市場新農(nóng)合軟件下載的六大禁忌

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新農(nóng)合軟件下載大忌之一：新農(nóng)合軟件下載無計劃

新農(nóng)合軟件下載工作的基本法則是，制定新農(nóng)合軟件下載計劃和按計劃新農(nóng)合軟件下載。新農(nóng)合軟件下載計劃管理既包括如何制定一個切實可行的新農(nóng)合軟件下載目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有：在分析當(dāng)前市場形勢和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，制定明確的新農(nóng)合軟件下載目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);根據(jù)目標(biāo)編制預(yù)算和預(yù)算分配方案;落實具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時間。

然而，許多企業(yè)中層管理在新農(nóng)合軟件下載計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃;新農(nóng)合軟件下載目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的;

新農(nóng)合軟件下載計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計劃無法具體落實;公司管理層只是向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字，卻不指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實施方案;許多企業(yè)新農(nóng)合軟件下載計劃的各項工作內(nèi)容，也從未具體地量化到每一個業(yè)務(wù)員頭上等。

由于沒有明確的市場開發(fā)計劃，結(jié)果企業(yè)的新農(nóng)合軟件下載工作失去了目標(biāo)，各種新農(nóng)合軟件下載策略、方案、措施不配套、預(yù)算不確定、人員不落實、新農(nóng)合軟件下載活動無空間和時間概念，也無新農(nóng)合軟件下載過程監(jiān)控和效果檢驗措施。這樣，在競爭激烈的市場上，企業(yè)新農(nóng)合軟件下載就象一頭闖入火陣的野牛，東沖西撞最后撞得頭破血流。

新農(nóng)合軟件下載大忌之二：過程無控制

只要結(jié)果，不管過程，不對業(yè)務(wù)員的新農(nóng)合軟件下載行動進(jìn)行監(jiān)督和控制，這是企業(yè)普遍存在的問題。由此而造成一系列問題：業(yè)務(wù)員行動無計劃，無考核;無法控制業(yè)務(wù)員的行動，從而使新農(nóng)合軟件下載計劃無實現(xiàn)保證;業(yè)務(wù)員的新農(nóng)合軟件下載活動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大;業(yè)務(wù)員工作效率低下，新農(nóng)合軟件下載費(fèi)用高;業(yè)務(wù)員的新農(nóng)合軟件下載水平不提高，業(yè)務(wù)員隊伍建設(shè)不力等。

新農(nóng)合軟件下載大忌之三：客戶無管理

一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面被人們消費(fèi)掉，實現(xiàn)自身的價值;二是作為種子播種，結(jié)出一粒豐碩的果實，創(chuàng)造出新的價值;三是由于保管不善，麥子霉?fàn)€變質(zhì)，失去自身的價值。

這就是說，管理得當(dāng)，麥子就會實現(xiàn)自身的價值或是為人類創(chuàng)造出新的價值;管理不善，就會失去自身的價值。同樣道理，企業(yè)對客戶管理有方，客戶就會有新農(nóng)合軟件下載熱情，會積極地配合廠家的政策，努力新農(nóng)合軟件下載產(chǎn)品;管理不善，就會導(dǎo)致新農(nóng)合軟件下載風(fēng)險。目前，新農(nóng)合軟件下載過程中普遍存在的問題，如客戶對企業(yè)不忠誠、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對客戶管理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

新農(nóng)合軟件下載大忌之四：信息無反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需示特點、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，新農(nóng)合軟件下載活動中存在的問題，也要迅速向上級報告，以便管理層及時做出對策。然而，許多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)報告體系，未及時地收集和反饋信息。

企業(yè)新農(nóng)合軟件下載工作出了問題并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載活動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的問題，并在管理上做出及時的反饋，使這些問題得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實?為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正?為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治?為什么有些企業(yè)在新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載方面的嚴(yán)重問題長期不能發(fā)現(xiàn)?一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊緣，無力回天!其根本原因蓋出于對企業(yè)新農(nóng)合管理系統(tǒng)下載管理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控管理，尤其是無及時的制度性的管理反饋。

