鋪市陳列工作為業(yè)務(wù)員帶來的好處

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認(rèn)真仔細(xì)地梳理自己的思緒，發(fā)現(xiàn)鋪市陳列工作會(huì)產(chǎn)生那么多的意想不到的效果。

1、市場的網(wǎng)絡(luò)得到了進(jìn)一步的梳理，客情關(guān)系得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品和品牌得到了進(jìn)一步有效的宣傳和傳播。

2、真正做到了廠商一家人，共同做市場，讓經(jīng)銷商朋友們看到了，廠家不是光喊口號(hào)，而是貴在行動(dòng)。對產(chǎn)品經(jīng)銷商的信心給予了很大的鼓勵(lì)，廠家就是他們背后的力量。

3、對市場信息做到了有效、準(zhǔn)確的收集，對下一步藥店管理軟件下載工作的開展提供了可靠的數(shù)字依據(jù)。

4、讓我們的產(chǎn)品在終端的陳列做到了，干凈、整齊、顯眼，使產(chǎn)品的形象得到了有效地展示。讓我們做產(chǎn)品陳列的技巧得到了鍛煉。

5、直接產(chǎn)生了藥店管理軟件下載，進(jìn)一步創(chuàng)造了利潤，使產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)得到了鞏固。有力地打擊了競爭對手。

6、更重要的是給廠商的思想上了一課，“市場無淡季、只怕有心人”。

7、消化了經(jīng)銷商的庫存，加快了資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。

8、鋪市陳列工作是廠商之間的一次高效地溝通，增加了互信，關(guān)系得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。

9、鍛煉了公司以及經(jīng)銷商藥店管理系統(tǒng)下載團(tuán)隊(duì)的凝聚力，戰(zhàn)斗力和和諧性。

10、業(yè)務(wù)人員的直銷技巧得到了，有效地鍛煉和提高。從而業(yè)務(wù)技能得到了全面地提升。

鋪市陳列工作在成個(gè)藥店管理軟件下載的系統(tǒng)工作中會(huì)產(chǎn)生核心的推動(dòng)作用，特別是業(yè)務(wù)人員的藥店管理軟件下載技能得到了提高，鍛煉一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的藥店管理系統(tǒng)下載團(tuán)隊(duì)，也是制勝市場的一把利器。在鋪市陳列工作中我們的直銷技巧得到了不斷的總結(jié)，也是為了更好的學(xué)習(xí)提高。

1、“普遍撒網(wǎng)，重點(diǎn)撲魚”。廣拜訪、多接觸終端客戶，首先發(fā)現(xiàn)對瀏陽河品牌、產(chǎn)品意向強(qiáng)烈的客戶，此種類型的客戶最容易成交。

2、“雁過留聲，人過留名”，所拜訪過的客戶，都給他們留下瀏陽河的痕跡，業(yè)務(wù)人員的名片和瀏陽河的相關(guān)宣傳資料。

3、“首次拜訪客戶，角色定位”，首次拜訪根據(jù)搜索到的第一信息，快速確定以市場調(diào)查者或公司推銷員或其他的角色去和客戶溝通交流。

4、“少說多聽，找三個(gè)點(diǎn)”，鼓勵(lì)客戶多說，根據(jù)客戶的信息，去找客戶的興趣點(diǎn)、疑惑顧慮點(diǎn)和問題的突破點(diǎn)，各個(gè)處理解決，最終目的是達(dá)成藥店管理軟件下載。

5、和客戶交流的過程，“吐字準(zhǔn)確，思路清新，觀點(diǎn)堅(jiān)定，信心十足”。主要是以自己的發(fā)言來帶動(dòng)客戶，引導(dǎo)客戶，讓他相信接受，瀏陽河的產(chǎn)品。

6、和客戶交流的過程，以“擴(kuò)大強(qiáng)化優(yōu)勢，減少隱藏弱勢”來培養(yǎng)客戶的合作信心。

7、“火候已到，勇下決定”，如：和客戶談的很投機(jī)了，“老板要多少×××產(chǎn)品，×××時(shí)間給你送貨吧。

8、“根據(jù)環(huán)境，培養(yǎng)談判氛圍”，當(dāng)和客戶談地不投機(jī)時(shí)，或談不下去時(shí)，可以利用客戶周圍的環(huán)境，調(diào)節(jié)培養(yǎng)以下氛圍，但不能忘記談判的主題！

9、“借力打力”培養(yǎng)或攻克核心有影響力的客戶，讓其幫助開發(fā)其他的客戶。

10、發(fā)揚(yáng)“團(tuán)隊(duì)精神”自己談不下來的客戶，請同事幫忙。

11、“敢于進(jìn)店，精誠所至，金石為開”要敢于去拜訪任何客戶的精神，堅(jiān)信功夫下到，就會(huì)出效果。

12、有“粘”的精神，有一絲機(jī)會(huì)都不放棄，相信形成N次以上的拜訪后，就會(huì)成交。因?yàn)楹芏嗨幍旯芾碥浖螺d的成交是在4—11次間的拜訪完成。

鋪市陳列工作同時(shí)也給了業(yè)務(wù)人員在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，不斷的總結(jié)提高，也會(huì)使我們在以后的鋪市工作中更有自信，把此類工作做的更好。