顛覆這些共同假設(shè)和戰(zhàn)略會(huì)發(fā)生什么?消費(fèi)者將得到什么好處?

    發(fā)現(xiàn)不合理之處:很多企業(yè)都有“不合理”之處—即便是細(xì)小的方面,也會(huì)顯示出創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。例如,為什么在酒店壁櫥里安裝警報(bào)器防止衣架失竊,為什么不可以向拿走衣架的消費(fèi)者收取費(fèi)用?這樣甚至能將壁櫥變成一個(gè)利潤(rùn)中心。為什么即使半夜入住,仍然必須在第二天中午前退房?為什么不按24小時(shí)付費(fèi)?這種思考能夠使你認(rèn)識(shí)不合理的地方并尋求解決方案。

    走極端:產(chǎn)生持續(xù)性破壞的創(chuàng)新者傾向于走極端。以亞馬遜為例。當(dāng)杰夫。貝索斯開(kāi)創(chuàng)在線業(yè)務(wù)時(shí),并沒(méi)有根據(jù)傳統(tǒng)書(shū)店的存書(shū)量確定提供17萬(wàn)~30萬(wàn)種出版物,而是打算提供250萬(wàn)種出版物!這就是走極端。

    可以在價(jià)格、效率或服務(wù)速度方面問(wèn)自己:如果這些指標(biāo)得到巨大改進(jìn)將會(huì)怎樣?想象你能夠10倍、50倍甚至100倍地改進(jìn)這些參數(shù),如果你做到了,將給消費(fèi)者帶來(lái)什么利益?

    尋求雙贏:消費(fèi)者通常只能兩者選其一而不能兼得。想想低糖汽水、低熱量食品、無(wú)咖啡因的咖啡、無(wú)酒精啤酒……所有這些產(chǎn)品都不需要消費(fèi)者做出妥協(xié)或權(quán)衡。Zara和H&M都以相對(duì)不貴的價(jià)格銷(xiāo)售非常時(shí)尚的服裝。

    第二招:利用突變

    “突變”不是一種簡(jiǎn)單的趨勢(shì)、發(fā)明或技術(shù),而是趨勢(shì)的融合,是一些明顯不相關(guān)的技術(shù)、人口、生活方式、地緣等發(fā)展的聚合,共同造就了產(chǎn)業(yè)劇烈變革的潛力。發(fā)現(xiàn)能夠改變規(guī)則的趨勢(shì)模型,它們通常是重大創(chuàng)新的導(dǎo)火索。

    你能發(fā)現(xiàn)更大的故事嗎下面是四個(gè)看似不相關(guān)的趨勢(shì),也許在每個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家都非常普遍:

    工作時(shí)間比過(guò)去更長(zhǎng)。

    單親家庭的數(shù)量穩(wěn)步增加。

    晚婚。

    花費(fèi)越來(lái)越多的時(shí)間來(lái)上網(wǎng)。

    如果說(shuō)社會(huì)隔離是各種趨勢(shì)相互作用產(chǎn)生的結(jié)果,那么進(jìn)一步追問(wèn):社會(huì)隔離將帶來(lái)什么機(jī)會(huì)?其中一個(gè)答案是—基于互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)絡(luò)。Craigslist網(wǎng)站成為美國(guó)非常成功的服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站,提供包括本地事件、分類(lèi)廣告、求職招聘、房屋租賃買(mǎi)賣(mài)、成人交友及在線約會(huì)等各種信息。此外,社會(huì)隔離為“網(wǎng)戀”開(kāi)啟了巨大的機(jī)遇。從突變的角度看世界,就開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)變革的重大機(jī)遇。

    識(shí)別突變

    如何根據(jù)公開(kāi)信息得出獨(dú)特見(jiàn)解?可以通過(guò)以下方式:

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發(fā)布:2007-07-01 12:20    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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