支招：避免陶瓷企業(yè)同質化競爭的策略

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：市場環(huán)境惡劣環(huán)境下，品牌意識和品牌價值卻能處在快速成長的發(fā)育期，因為提高產品質量和增強產品的創(chuàng)新能力必然成為企業(yè)的當務之急。 為降低分銷管理的成本和提高其產品利潤，增強品牌的競爭力，就需要加大投入品     市場環(huán)境惡劣環(huán)境下，品牌意識和品牌價值卻能處在快速成長的發(fā)育期，因為提高產品質量和增強產品的創(chuàng)新能力必然成為企業(yè)的當務之急。

    為降低分銷管理的成本和提高其產品利潤，增強品牌的競爭力，就需要加大投入品牌的建設及市場管理，停止價格戰(zhàn)。而且，事實上，企業(yè)在提升自身的營銷能力及競爭力方面有很多路可供選擇。

    以華麟企業(yè)為例，它是以小地磚起家的，發(fā)展至今，擁有“華麟”、“絲綢之路”兩個品牌。公司經過幾年發(fā)展，已經擁有了一定的市場知名度，在眾多私拋廠中，企業(yè)磚坯的采購及內控標準都處于上游水平，因而質量比較穩(wěn)定，也是企業(yè)產品的最大賣點。但現(xiàn)在很多私拋廠都具備此優(yōu)勢，因此只有不斷制造產品的新賣點，才能做到獨樹一幟，達到廠商共贏的目的。

    怎樣制造買新賣點？要實行差異經營。在產品沒有更多實質區(qū)別的情況下，“找新”成為必然。我們推出了“隱形防偽商標”，目的就是制造差異。這既可提高產品的市場競爭力，同時，“隱形防偽商標”的使用可以讓消費者增加信任感。

    有了新的賣點，還要制定相應市場策略。如針對“隱形防偽商標”市場推廣，我們就制定了一系列措施：針對忠誠度高的經銷商，免費送一片特制的放大的隱形防偽商標產品供展示，讓消費者從認知到認可；其次要宣傳新賣點。如我們在噴繪、橫幅加入“隱形防偽商標”，加強對“賣點”的宣傳。

    再次，對空白市場加大開發(fā)力度。找賣點策略的使用將使品牌價值得到提升，也避免進入價格戰(zhàn)，這將對企業(yè)長期發(fā)展起到重要作用。