“中捷廚衛(wèi)”創(chuàng)新工藝打開多彩衛(wèi)浴市場(chǎng)

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摘要：眾所周知，市面上大多衛(wèi)浴產(chǎn)品表面鍍的都是鏡面那樣的亮光色，如果你的居室內(nèi)安裝的是彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品，一定會(huì)讓自己心情愉悅，說(shuō)不定還會(huì)讓前來(lái)做客的賓朋覺得很新奇。日前，在中捷廚衛(wèi)股份有限公司四樓的產(chǎn)品展示廳內(nèi)     眾所周知，市面上大多衛(wèi)浴產(chǎn)品表面鍍的都是鏡面那樣的亮光色，如果你的居室內(nèi)安裝的是彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品，一定會(huì)讓自己心情愉悅，說(shuō)不定還會(huì)讓前來(lái)做客的賓朋覺得很新奇。日前，在中捷廚衛(wèi)股份有限公司四樓的產(chǎn)品展示廳內(nèi)，筆者在眾多衛(wèi)浴產(chǎn)品中一眼就見到了色彩絢麗的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

    在“中捷廚衛(wèi)”國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心經(jīng)理李東升的帶領(lǐng)下，筆者見到陳列在展示臺(tái)上的彩色洗臉盆、水龍頭、花灑、毛巾架、馬桶刷?！安噬茨樑栉覀兡壳坝袉紊?、鵝黃綠、紅、黃和繪有青花、梅花等圖案系列?！崩顤|升說(shuō)，洗臉盆被加入色彩元素后，讓人覺得洗臉盆增添了幾分藝術(shù)氣息。6月底，公司研發(fā)的彩色馬桶系列也已上市銷售。在介紹產(chǎn)品中，李東升顯得有些自豪，頻頻告訴筆者，他們企業(yè)生產(chǎn)的彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)可是首屈一指的。

    彩色衛(wèi)浴兩次參展引轟動(dòng)

    在今年6月初，“中捷廚衛(wèi)”二樓的其中兩條裝配生產(chǎn)線十分忙碌，30多名工人正抓緊時(shí)間對(duì)彩色水龍頭、掛件、花灑等衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行最后的裝配，好及時(shí)將這批貨品銷往全國(guó)各地的經(jīng)銷商?！拔覀兤髽I(yè)研發(fā)的彩色衛(wèi)浴系列產(chǎn)品很受市場(chǎng)歡迎，各地經(jīng)銷商拿到貨很快就銷售完了?！薄爸薪輳N衛(wèi)”業(yè)務(wù)經(jīng)理黃增磊告訴筆者，他們要及時(shí)補(bǔ)充經(jīng)銷商的貨源，以免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

    能獲得今天的喜人銷售局面，與這些惹人愛的彩色衛(wèi)浴在兩次高檔次展會(huì)上吸引人眼球不無(wú)關(guān)聯(lián)。早在去年9月，在由中國(guó)五金協(xié)會(huì)主辦的上海五金展上，“中捷廚衛(wèi)”參展的剛研發(fā)不久的各種彩色衛(wèi)浴樣品共70多件被大家搶購(gòu)一空。回憶起當(dāng)時(shí)的參展場(chǎng)面，李東升給筆者看了他們參展時(shí)的照片并說(shuō)道：“大家觀看的觀看，拍照的拍照，展位現(xiàn)場(chǎng)被擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，氣氛十分熱烈?！蓖瑯?，在今年5月26日至29日舉行的上海第15屆廚衛(wèi)展上，“中捷廚衛(wèi)”的彩色水龍頭更是吸引了新浪、搜狐等國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)媒的聚焦，一時(shí)間，標(biāo)有“中捷廚衛(wèi)”的“桑耐麗”品牌彩色衛(wèi)浴在各大網(wǎng)站上流傳，轟動(dòng)效應(yīng)不可小覷。

    找準(zhǔn)定位樹品牌形象

    “中捷廚衛(wèi)”以色彩來(lái)定位自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品花了不少心思。從事水暖閥門行業(yè)工作多年的李東升知道，外銷產(chǎn)品的款式大多比較陳舊，幾乎10多年都不會(huì)有太大變化，這與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化快、注重款式新穎的狀況有著本質(zhì)不同?！耙郧啊薪輳N衛(wèi)’生產(chǎn)的產(chǎn)品主要以外銷為主，隨著2008年底金融海嘯的來(lái)襲，企業(yè)不得不加快國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓，而當(dāng)時(shí)擺在企業(yè)面前的是產(chǎn)品款式問(wèn)題?！?

