如何做一個好的實驗室信息管理系統(tǒng)下載總監(jiān)

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顧名思義實驗室管理系統(tǒng)下載總監(jiān)就是負責(zé)整個實驗室管理系統(tǒng)下載部門的日常工作，主要是：調(diào)研和考察市場、督促實驗室管理系統(tǒng)下載專員的工作、實驗室管理系統(tǒng)下載計劃的制定、定期的實驗室管理系統(tǒng)下載總結(jié)、實驗室管理系統(tǒng)下載團隊建設(shè)、每月每位實驗室管理系統(tǒng)下載專員的績效考核的評定、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、實驗室管理系統(tǒng)下載專員的培訓(xùn)、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品等……現(xiàn)今有些企業(yè)都是公司公司制定各種實驗室管理系統(tǒng)下載政策，實驗室管理系統(tǒng)下載總監(jiān)是一個執(zhí)行者，也應(yīng)該是決策者，這樣就能完全體現(xiàn)出實驗室管理系統(tǒng)下載總監(jiān)的市場的主導(dǎo)能力和市場快速反應(yīng)能力。

第一、用戰(zhàn)略的眼光調(diào)研和考察市場：

   沒有調(diào)研和考察就沒有發(fā)言權(quán)，實驗室管理系統(tǒng)下載人員給你反應(yīng)的問題你根本不知道是真的還是假的，不去調(diào)研和考察你就不了解市場的現(xiàn)狀，如：此地區(qū)的地理位置、氣候狀況、城市生活水平、地區(qū)綜合消費能力、此地區(qū)我們的競爭對手等一系列情況，然后制定相應(yīng)的實驗室管理系統(tǒng)下載計劃和實驗室管理系統(tǒng)下載政策。

第二、督促實驗室管理系統(tǒng)下載專員的工作：

   幫助和協(xié)調(diào)實驗室管理系統(tǒng)下載專員制定月度實驗室管理系統(tǒng)下載計劃和與客戶溝通建議書包括1、開發(fā)客戶的數(shù)量；2、拜訪客戶的數(shù)量；3、客戶的跟進；4、協(xié)議的遞交；5、實驗室管理系統(tǒng)下載策略的運用；6、實驗室管理系統(tǒng)下載指標的完成；7、實驗室管理系統(tǒng)下載專員的計劃及總結(jié)；8、對于反對意見的處理；9、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護等……

第三、實驗室管理系統(tǒng)下載業(yè)績的制定：

    實驗室管理系統(tǒng)下載業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當(dāng)然不能缺少的是實驗室管理系統(tǒng)下載淡、旺季的考慮。區(qū)域差距的考慮，如沿海地區(qū)和邊貧地區(qū)，成熟地區(qū)與新開發(fā)地區(qū)，這些我應(yīng)該以公司上年度實驗室管理系統(tǒng)下載為一個基準進行實際的預(yù)估。
    隨后要做的事情就是落實到每一個實驗室管理系統(tǒng)下載專員的身上，甚至可以細分到每一個實驗室管理系統(tǒng)下載專員月度實驗室管理系統(tǒng)下載業(yè)績應(yīng)該是多少，從而使每一位實驗室管理系統(tǒng)下載專員能清楚的了解自己要完成公司下達的月實驗室管理系統(tǒng)下載計劃，最終完成每年的實驗室管理系統(tǒng)下載指標。

第四、實驗室管理系統(tǒng)下載計劃的制定：

     制定一份很好的實驗室管理系統(tǒng)下載計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想你就永遠不可能達成?？梢?，實驗室管理系統(tǒng)下載計劃的重要性。當(dāng)然實驗室管理系統(tǒng)下載計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的，而實驗室管理系統(tǒng)下載計劃的依據(jù)其實就是以實驗室管理系統(tǒng)下載業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進行不同策略的跟進?，F(xiàn)在，實驗室管理系統(tǒng)下載計劃可以分下面這幾個方面進行：1、協(xié)助新產(chǎn)品的改進；2、促銷活動的制定；3、大客戶的開發(fā)以及維護；4、潛在客戶的開發(fā)工作；5、應(yīng)收帳款的回收問題；6、問題處理意見等

第五、定期的實驗室管理系統(tǒng)下載總結(jié)：

    其實，實驗室管理系統(tǒng)下載總結(jié)工作是需要和實驗室管理系統(tǒng)下載計劃相結(jié)合進行的。實驗室管理系統(tǒng)下載總結(jié)主要目的是讓每一位實驗室管理系統(tǒng)下載專員能很具體的回顧在過去實驗室管理系統(tǒng)下載的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出實驗室管理系統(tǒng)下載成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上實驗室管理系統(tǒng)下載不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在實驗室管理系統(tǒng)下載過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的，定期的實驗室管理系統(tǒng)下載總結(jié)同時也是我與實驗室管理系統(tǒng)下載專員的交流溝通的好機會。我能知道實驗室管理系統(tǒng)下載團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個實驗室管理系統(tǒng)下載過程順利進行。
    實驗室管理系統(tǒng)下載總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第六、實驗室管理系統(tǒng)下載團隊的管理：

