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宿舍管理系統(tǒng)下載員四大策略繞開“前臺”上

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我們在免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載員尤其是學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載新人在免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載過程中,最讓他們沮喪的事情是,關(guān)鍵人物根本接觸不上,電話就被前臺或者總機(jī)給過濾掉。面對這種情況,許多免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載新人最喜歡采用的方法,就是堅持不懈的打電話,渴望感動他們。因為他們相信許多推銷書籍講的,堅持就能成功,不要放棄。但是我們學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載人員在讀書的時候,一定要注意作者這本書或者這篇文章是主題思想是什么,針對的對象又是誰。堅持用錯了對象,再努力也是白搭,有的時候成功是需要方法的。
    為什么這么說呢?我們想下,那些前臺或總機(jī),他們的工作職責(zé)又是什么呢?放你過去,可能就是他們的失職。
    打個很不恰當(dāng)?shù)谋扔鳌?br />     很簡單,你見過主人家喂養(yǎng)的那些看家護(hù)院的狗嗎?如果見到陌生訪客,他們不咬不動,這樣的狗又有什么價值呢,他們的下場又是什么呢?很悲慘的。
    他們那些前臺的人或者總機(jī)也是如此,他們責(zé)任就是守住第一關(guān),放進(jìn)去可以進(jìn)去的電話或者人,阻擋住不應(yīng)該進(jìn)去的電話或人。
    其實,我們仔細(xì)想一下,那些看家狗只要看到陌生的人或者聽到陌生的聲音,都可以毫不考慮進(jìn)行“攻擊”。
    但是,對于前臺或者總機(jī)卻不一樣,他們的心態(tài)卻是“麻桿打狼兩頭怕”,當(dāng)他們接到電話時候,也會死處在一種矛盾之中,那就是如果不轉(zhuǎn)接進(jìn)去,萬一錯了怎么辦?若是轉(zhuǎn)接進(jìn)去又錯了怎么辦?不管怎么做,只要做錯了,得到的可能都是讓領(lǐng)導(dǎo)埋怨。
    其實,在免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載過程中,只要我們免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載人員,能夠抓住他們的弱點,給于他們一個充分理由或者借口,還是能夠有效的繞過障礙的。
    那么,我們免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載人員究竟需要拿出什么樣的理由和借口,才能順利繞開他們呢?
    其實,理由和借口非常簡單,我們免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載人員無須害怕他們,必須理直氣壯,無論是采取善意的謊言法則,還是采取不平等法則,還是采取恩威并舉法則等,只要抓住他們領(lǐng)導(dǎo)最重視的人和事這兩個方面作為突破口,就可以保你通行無阻。
    現(xiàn)在我們先來談?wù)劽赓M學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載員必須知道繞過障礙四種法則。
    一、謊言法則
    不要為自己的扯謊感到不安,因為你是為了給他們利益和價值,也是為了自己帶來利益和價值,這是一個善意的謊言,這是一個雙贏的辦法。
    因為,當(dāng)我們免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載員面對那些前臺或總機(jī)時,如果你是直截了當(dāng),實話實話,你可能連個機(jī)會也沒有,自己雖然是個推銷的,但是也不能告訴別人我是推銷的,因為他們是拒絕推銷的,所以我們免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載人員必須事先編好臺詞,把自己偽裝起來,撒個善意的謊,才有機(jī)會繞過他們。
    至于如何撒謊,我這里就沒有必要告訴大家了,這只是告訴我們那些性格耿直的人,別以撒謊為恥,別一條路走死,變通一下,前面可能就是柳暗花明。
    【案例】
    這是一個真實的故事,也是一個失敗案例,雖然客戶是很大需求,而且是客戶親自去這家咨詢公司找到他們,了解他們公司情況,有很強的合作意愿,但是這個免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載員卻沒有通過前臺這一關(guān)。
    這是為什么呢?
    很簡單,我們看下事情的經(jīng)過就知道了。
    小于是某咨詢的公司文員,由于當(dāng)時沒有詳細(xì)記錄客戶的資料,把關(guān)鍵人物的電話搞錯了,沒有辦法,只有從網(wǎng)上搜索到他們公司的電話,座機(jī)電話。
    于是,就打電話過去,目的有二,一是重新確認(rèn)關(guān)鍵人的手機(jī);二是詳細(xì)溝通下下步合作方向。
    小于:請問,這里是某某企業(yè)嗎?
    前臺:是的,請問找哪一位?
    小于:您好,我是某某咨詢管理公司的小于,找你們李總?
    前臺:有什么事?
    (其實,在這個時候?qū)Ψ揭呀?jīng)開始在懷疑小于又是搞什么課程推銷或者論壇推銷或服務(wù)推銷的了)
    小于:是這樣的,我想和你們李總溝通關(guān)于咨詢合作的事情。
    前臺:奧,不好意思,我們李總不在,你直接打他手機(jī)吧?
    小于:不好意思,你們李總的手機(jī)被我不小心搞錯了,您能告訴一下,他的手機(jī)嗎?
    前臺:不好意思,我是新來的,也不清楚的他手機(jī)號碼?