    “當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品款式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)起碼要落后六七年，因此要打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)首先就要在產(chǎn)品上做好改進(jìn)?！崩顤|升說(shuō)，在改進(jìn)產(chǎn)品中最關(guān)鍵的是找準(zhǔn)定位。多年來(lái)，行業(yè)內(nèi)存有創(chuàng)新少、模仿多、同質(zhì)化嚴(yán)重的怪現(xiàn)象，最終結(jié)果就是造成相互壓價(jià)的惡性循環(huán)，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是極為不利的。

    通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，“中捷廚衛(wèi)”發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)變衛(wèi)浴產(chǎn)品表面色彩，能夠贏得許多“80后”和部分“70后”追求時(shí)尚、個(gè)性、檔次人群的青睞。同時(shí)，根據(jù)鮮艷的外觀色彩也能樹立起“桑耐麗”的品牌形象。

    攻克難題，產(chǎn)品銷路看好

    去年5月，“中捷廚衛(wèi)”提出開發(fā)彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品，7月進(jìn)入開發(fā)試驗(yàn)階段，9月樣品“出爐”……在短短5個(gè)月時(shí)間里，“中捷廚衛(wèi)”研發(fā)速度雖快，但遭遇了許多技術(shù)層面的難題，特別是彩色噴涂工藝是個(gè)新鮮事物，很少人涉足、研究，而要做到相關(guān)的粘貼度、防腐蝕性都要符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的確要花一番工夫。經(jīng)過(guò)一次次調(diào)整、試驗(yàn)、改進(jìn)，兩個(gè)月后，“中捷廚衛(wèi)”的噴涂工藝趨于穩(wěn)定。

    “雖然前期開發(fā)時(shí)做過(guò)調(diào)研，有一定的消費(fèi)群體，但我們還是抱著‘投石問(wèn)路’的心態(tài)將產(chǎn)品帶到展銷會(huì)驗(yàn)證市場(chǎng)反響?！崩顤|升欣喜地說(shuō)，參加兩次展會(huì)，兩次都獲得出人意料的成績(jī)，這也是市場(chǎng)給他們?cè)趧?chuàng)新道路上的一大鼓勵(lì)。

    為了配合做好彩色衛(wèi)浴的上市工作，進(jìn)一步打響“桑耐麗”品牌，今年1月，“中捷廚衛(wèi)”特邀國(guó)內(nèi)資深品牌策劃人李光斗為其做品牌策劃，并花巨資在中央電視臺(tái)做廣告宣傳。乘著強(qiáng)有力的宣傳陣勢(shì)，今年春節(jié)后，“中捷廚衛(wèi)”批量生產(chǎn)彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品投放北京、寧波、武漢等市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)做的首批幾百套產(chǎn)品上市沒(méi)幾天就售完了，隨后，各地經(jīng)銷商也都慕名而來(lái)。

    隨著“桑耐麗”彩色衛(wèi)浴不斷被消費(fèi)者接受和喜愛，該產(chǎn)品的利潤(rùn)率也大大提高。由浴巾架、雙杠毛巾架、衣鉤、馬桶刷等組成的彩色掛件7件套價(jià)格賣到了1000多元，這比同類普通7件套價(jià)格足足高出400多元！“目前，我們的經(jīng)銷商遍及全國(guó)各大中城市，彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品占到國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售的三分之一?！崩顤|升滿懷信心，“中捷廚衛(wèi)”將繼續(xù)做好彩色衛(wèi)浴產(chǎn)品工藝創(chuàng)新，給消費(fèi)者不斷的驚喜，也給企業(yè)發(fā)展注入更多活力。