處理“?！焙汀皺C(jī)”制造業(yè)中小企業(yè)過(guò)冬手冊(cè)

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過(guò)冬策略一

朱秋城是寧波新東方工貿(mào)有限公司的總經(jīng)理，一個(gè)80后的企業(yè)家。他的企業(yè)與許許多多的溫州出口企業(yè)一樣，外銷(xiāo)類(lèi)似的傳統(tǒng)輕工產(chǎn)品。從2005年匯改開(kāi)始，人民幣開(kāi)始不斷升值，外貿(mào)企業(yè)壓力日益增大的背景下，他的企業(yè)卻每年保持高速增長(zhǎng)，2007年，這家典型的家族企業(yè)外銷(xiāo)總額已經(jīng)接近1000萬(wàn)美元。朱秋城也因?yàn)樨S富的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)、MSN上多達(dá)800多個(gè)客戶(hù)資源等成為阿里巴巴平臺(tái)上最著名的網(wǎng)商之一。 

這是朱秋城在制造業(yè)寒冬里逆市上揚(yáng)的經(jīng)驗(yàn)之談，雖然其中不少方法對(duì)于溫州企業(yè)并不陌生，但結(jié)合其實(shí)際應(yīng)用中的得失，還是足以讓我們的外貿(mào)企業(yè)借鑒。 

2008年是出口型中小企業(yè)最艱難的一年，勞動(dòng)力和原材料價(jià)格大幅度上漲，出口退稅調(diào)低，人民幣匯率不斷變化，這些都給出口型中小企業(yè)帶來(lái)不少壓力。筆者作為浙江中小企業(yè)的一員，在面臨壓力的同時(shí)也在不斷地調(diào)整和思考。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)目前遇到的困難，并不見(jiàn)得是一件壞事情，根據(jù)很多企業(yè)實(shí)踐證明，多數(shù)能夠積極主動(dòng)應(yīng)對(duì)人民幣升值的企業(yè)反而能夠獲得更大的市場(chǎng)份額和更快的利潤(rùn)增長(zhǎng)。我們的企業(yè)就是一例。

當(dāng)寒冬真正來(lái)臨時(shí)，我們首先應(yīng)該具備理性的心態(tài)，同時(shí)冷靜分析：人民幣升值的確會(huì)影響出口，但主要原因不在升值，而在于外需的下降、勞動(dòng)力成本上升以及出口退稅政策的調(diào)整。出口企業(yè)的成本中50％.60％是原材料成本，20％是人工成本，匯率并不是主要方面。 

雖然我們沒(méi)辦法改變大環(huán)境，但是我們可以改變自己。只要我們積極應(yīng)對(duì)，完全可以解決目前的問(wèn)題，甚至通過(guò)這樣的“寒冬”進(jìn)行一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而更好地發(fā)展企業(yè)。 

以下是筆者作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)待匯率持續(xù)變化的一些思考，希望給大家一些啟示。 

一、增加結(jié)算幣種 

在人民幣升值壓力下，增加更多結(jié)算幣種很有必要。比如企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中以歐元貨幣等非美元計(jì)算，甚至是用人民幣直接結(jié)算，可最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。但是這里也存在幾個(gè)問(wèn)題:1.支付習(xí)慣的問(wèn)題。長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)外貿(mào)易中都習(xí)慣用美元支付，尤其是對(duì)一些買(mǎi)家來(lái)說(shuō)更是根深蒂固。2.就目前匯率變動(dòng)的情況，不僅賣(mài)方要回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)口商也會(huì)權(quán)衡是用歐元還是美元結(jié)算對(duì)自己更有利。3.買(mǎi)家對(duì)歐元的信心問(wèn)題。從某種程度上來(lái)說(shuō)，歐元也存在一部分匯率的風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)當(dāng)筆者跟德國(guó)、意大利客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候，大部分客戶(hù)表示接受。 

二、報(bào)價(jià)周期盡量縮短 

由于目前人民幣和美元的匯率變化太頻繁，所以出口報(bào)價(jià)的周期盡量縮短。如果一筆訂單的周期過(guò)長(zhǎng)，匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑增加，最好是30～45天內(nèi)的訂單周期，同時(shí)在大額長(zhǎng)期訂單簽單的時(shí)候，要盡量把匯率變化的風(fēng)險(xiǎn)寫(xiě)到合同內(nèi)。接單的時(shí)候不再采取活動(dòng)匯率結(jié)算，而是預(yù)判人民幣走勢(shì)，采用約定匯率作為結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。 

三、根據(jù)周期提高預(yù)付款比例，提高價(jià)格 

目前中小企業(yè)的出口付款方式很多都是用T/T(電匯)方式結(jié)算。一般的支付方式是這樣，合同簽訂完畢后客戶(hù)支付25％.30％的預(yù)付款，當(dāng)貨到達(dá)目的港口通過(guò)提單附件再要求客戶(hù)支付余款。所以，我們?cè)趯?xiě)周期比較長(zhǎng)的出口合同的時(shí)候，盡量要求客戶(hù)提高預(yù)付款比例，比如40％.60％，這樣就可以有效地減少匯率變化帶來(lái)的損失。如果用信用證付款的時(shí)候盡量少用遠(yuǎn)期信用證，而選用即期信用證。