    (這個時候,對方已經(jīng)更堅定自己的判斷沒有錯誤,即使是錯誤的)
    小于:那這樣吧,等你們李總,麻煩您轉(zhuǎn)告他一下,說某某咨詢公司的小于找過他,麻煩他給我回個電話。這是我的電話133……
    前臺:好的。
    小于:謝謝。
    你說小于火不火啊,失敗不失敗啊,自己是真的有事情找李總,卻吃了閉門羹,卻連個電話都要不來。
    還有,大家思考一下啊,這個前臺會不會,把這件事情給領(lǐng)導(dǎo)匯報呢?
    呵呵,答案有兩個:匯報或者不匯報。
    如果匯報了,說明這個前臺考慮到事情可能是真的,但是卻不夠聰明,為什么不直接告訴小于他們領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號,何必去直接匯報呢?萬一錯了,弄不好還挨批。
    如果不匯報,說明他經(jīng)歷這樣的事情太多了,就這點小計倆,還想蒙混過關(guān)啊。我吃的鹽比你吃的飯還多啊。即使,后來老板問起,也有充分的理由回答。
    所以,面對這種情況,這個信息一般都會被擱淺在前臺那里了。
    【案例】
    小王是位免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載,他們行事嚴(yán)謹(jǐn),而且性格活潑開朗。
    因為性格活潑,所以溝通起來很圓潤,做起事來很變通。
    對于如何繞過前臺或總機(jī)的障礙,對他來說根本不是什么問題。
    我們來看看他是如何搞定前臺的。
    小王:你好,金科貿(mào)易公司嗎?
    前臺:是的,您找哪位?
    小王:找你們李總,就說康華商貿(mào)的王總問他為什么貨到現(xiàn)在還沒到呢,不要他浪費我時間?
    前臺:好的,我馬上轉(zhuǎn)過去,你們細(xì)談。
    說話的內(nèi)容很簡單,但很一針見血,讓對方很難招架,所以很見效。
    二、不平等法則
    我在免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載過程中,是不是總會遇到這樣的問題,你越是有禮貌,你越是尊重他們,得到越是不公平的待遇或者結(jié)果。所以,根據(jù)前臺或者總機(jī)的的心態(tài),我們一般采取一種不平等身份的溝通原則,反而效果會更好些。畢竟一般做前臺或者總機(jī)的書的人,一般都是女性,而且性格比較溫順,喜歡逆來順受。你采取這種不等身份的溝通法則,他們也習(xí)慣了,畢竟領(lǐng)導(dǎo)總是有些特權(quán)啊。
    所謂不平等法則,則是雙方的地位根本不對等,你一個小小的前臺或者總機(jī)根本沒有多少資格與我詳談,你必須給我轉(zhuǎn)接電話,否則,就有你好看。
    其實,前臺一般都是“狗眼看人低”的看門人心態(tài),欺軟怕硬。
    在應(yīng)用不平等法則,一般你要把那種領(lǐng)導(dǎo)人或領(lǐng)導(dǎo)親屬、朋友的語言語氣要演練的出神入化,不要表現(xiàn)的底氣不足,而且在采用不平等法則時,千萬不要和別人廢話太多,直奔主題。
    這樣,前臺面對你的攻勢,很難招架,無法仔細(xì)思考,就會幫你轉(zhuǎn)接過去。
    【案例】
    我們看看免費學(xué)生宿舍管理系統(tǒng) 下載軟件下載人員小王采取這種不平等法則繞過前臺的全過程。
    小王:請轉(zhuǎn)李總。
    前臺:您哪里?
    小王:我康華貿(mào)易的王總,找他有急事,你轉(zhuǎn)過去就行了。
    前臺:您有什么急事,可以先和我講,然后我再轉(zhuǎn)告李總。
    小王:跟你講,你做得了主嗎?叫你轉(zhuǎn)過去就轉(zhuǎn)過去嘛,啰唆什么?
    前臺:李總現(xiàn)在很忙,恐怕不行。
    小王:你是不是新來的?怎么這個樣子,是不是你們李總叫你這樣跟客戶講話的?你知不知道我現(xiàn)在的事情有多么的重要,辦砸了你負(fù)責(zé)嗎?要不這樣,你趕快通知你們李總,讓他馬上給我回電話?我等不急了。
    前臺:是這樣,那你稍等,我轉(zhuǎn)接過去。
    在這段對話中,我們可以看到小王根本沒有什么禮貌,語氣非常之強硬。他根本不問對方什么公司,直接要求轉(zhuǎn)接,暗示自己可能和這家公司關(guān)系不同尋常,暗示自己不是一般的人物。
    小王深知前臺的心理,他們之所以對電話轉(zhuǎn)接這么慎重,是因為不想承擔(dān)轉(zhuǎn)接錯誤電話造成的后果,一旦你用一種很嚴(yán)肅的口氣,將一個很嚴(yán)重的后果與責(zé)任轉(zhuǎn)移到他們身上,他們自身無法承受的情況之下,很容易作出轉(zhuǎn)接接決定。
    所以,你只要采取一種不對等身份和對方講話,這個時候,對方的氣焰首先就被你壓住了,心理不由自主就產(chǎn)生了一種“恐怕”的感覺,你在稍微強壓手段,對方基本就招架不住了。
   

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發(fā)布:2007-05-08 13:36    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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