新農(nóng)合軟件下載大忌之五：業(yè)績無考核

許多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的新農(nóng)合軟件下載業(yè)績定期進(jìn)行考核。企業(yè)對新農(nóng)合軟件下載人員定期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核新農(nóng)合軟件下載結(jié)果，如新農(nóng)合軟件下載額、回款額、利潤額和客戶數(shù);

考核新農(nóng)合軟件下載行動，如推銷員每天平均拜訪次數(shù)、每次訪問所用時間、每天新農(nóng)合軟件下載訪問的平均收入、每次訪問的平均費(fèi)用、每百次訪問平均得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、推銷員的費(fèi)用在總新農(nóng)合軟件下載額所占的比重等;對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。

對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定新農(nóng)合軟件下載人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性;另一方面對業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)步。新農(nóng)合軟件下載管理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的新農(nóng)合軟件下載能力，業(yè)務(wù)員不進(jìn)步，就不會提高新農(nóng)合軟件下載業(yè)績。

新農(nóng)合軟件下載大忌之六：制度不完善

許多企業(yè)無系統(tǒng)配套的新農(nóng)合軟件下載管理制度和與各項新農(nóng)合軟件下載管理制度相匹配的新農(nóng)合軟件下載管理政策。一個企業(yè)的新農(nóng)合軟件下載工作要想不出大的問題，先決條件是，在企業(yè)的新農(nóng)合軟件下載管理制度上要沒有明顯的缺陷和遺漏，新農(nóng)合軟件下載管理制度系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的新農(nóng)合軟件下載管理政策與之相匹配。

很多企業(yè)的新農(nóng)合軟件下載管理制度不配套，好象缺了一塊板的木桶，盛不住水，其特征是：許多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒有在制度上作出規(guī)定;對應(yīng)該鼓勵的行為缺乏制度上的獎勵規(guī)定，對禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰制度;該獎勵的不能及時兌現(xiàn)，該處罰的無法實際執(zhí)行。

建立一套完善的新農(nóng)合軟件下載管理體系

實踐說明，無管理新農(nóng)合軟件下載，已成為制約企業(yè)新農(nóng)合軟件下載工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品新農(nóng)合軟件下載工作，企業(yè)必須建立一套完善的新農(nóng)合軟件下載管理體系。

1.新農(nóng)合軟件下載計劃管理。其核心內(nèi)容是新農(nóng)合軟件下載目標(biāo)在各個具有重要意義方面的合理分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。新農(nóng)合軟件下載方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢驗?zāi)繕?biāo)的合理性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)問題可以及時調(diào)整。合理的、實事求是的新農(nóng)合軟件下載計劃，在實施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格管理，確保新農(nóng)合軟件下載工作效率、工作力度的關(guān)鍵。

2.業(yè)務(wù)員行動過程管理。其核心內(nèi)容是圍繞新農(nóng)合軟件下載工作的主要工作，管理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的行動，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。

包括制定：月新農(nóng)合軟件下載計劃、月行動計劃和周行動計劃、每日新農(nóng)合軟件下載報告、月工作總結(jié)和下月工作要點、流動新農(nóng)合軟件下載預(yù)測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作報告、周定點拜訪路線、市場登記處報告等。

3.客戶管理。客戶管理的核心任務(wù)是熱情管理和市場風(fēng)險管理，調(diào)動客戶熱情和積極性的關(guān)鍵在于利潤和前景;市場風(fēng)險管理的關(guān)鍵是客戶的信用、能力和市場價格控制。管理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4.結(jié)果管理。業(yè)務(wù)員行動結(jié)果管理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：新農(nóng)合軟件下載量和回款情況、新農(nóng)合軟件下載報告系統(tǒng)執(zhí)行情況、新農(nóng)合軟件下載費(fèi)用控制情況、服從管理情況、市場策劃情況、進(jìn)步情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息(二批和零售)、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。

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