    實驗室管理系統(tǒng)下載團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的實驗室管理系統(tǒng)下載模式不再是單純的單獨一個實驗室管理系統(tǒng)下載專員的魅力了。很好的完成實驗室管理系統(tǒng)下載任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是實驗室管理系統(tǒng)下載團隊，在所有實驗室管理系統(tǒng)下載團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的實驗室管理系統(tǒng)下載團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
    公司為我們創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給我們提供和搭建了很好的實驗室管理系統(tǒng)下載平臺，所以實驗室管理系統(tǒng)下載專員們應(yīng)該感覺到滿足。
    現(xiàn)在的實驗室管理系統(tǒng)下載專員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以實驗室管理系統(tǒng)下載團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想實驗室管理系統(tǒng)下載部門的每一個實驗室管理系統(tǒng)下載專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去實驗室管理系統(tǒng)下載產(chǎn)品，那么，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

第七、績效考核的評定：

    績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行，對于很好的完成實驗室管理系統(tǒng)下載指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)，績效考核表的制定可以由我來，大致的內(nèi)容包括：1、原本計劃的實驗室管理系統(tǒng)下載指標；2、實際完成銷量；3、開發(fā)新客戶數(shù)量；4、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量；5、免費實驗室管理系統(tǒng)下載軟件下載拜訪數(shù)量；6、周定單數(shù)量；7、增長率；8、新增開發(fā)客戶數(shù)量；9、丟失客戶數(shù)量；10、實驗室管理系統(tǒng)下載專員的行為紀律；11、工作計劃、匯報完成率；12、需求資源客戶的回復(fù)工作情況 

第八、上下級的溝通：

    實驗室管理系統(tǒng)下載總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位實驗室管理系統(tǒng)下載專員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下，基層人員所遇到的實際困難。

第九、實驗室管理系統(tǒng)下載專員的培訓(xùn)：

    實驗室管理系統(tǒng)下載專員培訓(xùn)的主要作用在于：1、提升公司整體形象；2、提升實驗室管理系統(tǒng)下載專員的實驗室管理系統(tǒng)下載水平；3、便于實驗室管理系統(tǒng)下載總監(jiān)的監(jiān)督管理；4、順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

第十、展會、宣傳會議的工作開展：

     每年都會有很多的展會和宣傳會議的開展。其實，展會和宣傳會議是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在電視媒體和報紙看到過，沒有真正看見過實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客戶很直觀的感受我們公司的產(chǎn)品。不怕不識貨，只怕貨比貨。其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的實驗室管理系統(tǒng)下載公司和經(jīng)實驗室管理系統(tǒng)下載商。我們可以讓這些實驗室管理系統(tǒng)下載公司和經(jīng)實驗室管理系統(tǒng)下載商從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶，隨后變成現(xiàn)有客戶，最終達成實驗室管理系統(tǒng)下載定單。

第十一、協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品：

   產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成實驗室管理系統(tǒng)下載業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒有新產(chǎn)品的推出，客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。所以研發(fā)雖然不是一個新的問題，但是我們必須去配合做好。只要開發(fā)一些新的產(chǎn)品，我們實驗室管理系統(tǒng)下載部才可以和下面的客戶多介紹。
    那么我們的問題就是在于怎么去研發(fā)新的產(chǎn)品呢？其實，需要我們實驗室管理系統(tǒng)下載部門積極配合的主要原因就是：我們跟下面客戶在交流同時一定會有很多客戶信息，我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要怎么樣的產(chǎn)品，或者說怎么樣的產(chǎn)品比較適合其經(jīng)銷商。除了從經(jīng)銷商信息中得出新產(chǎn)品的定位問題，我們還可以從同行業(yè)產(chǎn)業(yè)來著手。這些信息的收集我相信實驗室管理系統(tǒng)下載部門應(yīng)該可以完成的。

第十二、實驗室管理系統(tǒng)下載人員的薪金制定：

    以上說的這些都是我覺得實驗室管理系統(tǒng)下載計劃中比較重要的，我認為最重要還是業(yè)務(wù)人員人薪金問題，當(dāng)然薪金是根據(jù)你完成的實驗室管理系統(tǒng)下載任務(wù)按比例提成的，這里面還有很多不確定因素，東西部差別、南北方差別、發(fā)達城市與老邊貧地區(qū)差別、老市場與新開發(fā)市場的差別，這里面就牽扯費用的問題，這些因素都考慮全了，你制定的薪金制度就基本差不多了。
    最后，作為一個好的實驗室管理系統(tǒng)下載總監(jiān)應(yīng)該把這些工作要做細了話，我可以很自信的說，每一個在市場上奔跑的業(yè)務(wù)人員就像是沖鋒陷陣的士兵，勇往直前、奮勇拼搏、會不顧一切得掃除障礙，會為了創(chuàng)造更好更高的目標不斷努力。
 

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