惠普的短期網(wǎng)絡(luò)管理軟件下載培訓(xùn)

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在惠普中國(guó)公司，對(duì)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的培訓(xùn)有兩方面的含義，一是長(zhǎng)期性質(zhì)的解決方案，它就像是一個(gè)路徑圖，告訴網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員侄什么時(shí)間應(yīng)該具備哪些能力、掌握哪些知識(shí)。這是一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的積累過(guò)程，可能需要2—3年或3—5年，最終水到渠成地完成量變到質(zhì)變的飛躍。另一方面指近期解決方案，在時(shí)間緊、任務(wù)重的壓力下，通過(guò)上一門(mén)培訓(xùn)課或者組織集訓(xùn)班，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的培訓(xùn)?；萜照J(rèn)為，解決方案的兩個(gè)方面是缺一不可得。

三種手段：拿來(lái)、調(diào)整、自編

在組織網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載短期集訓(xùn)班的過(guò)程中，惠普有三種實(shí)施方案：

拿來(lái)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)合適的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)，惠普會(huì)把專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)來(lái)。當(dāng)然，目前這種可以直接“拿來(lái)”的課程并不多，而且多限于知識(shí)傳遞類(lèi)型的課程。

調(diào)整。培訓(xùn)公司能提供的培訓(xùn)內(nèi)容并不都符合要求時(shí)，惠普會(huì)按照業(yè)務(wù)部門(mén)的要求把內(nèi)容進(jìn)行改編。如果培訓(xùn)公司的課程內(nèi)容很好，但講課的老師不令人滿意，惠普就派自己的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載經(jīng)理去聽(tīng)課，獲得此課的授權(quán)講課資格，然后回來(lái)自主授課。

自編。網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員培訓(xùn)最大的挑戰(zhàn)是找不到合適的解決方案，此時(shí)惠普采取自己執(zhí)筆主編教材的辦法。挑選幾位最出色的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員和經(jīng)理，采訪他們，讓他們談是什么素質(zhì)使他們成功的，然后把他們的采訪記錄整理成文件，交給管理層審核、修改后作為培訓(xùn)教材。

有些培訓(xùn)之所以沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效果一行為的改變，原因之一就是培訓(xùn)中理論甚多，實(shí)踐太少。為了提高培訓(xùn)效果，惠普專(zhuān)門(mén)為集訓(xùn)班編寫(xiě)了一個(gè)系列角色扮演腳本。以惠普業(yè)務(wù)部門(mén)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的成功案例為藍(lán)本，針對(duì)IT行業(yè)和惠普的產(chǎn)品編寫(xiě)充滿實(shí)戰(zhàn)性的練習(xí)教案。要求網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員在每天晚上下課后，分成4—6人一組，用當(dāng)天所學(xué)的技巧，真實(shí)地演練客戶拜訪，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，從而加速行為的改變。由于集訓(xùn)班是把3—5門(mén)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載課程放在一起，而每天的角色扮演，猶如一條線索把這些根本不相關(guān)的培訓(xùn)課串在一起，起到了畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，因此，角色扮演被稱為集訓(xùn)班之魂。

根據(jù)腳本，集訓(xùn)班需要若干人扮演客戶或合作伙伴的角色，公司里眾多優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載經(jīng)理就是現(xiàn)成的寶庫(kù)，他們有非常豐富的客戶經(jīng)驗(yàn)，能把各種場(chǎng)合下、各種性格、各種態(tài)度的客戶演得活靈活現(xiàn)，讓網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員用所學(xué)的知識(shí)、技巧和態(tài)度來(lái)應(yīng)付、處理和引導(dǎo)客戶。因此，惠普把網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載經(jīng)理稱為集訓(xùn)班之源。

由于邀請(qǐng)的經(jīng)理多數(shù)就是參加培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員的直接老板，也有上一級(jí)經(jīng)理，他們?cè)诎缪萁巧珪r(shí)不僅可以直接向他們的員工介紹自己的經(jīng)驗(yàn)，為員工做當(dāng)場(chǎng)指導(dǎo)，同時(shí)還可以觀察本部門(mén)的員工在集訓(xùn)班的學(xué)習(xí)表現(xiàn)。

每次角色扮演之后，還要花很多時(shí)間來(lái)做點(diǎn)評(píng)?；萜照J(rèn)為，這是一個(gè)非常重要的、獲取全面反饋信息的難得機(jī)會(huì)。點(diǎn)評(píng)一股圍繞職業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載人員在一般網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載場(chǎng)合下應(yīng)做到的動(dòng)作、應(yīng)具有的素質(zhì)和心態(tài)展開(kāi)。

點(diǎn)評(píng)會(huì)是多角度、多方面的。培訓(xùn)講師的點(diǎn)評(píng)會(huì)強(qiáng)凋課堂理論在角色扮演中的得與失，網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載經(jīng)理則專(zhuān)門(mén)點(diǎn)評(píng)在網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載過(guò)程中需要經(jīng)驗(yàn)積累的常識(shí)。成人學(xué)習(xí)最有效的方式之一是從同事身上學(xué)習(xí)，所以惠普的集訓(xùn)班還很重視來(lái)自學(xué)員之間的點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)在集訓(xùn)班中的作用是為學(xué)員提供一個(gè)多面鏡，讓他們清楚地看到自己在網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)下載中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，因此稱之為集訓(xùn)班之鏡。

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